林紫玉

在華為最新的形象廣告中，有一幅寓意“聚焦”的廣告，用了瓦格尼亞人在剛果河捕魚的圖片，華為希望借用這幅圖傳遞出“有所為有所不為”的開放理念。

伴隨著華為的登頂以及強大的研發(fā)實力，外界對華為開始有了敬畏的戒心。華為作為領導者，肩負著從未有過的重任。如同這個行業(yè)的圍墻被打破一樣，華為其實也來到一個十字路口。

這次，華為在2016MWC上，把舞臺與近百家合作伙伴一起分享，傳遞出了華為對此的態(tài)度，讓外界放心，華為會與更廣泛的伙伴，分享數(shù)字時代在大數(shù)據(jù)、云、萬物互聯(lián)等上的紅利，而不是什么都做。

華為常務董事兼產(chǎn)品與解決方案總裁丁耘說，我認為所謂的領導者第一是領，第二是導，要帶領合作伙伴一起做，這對華為是一個挑戰(zhàn)。

挑戰(zhàn)可能就在于，華為需要承認自己有所不能，在更多的事情上讓合作伙伴走上前臺，比如說華為在全球的合作伙伴埃森哲，許多商業(yè)設計是兩家共同完成的。

運營商市場以融合、數(shù)字化轉(zhuǎn)型為特征的變革加速到來，令華為對自己的定位異常清晰。

“我們必須要在未來的產(chǎn)業(yè)結構中有所為，有所不為。聚焦、厚積薄發(fā)、突破，這是我們公司的關鍵詞，只有這樣才能形成我們在未來合理的定位?！倍≡耪f。

這幾年，華為一直在強調(diào)聚焦主航道，即專注于萬物連接的管道，讓其更加智能、使能化，幫助運營商或是其他物聯(lián)網(wǎng)提供商成為基礎平臺。而華為，則是這個平臺最強大的建筑師，為開發(fā)者提供最大的便利和能力，讓網(wǎng)絡能力得到最好的變現(xiàn)。

在這次2016MWC上，華為給合作伙伴們帶來了一個怎樣的舞臺？

“一二一”IoT

未來令人咋舌的聯(lián)接會是物聯(lián)網(wǎng)，這個行業(yè)就像一個萬花筒，橫看成嶺側成峰。丁耘對此的理解是：物聯(lián)網(wǎng)本身是一個很大的概念，我不相信物聯(lián)網(wǎng)領域只會有一個廠家?guī)ьI全世界前進，在每一個垂直行業(yè)都有領導者帶領物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。我并不認為只會出現(xiàn)一個領導者，整個世界變的更加分散了。

而關于華為的定位，內(nèi)部有一個說法叫“一二一”戰(zhàn)略，華為就是做基礎設施，一套物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)接管理平臺，兩種聯(lián)接方式，還有一個輕量級的Huawei LiteOS，這是華為的投資方向。上不碰應用，下不碰數(shù)據(jù)。

去年巴展講NB-IoT的時候，華為展示的是芯片，一個鈕扣大的芯片，再加上兩個電池，應用在水表里面。而今年可以看到華為的很多合作伙伴帶來物聯(lián)網(wǎng)在自行車、狗環(huán)等上的應用。

丁耘笑著說，我們以前很難想像做NB-IoT時垃圾桶會成為客戶。我們與運營商合作做垃圾桶的業(yè)務時，運營商做的也是聯(lián)接管理，沒有做垃圾車的調(diào)度系統(tǒng)。這次巴展上你們看到的IoT和物聯(lián)網(wǎng)，會是在一個個行業(yè)里面各種各樣的應用，而不再只是概念。我們認為2016年是4.5G真正開始商用的元年。

丁耘表示，我們做的NB-IoT有幾個特點，一個是功耗低，另一個是深度覆蓋，小狗跑到地下室都可以把它找出來，類似于這樣的創(chuàng)新，運營商是可以做的。平安城市對可靠性，對時延有一定要求的時候，運營商就不能做。

“我去年10月份在加拿大看到一個很有意思的智能停車的案例。它不僅能幫你管車位，而且能在用戶出發(fā)到CBD之前，先拿APP預定一個車位。比如我要在金融街洲際酒店地下停車場預定車位，預定好車位以后，導航往洲際酒店走，離洲際酒店還有10分鐘車程的時候，就可以提前預訂車位。當進了地庫以后，在地庫里面可以做導航，直接導航到預定的車位上?！倍≡畔蛴浾吲e例。

這個案例中華為只做兩點，第一提供一顆芯片，第二提供信號可覆蓋到地庫的NB-IoT網(wǎng)絡系統(tǒng)，這兩個做完以后，華為把能力開放給合作伙伴，并把合作伙伴介紹給歐洲的其他客戶。

更底層的網(wǎng)絡生態(tài)

除了聚焦和開放，華為還在做生態(tài)。與互聯(lián)網(wǎng)公司的應用生態(tài)不同，華為仍舊是在擅長的領域，幫助運營商構建起一套更加靈活、能力開放的生態(tài)，以實現(xiàn)更多業(yè)務的接入和生成，這樣才能夠應對短信、話音等重量級業(yè)務逐漸消失的局面。

三年前，華為幫助福建電信進行了網(wǎng)絡能力開放，到目前為止一共開放了9個API，聚合了近200多個合作伙伴，僅僅通話的分鐘數(shù)已經(jīng)達到幾億分鐘。合作伙伴有防盜門、攝像頭、好大夫在線、58同城等等。

丁耘說，在這個項目中，運營商從華為購買的不僅僅是一個產(chǎn)品，而是華為與合作伙伴集成的生態(tài)。比如想家業(yè)務，這個業(yè)務并不是華為開發(fā)的，我們只是把視頻會議的能力做了一個API，讓一個第三方的合作伙伴來調(diào)用這個API。這個業(yè)務的設備不是華為的，業(yè)務也不是華為開發(fā)的，是一個四川的本地公司來開發(fā)的。想家業(yè)務我們在四川電信做完以后，就可以在其他省拷貝。我們也希望運營商買我們產(chǎn)品的時候，買的不僅僅是產(chǎn)品還有一個生態(tài)。

丁耘非常誠懇地說，“我自己也用過iPhone，用iPad，也用安卓手機，你買的手機不是一部手機，買的是一個生態(tài)。未來整個產(chǎn)業(yè)里，產(chǎn)業(yè)生態(tài)不管對運營商還是對華為都會越來越重要。我們只是擁抱了這樣一個趨勢。”

另外一個不得不提的是華為BES商業(yè)使能系統(tǒng)，是實現(xiàn)傳統(tǒng)BSS從業(yè)務支撐到商業(yè)使能轉(zhuǎn)型的新一代BSS系統(tǒng)，其目標是使能ROADS化的客戶體驗、開放的生態(tài)系統(tǒng)，以及敏捷的運營，實現(xiàn)業(yè)務從生成到交付的靈動過程。

華為在自己的領域越來越強大與聚焦，把其他的空間開放，相信市場的力量會讓業(yè)界作出判斷。