撓亂天下

創(chuàng)業(yè)是啥？好玩嗎？

陳正翔一臉白凈，一只花臂，耳后文著表示寧?kù)o淡泊的兩個(gè)日語(yǔ)單詞。一口北方味的普通話，伴隨著豐富的肢體語(yǔ)言，只需要一會(huì)兒，就能讓你覺(jué)得他是你一個(gè)熟得不能再熟的老熟人。

這種級(jí)別的人情練達(dá)大概來(lái)自他17歲就退學(xué)獨(dú)自闖社會(huì)的經(jīng)歷。那是2007年，陳正翔買(mǎi)了一張單程票到了上海。因?yàn)橄矚g電子，所以他經(jīng)常出沒(méi)于硬件創(chuàng)客聚集地上海新車(chē)間。在那里，他遇到了為創(chuàng)業(yè)者提供機(jī)器人套件和傳感器的硬件團(tuán)隊(duì)——DFrobot，并且成為了團(tuán)隊(duì)的軟件工程師。

在極客圈大火了一把的mind+就是那時(shí)候做出來(lái)的。mind+是一款讓小白也能編程的工具，把代碼變成可視化的模塊，通過(guò)拖動(dòng)來(lái)完成編程。陳正翔在團(tuán)隊(duì)里干得不錯(cuò)，但在2014年辭職了，走之前老板對(duì)他說(shuō)：“陳正翔你就不適合替別人打工?！薄@話讓他很是受用。

辭職后沒(méi)有了固定收入，陳正翔開(kāi)始掃蕩各種黑客比賽，目標(biāo)就是獲獎(jiǎng)拿錢(qián)?！爸灰胰?，就是第一?！彼蟠蠓椒降卣f(shuō)，“每次都能拿回作為獎(jiǎng)品的蘋(píng)果電腦?！币?yàn)槌３５官u(mài)這些戰(zhàn)利品，他被稱(chēng)為人肉蘋(píng)果專(zhuān)賣(mài)店。

面對(duì)這樣的成績(jī)旁人自然會(huì)捧他做天才少年，他卻又不肯生受。一本正經(jīng)地剖析自己?！澳阋ビ^察和分析每場(chǎng)的贊助方，找到他們希望產(chǎn)品能切中的點(diǎn)，找到他們的痛點(diǎn)，然后舔之?！泵看握f(shuō)到這里，他就會(huì)故意舔下嘴唇，擠出了一個(gè)猥瑣的嘴臉。

這也算是陳正翔的本事，他總能把嚴(yán)肅的話題用一種又污又痞的方式表達(dá)出來(lái)，活靈活現(xiàn)令人印象深刻。

那時(shí)候的陳正翔，有了一個(gè)標(biāo)簽——?jiǎng)?chuàng)客。但他把自己看成一個(gè)沖著錢(qián)去的年輕人，當(dāng)然，也是為了玩。

2014年，在一場(chǎng)黑客馬拉松上，陳正翔做了一個(gè)電動(dòng)滑板車(chē)得到了各路好評(píng)。一個(gè)職業(yè)裝扮的女士從人群中擠過(guò)來(lái)，遞給他一張名片，說(shuō)了句：“小伙子，能活到B輪就來(lái)找我。”

旁人說(shuō)這人是搞風(fēng)投的，B輪是融資階段，要融資就要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。聽(tīng)了解釋?zhuān)愓鑿你卤频臓顟B(tài)中反應(yīng)過(guò)來(lái)，哦，好，那就創(chuàng)業(yè)去。

那時(shí)候的陳正翔就像舔著棒棒糖的小男孩，自己正玩得嗨，突然有個(gè)人告訴他“這里有一個(gè)全新的世界哦！”那自然是要屁顛屁顛地闖進(jìn)去看看。

陳正翔終于把自己定位成了創(chuàng)業(yè)者。

別叫我天才，太LOW

2015年8月，號(hào)稱(chēng)全世界最輕的滑板STARY，在美國(guó)眾籌網(wǎng)站KickStarter上以每塊滑板499美元的價(jià)格完成眾籌，共籌得74萬(wàn)元美金。同時(shí)陳正翔在美國(guó)認(rèn)識(shí)了IDG合伙人李豐，李豐愛(ài)爬山，自稱(chēng)熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的陳正翔立馬跟著去了。爬完山后，緊接著兩人喝了一頓酒，此后相約回了上海，并在第二天敲定了500萬(wàn)美金的天使輪投資。

一切都是輕松加愉快，那陣子陳正翔狂得可以用鼻孔看人了。

按照劇情，狂妄少年需得被殘酷現(xiàn)實(shí)敲打幾次才懂得收斂。但陳正翔沒(méi)經(jīng)歷苦大仇深的磨練，三個(gè)月后，他就變得謙虛了起來(lái)。

對(duì)陳正翔而言，狂妄不過(guò)是一種姿態(tài)，一種彰顯自己態(tài)度的方式。一旦他發(fā)現(xiàn)這種態(tài)度不能幫助自己想要的結(jié)果時(shí)，第一反應(yīng)就是改變。

說(shuō)到底，他是一個(gè)聰明人，善于觀察，懂得妥協(xié)。

身為CEO，他說(shuō)自己有兩大武器：“眼淚”和“舌尖”。眼淚是用來(lái)感動(dòng)頑固的代工廠的。沒(méi)錯(cuò)，用鼻孔看人的陳正翔能在代工廠面前說(shuō)哭就哭，動(dòng)之以情曉之以理地拿到低價(jià)，面子是什么？他不在乎，他要的是結(jié)果。

