方秀珍

“中國即世界”—董事長王東輝說，榮之聯(lián)是一家地道的IT企業(yè)，并且還要成為世界級的IT企業(yè)。

什么才是世界級的IT企業(yè)？有海外業(yè)務或與外企合作？是業(yè)務之廣泛、技術之領先或解決方案之優(yōu)秀？

對于一批與榮之聯(lián)相似的中國增值服務商尤其是已上市企業(yè)而言，這句說詞如同宣傳標語，也許是夢想。

新近榮之聯(lián)與浪潮全面戰(zhàn)略合作框架已簽訂了兩年。國產化及互聯(lián)網(wǎng)應用驅動時代轉變，也使曾經是SUN、IBM服務器增值分銷大將的榮之聯(lián)轉戰(zhàn)國產廠商。

系統(tǒng)集成商外加硬件分銷商，這是榮之聯(lián)的傳統(tǒng)形象。雖然這一形象在IT圈內至今不曾有根本變化。

但是圍繞“云 物 移 大 智”之潮流，榮之聯(lián)向云計算大數(shù)據(jù)轉型，力主做數(shù)據(jù)服務商。轉型力度不同一般。

自2011年上市以來，榮之聯(lián)戰(zhàn)略重點從企業(yè)數(shù)據(jù)中心轉移到云計算和企業(yè)IT服務、大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)、生物云、自主可控替代等業(yè)務，其中云計算、大數(shù)據(jù)被確定為公司新業(yè)務增長點；同時重點布局生物、物聯(lián)網(wǎng)、電信等行業(yè)。

作為增值分銷商，榮之聯(lián)近年來所著力布局于智慧城市，并努力革新，轉向軟件，擬升級成為IT多面手。這里包括自主研發(fā)云存儲產品及收購數(shù)據(jù)類服務公司等等。2014借國產化之春風，榮之聯(lián)在新興領域打造其自主產品如云資源管理、云存儲、云盤等。

云計算、物聯(lián)網(wǎng)或者智慧城市之發(fā)展使IT不再單純，它們以跨行業(yè)跨領域跨部門的特性驅合IT企業(yè)面臨業(yè)務及才人多元化變革之挑戰(zhàn)。

王東輝認為，傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成和服務商要扮演“云經紀人”的角色，服務提供商立足之本在于優(yōu)秀人才和豐富行業(yè)經驗。

基于中國企業(yè)自身IT技能較差，在轉向云計算平臺后，必須由系統(tǒng)集成和服務商來實現(xiàn)對其云平臺的監(jiān)測、使用、管理。

巨大的機會蘊藏其中。圍繞智慧城市這一大局，做增值服務之于榮之聯(lián)類企業(yè)，必然開始站在IT范疇以外看整體行業(yè)發(fā)展并作出面對全局的決策。

轉型必將付出代價。相關財報顯示，榮之聯(lián)利潤增長緩慢。在智慧城市這一新的“跑馬圈地”領域，在這一個必然要作長期投入的產業(yè)鏈中，市場巨大路途遙遠迎接收益要經歷一個較長的投資過程。

所以，人們看到國內IT增值商的營收財報呈現(xiàn)一致性的頹勢；企業(yè)內部更是在經歷裁員、內斗或業(yè)務重整等等一系列混亂事件。

采取資本運作，這是企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的必然決策?？梢钥吹?，生物云、車聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)云計算平臺—這是榮之聯(lián)的業(yè)務主體結構。

轉型行業(yè)應用解決方案提供商，把握數(shù)據(jù)資產，這不僅僅是某一家傳統(tǒng)增值分銷商的念頭。

與其他同行一樣，有著“遠大理想”的榮之聯(lián)認為，充分發(fā)揮自己的集成能力，做完整解決方案提供商。從業(yè)務咨詢、項目管理、上下游管控到多行業(yè)解決方案的提供，這一系列能力即意味著從不同維度進行革新。

為實現(xiàn)差異化競爭力，榮之聯(lián)采取對外通過收購方式兼并有潛力的大數(shù)據(jù)類以“賣數(shù)據(jù)”為主營業(yè)務且提供行業(yè)數(shù)據(jù)應用的公司。對內加大研發(fā)投入，以提供完整的企業(yè)云服務為目標，集中力量開發(fā)自有產品，構建多種云服務平臺。

在大數(shù)據(jù)方面，榮之聯(lián)發(fā)展劃分成兩個階段。第一個階段，從大數(shù)據(jù)技術入手，注重大數(shù)據(jù)工具的引入和開發(fā)。在這個階段，榮之聯(lián)先后與永攀科技等國內外大數(shù)據(jù)公司合作，積累一定技術經驗。第二個階段，榮之聯(lián)認為大數(shù)據(jù)成敗的關鍵不是工具或產品，而是數(shù)據(jù)本身。遵循上述思路，榮之聯(lián)在大數(shù)據(jù)領域展開對泰合佳通和車網(wǎng)互聯(lián)的收購。

收購“車聯(lián)網(wǎng)”可能被榮之聯(lián)視為轉型物聯(lián)網(wǎng)的一個非常之舉。去年，榮之聯(lián)子公司車網(wǎng)互聯(lián)與THE FLOOW Limited在英國倫敦簽署《車聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)聯(lián)合運營協(xié)議》，擬在北京成立合資企業(yè)，以專注于車聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)業(yè)務，做車聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務提供商。

在車網(wǎng)互聯(lián)后臺，榮之聯(lián)通過Hadoop平臺進行了數(shù)據(jù)分析，而泰合佳通提供移動用戶上網(wǎng)行為分析數(shù)據(jù)。這兩大數(shù)據(jù)平臺成為榮之聯(lián)開拓大數(shù)據(jù)業(yè)務的本錢。

向軟件與服務轉型，讓服務變成利潤中心，榮之聯(lián)在若干年前提出如此的構想。而今集成業(yè)務依舊是該公司利潤來源的主體部分，其軟件投入雖然逐漸增長，但顯然無法找到方向感。

2015年看中物聯(lián)網(wǎng)商機，榮之聯(lián)的“世界級”定位導向未變。新近與Infiswift達成戰(zhàn)略合作，與之設計和開發(fā)整合傳感器網(wǎng)絡、通信和后端系統(tǒng)的完整物聯(lián)網(wǎng)解決方案。榮之聯(lián)將物聯(lián)網(wǎng)整合進其在中國的現(xiàn)有基礎架構，這是infiswift的選擇理由。

王東輝認為，物聯(lián)網(wǎng)是未來這個IT產業(yè)發(fā)展的一個新趨勢，未來20年就極有可能走進現(xiàn)實生活，更多的業(yè)務會通過物聯(lián)網(wǎng)的方式展開；榮之聯(lián)擬通過整理這些數(shù)據(jù)為這個行業(yè)提供新的支持和應用。

物聯(lián)網(wǎng)的產業(yè)構想推動榮之聯(lián)采用一系列并購來完善產業(yè)鏈。這包括新近對做智慧農業(yè)的安徽朗坤收購。