李克紅

今年30歲的莫云峰是一個(gè)普通的海南小伙子。2008年，他來(lái)到浙江義烏打工，在義烏小商品市場(chǎng)，他發(fā)現(xiàn)很多小商品雖然不起眼，但銷量特別好特別賺錢，他不禁暗暗動(dòng)起了腦筋：這些小商品技術(shù)含量并不高，為什么我不能回自己家鄉(xiāng)找找值得開發(fā)的東西呢？

2008年春節(jié)，在家鄉(xiāng)過(guò)年的莫云峰無(wú)意中看到母親用椰棕刷鍋，以前一直沒(méi)多想，但此刻他不禁靈機(jī)一動(dòng)，椰棕在家鄉(xiāng)簡(jiǎn)直取之不盡，能不能把椰棕開發(fā)成刷鍋產(chǎn)品呢？椰棕蓬松柔軟，透氣性能好，吸水性又強(qiáng)，堅(jiān)實(shí)耐用，天然無(wú)毒，做成刷鍋產(chǎn)品一定會(huì)受人歡迎，可母親得知他的想法后卻把腦袋搖得跟撥浪鼓似的：“椰棕鍋刷？這爛東西遍地都是，誰(shuí)會(huì)花錢買？”

莫云峰一聽(tīng)就笑了，哪能用本地的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量外面的大世界？莫云峰很快開始操作，不過(guò)他一開始就遇到了難題，取椰棕并非想像中的那么簡(jiǎn)單，用棉花梳理機(jī)只能加工細(xì)軟的東西，椰子殼太硬，完全沒(méi)轍；他在木板上釘一排釘子自制成鐵梳，但費(fèi)時(shí)費(fèi)力而且效率很低，不適合大量采集；他又試著采用市場(chǎng)上的梳理機(jī)來(lái)取棕絲，取出來(lái)的椰棕絲是亂糟糟的一團(tuán)，根本不能做鍋刷……

父母都勸莫云峰放棄，但他可沒(méi)氣餒，不久后，他改良了一套椰棕梳理機(jī)，在上面配備了一個(gè)特制的夾子，用夾子固定椰殼再啟動(dòng)梳理機(jī)取椰棕，取出來(lái)的椰棕果然又順又直！有了機(jī)器后，莫云峰很快開始正式生產(chǎn)椰棕鍋刷，椰棕在海南遍地都是，幾乎分文不值，也難怪英云峰的母親會(huì)說(shuō)“爛椰棕”了，所以他的收購(gòu)來(lái)的價(jià)格非常便宜，用機(jī)器取下椰棕后再操作起來(lái)就比較簡(jiǎn)單了，清洗、脫水、晾干，梳理整齊后規(guī)范切段，再把椰棕段鋪在卷毛機(jī)上按需要成型。就這樣，不久后，一萬(wàn)把椰棕鍋刷就做出來(lái)了。

2008年4月，他帶著樣品來(lái)到了自己的夢(mèng)想發(fā)源地義烏——全球最大的小商品集散中心，恰逢當(dāng)時(shí)正在舉辦小商品博覽會(huì)，莫云峰就租了一個(gè)鋪位展示和宣傳，結(jié)果以兩元一把的價(jià)格當(dāng)天就賣出了兩千把；第二天，一個(gè)日本客商看中了它的環(huán)保實(shí)用性，直接扔下了一張50萬(wàn)把的大訂單！

這可是一筆足足100萬(wàn)元的銷售額！莫云峰立即回到海南做鍋刷，并在兩個(gè)月后將50萬(wàn)將椰棕鍋刷保質(zhì)保量地交給了對(duì)方。此后，他的椰棕鍋刷在市場(chǎng)上越賣越好，年銷售額都在400萬(wàn)元以上。從2012年開始，莫云峰又開始拓展用椰棕開發(fā)小工藝品的項(xiàng)目，一個(gè)個(gè)栩栩如生的椰棕兔子、考拉、小鳥、刺猬……樣子憨態(tài)可掬，惹人喜愛(ài)，深受市場(chǎng)青睞。特別值得一說(shuō)的是，用椰棕制作鍋刷每把只賣兩元錢，而椰棕工藝品最小的也能賣10元，附加值足足超過(guò)5倍。

眼下，莫云峰的椰棕鍋刷年產(chǎn)600萬(wàn)把，產(chǎn)值高達(dá)1000萬(wàn)元左右，不僅占全國(guó)超市銷售比例的80%，甚至還出口到了日本、韓國(guó)、新加坡等地，而他的椰棕工藝品更是后來(lái)居上，每天能生產(chǎn)6000個(gè)，以10元的最低價(jià)來(lái)算，年產(chǎn)值就高達(dá)2000多萬(wàn)?！拔液芾斫馕业哪赣H為什么會(huì)它們是‘爛椰棕，但我想說(shuō)的是，別懷疑自己的每一個(gè)靈感，有時(shí)候哪怕是‘爛椰棕這樣的東西，也會(huì)完全改變你的人生！”莫云峰經(jīng)常這樣說(shuō)。