舌尖就是用來(lái)“跪舔”用戶(hù)的。所謂“跪舔”，就是發(fā)現(xiàn)用戶(hù)真實(shí)想要的，然后去滿足他們，并用合乎對(duì)方口味的方式維護(hù)自身的利益。

盡管人情練達(dá)，對(duì)商業(yè)上的討論陳正翔依然“毒舌”。一次接受采訪，對(duì)方問(wèn)：“怎么看待硬件的新商業(yè)模式？”他立刻打斷說(shuō)：“?。坑布痪褪琴u(mài)貨嗎？怎么什么都扯模式。”對(duì)方一臉尷尬。

他就是有著妄人的氣場(chǎng)、市儈的精明、痞子的敏銳，幸好，他終究還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的心性。

這就是陳正翔看待世界和自我表達(dá)的方式。大大方方地說(shuō)錢(qián)，爽快地灌酒，同時(shí)又像個(gè)小男孩那樣鼓搗他的玩具們。

比如在公司門(mén)口停著一部只有框架的電動(dòng)汽車(chē)，回頭率百分之兩萬(wàn)，就是陳正翔自己做的玩具。交規(guī)規(guī)定不能上路，他就半夜開(kāi)出去，或是開(kāi)在人行道上去買(mǎi)煙。

有人喜歡他，也有人厭惡他，但他不在乎。他只在乎目的能否達(dá)到，和自己是否開(kāi)心。

高能少年擋不住

當(dāng)初朋友提出把滑板做成創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目盹陳正翔第一個(gè)提出質(zhì)疑：“到底有沒(méi)有人需要電動(dòng)滑板？這個(gè)市場(chǎng)究竟有多大？能賺錢(qián)嗎？”

可能很多人都喜歡滑板，但真正能玩起來(lái)的門(mén)檻是很高的。陳正翔作了一個(gè)比喻，就像搖滾樂(lè)，熱愛(ài)搖滾樂(lè)的人有很多，但真正能玩吉他的人可能少之又少。在滑板文化里，也是這樣。

于是陳正翔花了2個(gè)月時(shí)間來(lái)去調(diào)研市場(chǎng)，最后發(fā)現(xiàn)，如果滑板能夠在人為輔助下變得容易上板、容易控制，是有很多人愿意嘗試的，于是確定了STARY的方向。

事實(shí)證明，STARY這個(gè)項(xiàng)目之所以受到關(guān)注，主要是因?yàn)閷⒁粋€(gè)增量市場(chǎng)做成了新興市場(chǎng)。STARY續(xù)航力15千米，最高時(shí)速能達(dá)到30千米/小時(shí)。人只要站到STARY上，手握遙控器，旋鈕往前是前進(jìn)，往后是剎車(chē)，通過(guò)重心調(diào)整來(lái)控制左右，基本不需要學(xué)習(xí)成本，分分鐘就可以成為資深玩家。

陳正翔想用STARY切入新出行領(lǐng)域市場(chǎng)。在他看來(lái)電動(dòng)滑板相比平衡車(chē)、自行車(chē)來(lái)說(shuō)更有時(shí)尚感，更容易吸引年輕群體。滑板經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)積累了自己的文化基因。一個(gè)耐人尋味的現(xiàn)象是，在國(guó)內(nèi)雖然真正會(huì)玩滑板的人屬于小眾范疇，但幾乎每個(gè)人在腦子里都會(huì)對(duì)滑板有一個(gè)自己的認(rèn)知。因此選擇滑板這一產(chǎn)品形態(tài)，對(duì)于消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，接受度相比平衡車(chē)會(huì)更高一些。另外，電動(dòng)滑板又比電動(dòng)車(chē)和自行車(chē)來(lái)得便攜，便攜則意味著防丟。而在短途出行領(lǐng)域，15千米的續(xù)航力顯然也夠用了。

現(xiàn)在STARY會(huì)走海外和國(guó)內(nèi)兩塊市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)，STARY主要用戶(hù)是那些從來(lái)沒(méi)碰過(guò)滑楓在大城市上下班又需要一款代步工具的年輕群體?！拔覀兩踔?xí)@過(guò)真正玩滑板的人，因?yàn)檫@群人不需要我們主動(dòng)去做推廣他們自己就會(huì)關(guān)注到STARY?！标愓枵f(shuō)，“當(dāng)然，你要我把這塊滑板賣(mài)給那些買(mǎi)菜的大媽們，我也做不到。”

如果你嚴(yán)肅地問(wèn)他為什么選擇做滑板？他一定不會(huì)好好回答：“因?yàn)椴煌婊宓娜硕嘌剑婊宓娜颂?，能坑出多少錢(qián)來(lái)?！?/p>

如果你對(duì)這個(gè)回答不滿意，他一秒就能捕捉到你的情緒，然后給你一個(gè)相對(duì)正經(jīng)地回答：“無(wú)論是自行車(chē)、電動(dòng)車(chē)還是汽車(chē)這些行業(yè)，都有老家伙把守著，就?；暹@個(gè)專(zhuān)屬年輕人的領(lǐng)域。”

或許現(xiàn)在陳正翔還沒(méi)有能力干掉老家伙們，但可以肯定，一旦他發(fā)現(xiàn)了某個(gè)機(jī)會(huì)，他一定會(huì)試圖撲上去，把“老家伙們”殺個(gè)片甲不留。