方秀珍

5月13日，在本屆中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)大會(huì)（DTCC）上，南大通用作為重要一員成為大會(huì)焦點(diǎn)；大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，南大通用發(fā)布會(huì)與SAP HANA分會(huì)場(chǎng)形成分庭抗禮之勢(shì)。

歷經(jīng)12年，南大通用已形成5大成熟產(chǎn)品且服務(wù)近萬(wàn)家客戶。

顯然，南大通用將目標(biāo)直指當(dāng)前風(fēng)頭正健的SAP HANA。近幾年，南大通用產(chǎn)品之GBase 8a/8t/8m/8s在國(guó)內(nèi)關(guān)系型數(shù)據(jù)領(lǐng)域表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，大有替代國(guó)際一流數(shù)據(jù)庫(kù)之勢(shì)。

全新發(fā)布的企業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)GBaseUP則融合了GBESE 8a/8t及Hadoop，“融”結(jié)構(gòu)化與非結(jié)構(gòu)化多數(shù)據(jù)模型，直指企業(yè)數(shù)據(jù)孤島難題。

在現(xiàn)場(chǎng)案例分析中，國(guó)家開(kāi)發(fā)投資公司技術(shù)專家羅戎介紹他們?cè)谘诺a江數(shù)據(jù)中心建設(shè)進(jìn)入第四版規(guī)劃企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)模型，目標(biāo)構(gòu)建數(shù)據(jù)全生命周期管理打造企業(yè)內(nèi)外部數(shù)據(jù)鏈，其在關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)選型南大通用，雅礱江水電借力GBase 8t打造的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，幫助雅礱江水電從企業(yè)建設(shè)期到生產(chǎn)期，打通數(shù)據(jù)流，形成完整的數(shù)據(jù)鏈；實(shí)時(shí)非結(jié)構(gòu)化則采用Hadoop……

海關(guān)總署信息中心負(fù)責(zé)人萬(wàn)振龍及中國(guó)農(nóng)行軟件專家趙維平分別分享了兩家企業(yè)部署采用南大通用數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)，所部署場(chǎng)景類似。

農(nóng)業(yè)銀行打造了以GBase 8a為基礎(chǔ)的國(guó)內(nèi)最大的金融大數(shù)據(jù)平臺(tái)，采用混搭融合架構(gòu)、雙活數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、超大規(guī)模數(shù)據(jù)庫(kù)集群。

顯然，新產(chǎn)品GBase UP的誕生迎合客戶普遍存在的傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)瓶頸，以及企業(yè)面臨業(yè)務(wù)系統(tǒng)升級(jí)難、業(yè)務(wù)系統(tǒng)多且呈孤島的現(xiàn)狀，以及未來(lái)走向大數(shù)據(jù)應(yīng)用，數(shù)據(jù)中心面臨采用全數(shù)據(jù)、異構(gòu)及新技術(shù)等等挑戰(zhàn)。

同時(shí)發(fā)布的InfiniData數(shù)據(jù)庫(kù)一體機(jī)采用雙SDS架構(gòu)，使用了Intel最新至強(qiáng)E5核心處理器，網(wǎng)絡(luò)采用infiniband雙線互聯(lián)，單端口達(dá)到56GB/s，延遲小于1us，適用于幾乎所有的數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用場(chǎng)景。

著力于打造國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)業(yè)新生態(tài)，南大通用已著手構(gòu)建全新的渠道伙伴—首先與神州數(shù)碼IBM軟件事業(yè)部展開(kāi)全面合作。

擁有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的神州數(shù)碼IBM軟件事業(yè)部總經(jīng)理王煒坦承，數(shù)據(jù)庫(kù)一體機(jī)能否有廣泛客戶群取決于系統(tǒng)的穩(wěn)定性與可靠性。他認(rèn)為，這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。

在王煒事業(yè)部所轄業(yè)務(wù)中，是IBM Netezza及Informix產(chǎn)品90%的份額。所以其做為南大通用的全線分銷商，不僅有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)更有技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

南大通用渠道銷售部成立時(shí)間不過(guò)半年，今年也是公司首度開(kāi)啟從直銷到分銷新業(yè)務(wù)模式。除了與神州數(shù)碼達(dá)成戰(zhàn)略合作外，與方正科技及偉仕佳杰兩大分銷商的合作也已成行。

初試分銷合作對(duì)上下游都意味著要經(jīng)歷一個(gè)互相認(rèn)知和互為磨合的過(guò)程。此時(shí)攜手神州數(shù)碼，南大通用開(kāi)啟了對(duì)下游代理商的培訓(xùn)活動(dòng)。

王煒肯定，中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)潛存著一個(gè)龐大市場(chǎng)空間。雖然用戶的項(xiàng)目選型對(duì)采用國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)極為謹(jǐn)慎，但他認(rèn)為，大數(shù)據(jù)應(yīng)用之快速發(fā)展使中國(guó)數(shù)據(jù)前景樂(lè)觀。

南大通用如何善用渠道戰(zhàn)略，搶先在國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)占據(jù)重要一席，這不僅僅決定了IBM在Informix上能否重振當(dāng)年的輝煌，同時(shí)更決定了南大通用能否技術(shù)先行從而奠定在商用市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈畢竟是一盤(pán)大棋，首要考驗(yàn)管理層的眼光與布局經(jīng)驗(yàn)。

眼前，盡管南大通用已在部分行業(yè)中占據(jù)一隅，但相比國(guó)外廠商，市場(chǎng)份額微小是其軟肋。乘中國(guó)“國(guó)產(chǎn)化”之風(fēng)，如何在擁有成熟穩(wěn)定及高可靠性產(chǎn)品基礎(chǔ)上快速獲得更多用戶認(rèn)可，在技術(shù)與市場(chǎng)戰(zhàn)略布局上雙重跟進(jìn)，如何造勢(shì)即大范圍擴(kuò)散品牌影響力是關(guān)鍵。

一切取決于速度。在MPP領(lǐng)域，換代技術(shù)不斷革新，市場(chǎng)份額搶先成為廠商戰(zhàn)略核心。其實(shí)，除了Teradata在行業(yè)勢(shì)頭穩(wěn)固，GreenPlum已悄然在航空、運(yùn)營(yíng)商、金融及大型企業(yè)等等落地；尤其是SAP HANA近年快速造勢(shì)持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，成為大型企業(yè)數(shù)據(jù)中心首選，并開(kāi)始向更廣泛領(lǐng)域布局。

南大通用能否憑借技術(shù)實(shí)力以及本土化服務(wù)的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)一壁江山，值得期待。