朱冬

“你相不相信有一天，保險公司可能不賺保單的錢了，而是賺保險數(shù)據(jù)的錢?！?/p>

“大數(shù)據(jù)是未來很多行業(yè)的一個終極目標(biāo)，也是最終的盈利點(diǎn)?！?/p>

“你覺得驅(qū)動智能制造的什么？機(jī)器人？不，最終還是靠數(shù)據(jù)。”

采訪之前，《中外管理》就從與王叁壽共事多年的助理那里了解到，王叁壽的思維跳躍性很強(qiáng)，愛思考，好像時刻都有新奇的想法冒出來。采訪過程中，記者已然領(lǐng)會到他的非同尋常。

這些特點(diǎn)，與他今天的成就不無關(guān)系。

2015年4月，王叁壽與貴陽市政府合作創(chuàng)建中國乃至全球第一家數(shù)據(jù)交易中心——貴陽大數(shù)據(jù)交易所。一時間，王叁壽成為中國大數(shù)據(jù)領(lǐng)域炙手可熱的人物。

回看他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：2005年，他創(chuàng)辦中國第一家IPO咨詢機(jī)構(gòu)——漢鼎咨詢；2010年，他創(chuàng)辦中國最早的大數(shù)據(jù)公司——九次方大數(shù)據(jù)；2015年，他又創(chuàng)辦了貴陽大數(shù)據(jù)交易所。似乎每一次他都能夠抓住最關(guān)鍵的機(jī)遇，對待每一次機(jī)遇都是執(zhí)著到底，甚至為之瘋狂。

但作為80后創(chuàng)業(yè)者，他坦承自己“窮過、苦過、被無數(shù)次拒絕過”。大學(xué)肄業(yè)，在國圖堅持看了三年書，甚至創(chuàng)業(yè)的第一桶金是借來的，但在王叁壽眼里，這些不算什么?！昂芏嗳硕加X得創(chuàng)業(yè)是苦哈哈的，但我認(rèn)為應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)中尋找一種快樂。”他說，自己一直有一種斯巴達(dá)的情節(jié)，也遵循這樣一種原則：寧可帶著300個勇士慘烈地贏得勝利，也不要組建7000名底比斯志愿軍，創(chuàng)業(yè)——就是要有斗士的勇氣。

創(chuàng)業(yè)的最高境界是“無中生有”

2001年，王叁壽經(jīng)歷了人生最低谷，父親生意破產(chǎn)、忽然離世，家境衰落，王叁壽輟學(xué)。后來在北京的日子，一天幾塊錢的伙食費(fèi)，他也曾過了半年。放棄大學(xué)學(xué)業(yè)，他轉(zhuǎn)而去大量讀書，去清華大學(xué)旁聽一些經(jīng)濟(jì)、金融的課程和講座，也曾在麥肯錫、商務(wù)部研究院等機(jī)構(gòu)找一些兼職研究助理與實(shí)習(xí)的工作，來養(yǎng)活自己。

“我就是想看看自己能不能活下來，自那以后，我再也不怕了，因為人這一生，原來三塊錢一天也能活下來，既然能活，那么就要做一些自己喜歡的事情?！彼敛恢M言過去的辛酸往事。所幸的是，這成為他創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。

2005年，他敏銳地發(fā)現(xiàn)中國的中小企業(yè)上市速度將越來越快，25歲的他作為投行的門外漢直接殺入IPO咨詢領(lǐng)域，用借來的10萬元成立了漢鼎咨詢公司，成了中國IPO咨詢第一人。而當(dāng)時，這是一個從來沒有的行業(yè)！

王叁壽回憶說，那時去拜訪投行，幾乎所有的投行都不清楚“IPO咨詢是干嘛的”。而當(dāng)王叁壽向他們解釋說這是一種輔助投行為那些準(zhǔn)備上市的企業(yè)提供咨詢業(yè)務(wù)時，對方回應(yīng)他的是“你這個公司肯定會倒閉”。

但王叁壽選擇了堅持。當(dāng)時漢鼎咨詢將整個市場細(xì)分出來，專門輔助投行幫那些準(zhǔn)備上市的公司提供業(yè)務(wù)與技術(shù)的分析，以及行業(yè)的數(shù)據(jù)分析。連他自己也說，“其實(shí)漢鼎咨詢做的是個無中生有的業(yè)務(wù)，原來中國沒有IPO咨詢這個領(lǐng)域。”

