余文

毫無(wú)疑問，新成立的新華三集團(tuán)對(duì)未來國(guó)內(nèi)乃至全球的IT基礎(chǔ)架構(gòu)的格局，是一個(gè)重大的變數(shù)。

去年5月，紫光股份與HPE（Hewlett Packard Enterprise，惠普企業(yè)）達(dá)成協(xié)議，將以51%控股由杭州華三通信技術(shù)有限公司（華三通信）和紫光華山科技有限公司（HPE在中國(guó)服務(wù)器、存儲(chǔ)和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)）組成的新華三。

將近一年后的5月6日新華三終于對(duì)外界宣告成立，紫光股份控股51%，HPE占據(jù)49%。顯然，新華三未來是IT基礎(chǔ)架構(gòu)市場(chǎng)的一股新勢(shì)力。

欲與與思科華為試比肩

或許是之前華三過于低調(diào)，且因?yàn)槭召?gòu)案未完成，因此大多數(shù)人都不清楚華三除了企業(yè)網(wǎng)還有哪些硬通貨？只有業(yè)內(nèi)人士知道新華三的實(shí)力。

事實(shí)上，在計(jì)算和存儲(chǔ)上，新華三在高端服務(wù)器和關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)器領(lǐng)域已經(jīng)推出了商用的16路和32路服務(wù)器?？梢哉f，除了運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的核心路由器，在技術(shù)方面新華三不輸于華為。而根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2015年華三通信在中國(guó)企業(yè)網(wǎng)路由器和交換機(jī)份額分別為31.52%和27.84%，連續(xù)四年牢牢占據(jù)榜首。而且，新華三總裁兼首席執(zhí)行官于英濤透露，重點(diǎn)發(fā)力運(yùn)營(yíng)商高端市場(chǎng)，是新華三的發(fā)展策略之一。

此外，華三在國(guó)內(nèi)擁有8000多家渠道伙伴，在企業(yè)級(jí)IT基礎(chǔ)架構(gòu)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈上，在國(guó)內(nèi)可謂最強(qiáng)。與此同時(shí)，借助清華紫光的國(guó)有企業(yè)控股，使得新華三在國(guó)內(nèi)企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的阻礙得以消除，未來擴(kuò)張步伐顯然將會(huì)邁得更大。

當(dāng)然在全球市場(chǎng)，企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域思科仍然牢牢占據(jù)第一的位置。但是新華三依托其自主創(chuàng)新能力、市場(chǎng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)以及在云計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，與HPE的技術(shù)資源連同清華紫光的資源優(yōu)勢(shì)，也首次具備了全產(chǎn)業(yè)鏈的能力。

云計(jì)算布局已然成型

未來最大的變量，必然是在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、SDN/NFV為代表的新技術(shù)趨勢(shì)領(lǐng)域，而于英濤聲稱，新華三的未來致力于從一家硬件方案商，朝著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、軟件定義等軟件領(lǐng)域大幅邁進(jìn)和轉(zhuǎn)型。

事實(shí)上，在這些新技術(shù)趨勢(shì)領(lǐng)域，新華三已經(jīng)走在前面。據(jù)悉在云計(jì)算領(lǐng)域目前新華三已經(jīng)在全國(guó)承建10個(gè)部委級(jí)政務(wù)云、15個(gè)省級(jí)政務(wù)云和100多個(gè)地市級(jí)政務(wù)云。

一個(gè)例子，致力于建設(shè)“云上云”的云南省政府在剛剛過去的四月底就組織了100多人的代表團(tuán)到新華三杭州總部參觀。針對(duì)云計(jì)算，新華三還有一個(gè)更高階的構(gòu)想，除了構(gòu)建私有云之外，還發(fā)布了“云享戰(zhàn)略”。在這一戰(zhàn)略中，新華三幫助用戶實(shí)現(xiàn)云從專享到分享，最終實(shí)現(xiàn)共享。

而在公有云數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域據(jù)悉，近期新華三成為中國(guó)移動(dòng)蘇州研發(fā)中心規(guī)模超過5000萬(wàn)元的SDN集采第一中標(biāo)候選人。

此外，新華三還交付了淘寶網(wǎng)國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的SDN網(wǎng)絡(luò)。這張網(wǎng)絡(luò)采用了8臺(tái)核心路由器、88臺(tái)匯聚路由器和700多臺(tái)交換機(jī)的大規(guī)模集群，能夠支持2萬(wàn)多臺(tái)物理服務(wù)器、40多萬(wàn)臺(tái)虛擬服務(wù)器。與此同時(shí)，華三還為騰訊提供了一個(gè)擁有十多個(gè)SDN控制器的國(guó)內(nèi)目前最大的SDN數(shù)據(jù)中心。

也就是說，新華三在過去一段時(shí)間，已經(jīng)通過服務(wù)BAT積累了大型運(yùn)營(yíng)商級(jí)別的SDN落地經(jīng)驗(yàn)。而這些經(jīng)驗(yàn)，未來也將帶給運(yùn)營(yíng)商、政府、金融這類對(duì)安全穩(wěn)定、成熟型要求高的大行業(yè)客戶，從而擴(kuò)大新華三在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

野心還遠(yuǎn)不止于企業(yè)級(jí)

據(jù)悉，未來新華三將采用雙品牌戰(zhàn)略來覆蓋各類型客戶—HPE品牌則更多針對(duì)商業(yè)客戶和中小企業(yè)客戶，包括外資銀行、跨國(guó)公司、民營(yíng)企業(yè)等，讓客戶可以同步選擇世界級(jí)的IT解決方案及產(chǎn)品；H3C品牌將服務(wù)國(guó)內(nèi)主要的行業(yè)，包括涉及國(guó)家安全經(jīng)濟(jì)命脈的行業(yè)和大企業(yè)，包括銀行、政府、公安、證券、運(yùn)營(yíng)商等，完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和本土化保證安全可控。

在全球市場(chǎng)上，新華三則將使用HPE品牌和渠道，來實(shí)現(xiàn)拓展。據(jù)悉，2016年Q1，華三的出口額猛增82%，顯然H3C產(chǎn)品+HPE渠道模式的結(jié)合。在海外市場(chǎng)也能取得很好的成果。

應(yīng)該說，在企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)，新華三則依托紫光集團(tuán)和清華的背景，依托惠普HPE的技術(shù)及海外資源，在IT基礎(chǔ)架構(gòu)全領(lǐng)域，都將是不容忽視的力量之一。