王彥彬

還有三個月，李盛根即將拿到北京大學法律學碩士學位，快簽科技卻已經(jīng)是他第三次創(chuàng)業(yè)。這次他和團隊都認為國內(nèi)企業(yè)服務(wù)的市場環(huán)境正加速成熟，市場需求已經(jīng)迫不及待地向他們招手，他們正處在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的巨大風口。

位于中關(guān)村方正國際大廈6層北大創(chuàng)業(yè)孵化營的快簽科技即將迎來自己的周歲。李盛根向《通信產(chǎn)業(yè)報》（網(wǎng)）記者介紹，經(jīng)歷前兩次創(chuàng)業(yè)失敗后，對于繼續(xù)創(chuàng)業(yè)他做了詳細的準備工作。2014年9月份開始，李盛根對眾多P2P平臺進行了詳細的調(diào)研。2015年3月，第三方簽約平臺——快簽科技正式成立，李盛根希望快簽能成長為符合中國國情的DocuSign。

DocuSign是一家美國提供電子簽名服務(wù)的初創(chuàng)企業(yè)，現(xiàn)在全球有10個分支機構(gòu)，全球188個國家有超過10萬家公司以及5000萬個人都在使用DocuSign的電子簽名服務(wù)。2015年5月，DocuSign獲得了2.33億美元的F輪融資。

支付簽約

中美兩國商業(yè)環(huán)境有很大的區(qū)別，生搬硬套是沒有未來的。李盛根將快簽業(yè)務(wù)定位在線上簽約這個垂直領(lǐng)域，并首創(chuàng)“支付簽約”。

支付簽約是指采用法院認可的金融級別的身份認證，通過在線支付的方式，在線簽署合同等法律文書。用戶確認簽署合同時，必須通過支付系統(tǒng)核實身份。支付簽署后，即可生成一份與紙質(zhì)合同具有同等法律效力的電子合同。

通過快簽的支付簽約功能，企業(yè)或者個人用戶可以隨時隨地在線簽署法律文書，省去傳真、掃描、打印、快遞等環(huán)節(jié)，將用戶從繁瑣的文書簽署工作中解放出來，從而提高商務(wù)辦公的效率。

提到支付簽約就不得不提及快簽的銷售經(jīng)理李驍。本科畢業(yè)后李驍在南京一家ERP企業(yè)工作，過著朝九晚五的穩(wěn)定生活。大概在2015年6月，李盛根通過一位師兄認識了李驍，兩人就有關(guān)產(chǎn)品問題相談甚歡。

“經(jīng)常一聊就是幾個小時，有時候探討產(chǎn)品到后半夜，不斷拋出新的問題，不斷蹦出新的想法?！崩铗斚颉锻ㄐ女a(chǎn)業(yè)報》（網(wǎng)）記者介紹，支付簽約的模式就是在這個階段產(chǎn)生。

通過支付系統(tǒng)來完成線上簽約是否具有法律效應(yīng)？李盛根在《合同法》、《電子簽名法》等都找到了相關(guān)的法律保障，更找到了一個實例。

在2011年阿里小貸的一起借款合同糾紛案中，杭州市濱江區(qū)人民法院在判決書中指出：“通過輸入被告的支付寶賬號及密碼，即可確認合同的簽約人為被告本人或其授權(quán)的代理人，并表明認可合同相關(guān)內(nèi)容，通過上述電子簽名，視為被告對上述要約作出的承諾?！?/p>

對于創(chuàng)業(yè)的向往，或是被李盛根的誠意打動，2015年9月，李驍只身北上正式加盟快簽科技團隊。

環(huán)境變遷

2015年可以說是國內(nèi)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的元年，阿里重磅推出企業(yè)服務(wù)釘釘，并與用友軟件簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴專門做企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

對于李盛根而言，此前創(chuàng)業(yè)失敗成為其護航快簽的最重要經(jīng)驗，快簽堅持自主開發(fā)。在合作伙伴方面，李盛根堅決選擇最專業(yè)的。

快簽科技與中國科學院自動化研究所合作開發(fā)領(lǐng)先的身份認證技術(shù)，文件存儲和傳輸使用AES-256以及SSL最高等級加密技術(shù)，確保除用戶以外任何人都不可訪問；采用SHA-512最高級別的散列技術(shù)，確保文檔的真實性和不可篡改，文檔一旦形成，即便快簽自身也無法修改。

雖然還處于天使期，快簽已經(jīng)獲得一系列的榮譽，北京大學“河合創(chuàng)業(yè)基金”獎勵、“北京大學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成長計劃”支持、2015年中關(guān)村“雛鷹人才”專項資金支持、2015年中美IDG創(chuàng)業(yè)大賽總決賽總分第三名等?？旌灴萍际艿搅送顿Y方的關(guān)注，獲得了六禾創(chuàng)投的天使投資。

2015年12月，李盛根為快簽科技引入了公司合伙人金鵬，擔任商務(wù)總監(jiān)職位，全面負責快簽的商務(wù)及市場運營管理。

金鵬2007年進入普渡大學研讀金融學專業(yè)，并在大二期間與美國同學一起在電子商務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。憑借創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在本科畢業(yè)后繼續(xù)MBA。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)蓬勃發(fā)展吸引著金鵬在大學畢業(yè)后回到國內(nèi)發(fā)展，對互聯(lián)網(wǎng)金融、電子商務(wù)領(lǐng)域有著深入的了解。

在金鵬看來，目前人力成本不斷高漲，企業(yè)節(jié)約辦公成本成為一個大的趨勢，傳統(tǒng)企業(yè)合同簽署傳遞、打款、執(zhí)行等各個環(huán)節(jié)都可以通過第三方網(wǎng)上簽約平臺來進一步優(yōu)化。

在業(yè)務(wù)推廣中，客戶普遍表示，快簽的概念很新穎，在了解了法律合規(guī)性后都有嘗試的興趣。金鵬認為，企業(yè)服務(wù)的用戶教育已經(jīng)取得了巨大的進步。

創(chuàng)新改變世界

處于風口是李盛根與其團隊的幸運之處，而究竟能飛多高則考驗著整個團隊。

李盛根向記者介紹，目前快簽在游學領(lǐng)域、教育行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域都已經(jīng)有成功的客戶案例。快簽科技的服務(wù)方案包括網(wǎng)站注冊使用、API服務(wù)，單月已經(jīng)擁有不錯的營收。據(jù)了解，目前注冊使用快簽客單價只有3.98元，簽約雙方分別支付1.99元，用李驍?shù)脑拋碚f，“用不到一張地鐵票的價格嘗試一次具有法律效應(yīng)的網(wǎng)上簽約，而且還可以為您節(jié)省最寶貴的時間?！?/p>

快簽通過社會招募團隊的渠道，經(jīng)過層層評審最終入駐北大創(chuàng)業(yè)孵化營，目前處于2期，可以從北大創(chuàng)業(yè)孵化營獲得半年免費場地以及頂尖導師、投融資對接、行政等眾多服務(wù)。

在北大創(chuàng)業(yè)孵化營，還有很多個李盛根、金鵬、李驍，他們中的每一個人，在生命中的某一時刻，都沒有響亮的頭銜和顯赫的地位值得炫耀。他們追隨著激情，并在整個過程中努力走好每一步。不僅努力過好自己的生活，更重要的是，他們正通過自己的努力來嘗試改變這個世界，讓其變得更加美好。