事實(shí)證明，這個“無中生有”的業(yè)務(wù)做得有聲有色，因為市場有需求。

而正當(dāng)2011年IPO咨詢市場如日中天的時候，王叁壽來了一個180度大轉(zhuǎn)身，他將所有賺來的錢又投入了他的二次創(chuàng)業(yè)——創(chuàng)立九次方大數(shù)據(jù)公司，并擔(dān)任總裁。要知道，當(dāng)年中國還沒有明確的大數(shù)據(jù)概念，更沒有人知道如何通過大數(shù)據(jù)賺錢。但王叁壽很篤定：大數(shù)據(jù)是未來10年唯一能彎道超車BAT的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。因為根據(jù)他的判斷，咨詢業(yè)務(wù)的可復(fù)制性并不強(qiáng)，而且做咨詢時沉淀的一些數(shù)據(jù)，并不能解決客戶的實(shí)際問題。

美國傳奇巨擘布隆伯格的自傳《我是布隆伯格》中的一句話，點(diǎn)醒了王叁壽：“數(shù)據(jù)隨著時間的沉淀將越來越有價值?！碑?dāng)時的他就一直在琢磨有沒有這樣一個平臺，讓客戶能查什么數(shù)據(jù)就有什么數(shù)據(jù)？這也是“九次方大數(shù)據(jù)”成立的初衷。

王叁壽坦言：“當(dāng)時所有的積蓄全部砸到了九次方大數(shù)據(jù)，如果不成功，大不了回家吃清水煮面條。”從2010年成立到2013年創(chuàng)業(yè)的三年中，王叁壽說自己沒干別的，就是給上千萬家企業(yè)插屬性標(biāo)簽。比如九次方大數(shù)據(jù)將整個生物制藥分成了600多個行業(yè)，細(xì)化到哪種是流感疫苗，哪些是生物制藥技術(shù)等，非常詳盡。

終于，2013年以來，大數(shù)據(jù)概念開始逐漸在金融領(lǐng)域落地生根，為市場所接受，國內(nèi)涌現(xiàn)了一股大數(shù)據(jù)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)潮。而此時的九次方大數(shù)據(jù)已經(jīng)完成了數(shù)據(jù)的積累，并推出了依托大數(shù)據(jù)技術(shù)的服務(wù)產(chǎn)品——九次方金融終端。王叁壽感慨“做大數(shù)據(jù)，就好比爬泰山，爬不到山頂，是看不到太陽的”。2016年4月24日，作為貴陽大數(shù)據(jù)交易所執(zhí)行總裁的王叁壽發(fā)布了“數(shù)據(jù)星河戰(zhàn)略”，這是大數(shù)據(jù)領(lǐng)域第一個非常全面地解決大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題的戰(zhàn)略圖景。

如今回顧自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，王叁壽頗有感觸：“創(chuàng)業(yè)的最高境界就是‘無中生有，不要畏懼做行業(yè)的第一人，即使連自己也是行業(yè)的門外漢。當(dāng)然，這需要一個因經(jīng)驗、積累等而產(chǎn)生的精準(zhǔn)的市場判斷?！?/p>

創(chuàng)業(yè)的制勝秘訣是“唯快不破”

初創(chuàng)時期，僅有強(qiáng)大的信心和信念是不夠的，在創(chuàng)辦九次方大數(shù)據(jù)前期，王叁壽稱一直在進(jìn)行成本投入。只投入沒回報的日子一直持續(xù)了三年。但后期的九次方大數(shù)據(jù)之所以能適時崛起，也是找到了自己的核心競爭力，或者說制勝秘訣。

“現(xiàn)在很多人問我九次方大數(shù)據(jù)的核心競爭力是什么。我覺得是唯快不破。”王叁壽解釋，在創(chuàng)業(yè)大環(huán)境下，無論在美國還是在中國，只要你想做一件事情，總會有機(jī)會，因為很多商業(yè)模式不存在非誰不可，普遍有可復(fù)制性。但在創(chuàng)業(yè)過程中，“速度”會成為當(dāng)下甚至未來幾十年一個很重要的競爭力。

王叁壽喜歡鉆研案例。他舉例說，華為目前所有的技術(shù)和產(chǎn)品，沒有一項產(chǎn)品是華為獨(dú)享的，很多人可以去復(fù)制，但為什么華為能在全球做得這么好，就是因為速度，對技術(shù)的追逐速度，野蠻的成長速度，華為比諾基亞、愛立信都要快，所以一直保持領(lǐng)先。而九次方大數(shù)據(jù)和貴陽大數(shù)據(jù)交易所也是同樣在打造這樣的核心競爭力：唯快不破。

“不管從技術(shù)研發(fā)還是從市場開發(fā)，抑或是從產(chǎn)品創(chuàng)新方面，我們的速度是最快的?！蓖跞圩孕攀恪?/p>

的確，單從數(shù)據(jù)看，在大數(shù)據(jù)這個領(lǐng)域，似乎沒人比王叁壽的團(tuán)隊跑得更快。經(jīng)過數(shù)年的沉淀，目前九次方大數(shù)據(jù)已經(jīng)匯集分析了包括40多個產(chǎn)業(yè)鏈、8000多個行業(yè)、40000多個細(xì)分市場、500多個城市、5600個區(qū)縣、2500個高新園區(qū)、30多萬條街道、12萬個寫字樓的1500萬家企業(yè)。在這些數(shù)量龐大的企業(yè)資源中，誰是誰的供應(yīng)鏈，誰是誰的下游用戶，誰是誰的競爭對手，都被九次方大數(shù)據(jù)劃分得清清楚楚。

不過，王叁壽也透露，創(chuàng)業(yè)公司要跑得“快”，必須要有三駕馬車：一是市場，二是技術(shù)，三是資本。三者在他眼里都很重要。尤其是，很多人往往在創(chuàng)業(yè)的時候會忽視資本的力量，其實(shí)資本運(yùn)作能力是保障企業(yè)穩(wěn)健前行壯大的基石。

2014—2015年，王叁壽創(chuàng)立的九次方大數(shù)據(jù)完成A、B兩輪融資，金額達(dá)7億元人民幣，并創(chuàng)下了中國大數(shù)據(jù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司融資金額之最。2015年11月，九次方大數(shù)據(jù)B輪融資時，估值達(dá)30億元。

資本的力量像火箭三級推動一樣將九次方大數(shù)據(jù)從一級推動提升到二級推動，這樣的速度讓很多同行感慨“追不上了”。

創(chuàng)業(yè)遇到“政企關(guān)系”？合作！

相信很多創(chuàng)業(yè)公司不管在哪個成長階段，都會遇到“政企關(guān)系如何保持”這個敏感問題。與政府打交道真的不容易嗎？

王叁壽的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗或許能很好地回答這個問題。

九次方大數(shù)據(jù)是國內(nèi)唯一一家已經(jīng)設(shè)計研發(fā)完成了2000多個政府大數(shù)據(jù)應(yīng)用場景的大數(shù)據(jù)公司。如今貴陽大數(shù)據(jù)交易所的投資東家也有政府力量。

“很多人不太愿意跟政府打交道。這恰好是九次方大數(shù)據(jù)的一個獨(dú)門秘籍。我沒有任何背景，我爸爸是一個木匠。但我認(rèn)為跟政府共事很簡單。只要你的產(chǎn)品足夠?qū)嵱?，政府肯定樂意支持?！蓖跞壅f。

但這一層友好的合作關(guān)系，當(dāng)初也是通過碰釘子慢慢建立起來的。九次方大數(shù)據(jù)創(chuàng)辦的前幾年，王叁壽去敲各個地方政府的大門推銷大數(shù)據(jù)理念，被拒之門外的經(jīng)歷很多。苦等幾個小時悻悻而歸的時候更是不少。甚至很多地方政府領(lǐng)導(dǎo)一提大數(shù)據(jù)就說電信運(yùn)營商機(jī)房就是大數(shù)據(jù)，這并不是他們的偏見，而是大數(shù)據(jù)理念確實(shí)需要普及。

但王叁壽從一開始將公司與政府的合作定位為“奔著幫政府解決問題，而不是去賺政府的錢”這樣的初衷和思路，讓他的業(yè)務(wù)慢慢拓展起來，合作越來越多?，F(xiàn)在公司針對全國70多個廳局辦，像工商局、稅務(wù)局、海關(guān)、法院等研發(fā)出了2000多個大數(shù)據(jù)的應(yīng)用場景，用這種場景幫政府解決類似精準(zhǔn)扶貧、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析、逃稅漏稅甚至反恐的分析等，這些陸續(xù)成為九次方大數(shù)據(jù)非常核心的業(yè)務(wù)。2015年政府業(yè)務(wù)在九次方大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中占到近30%，今年的政府業(yè)務(wù)預(yù)計會占到60%以上。

如今就像BAT三足鼎立的競爭格局一樣，阿里巴巴積累了強(qiáng)大的電商數(shù)據(jù)，騰訊擁有龐大的社交數(shù)據(jù)，百度更是牢牢掌控了搜索數(shù)據(jù)，而與地方政府合作，將政府的數(shù)據(jù)源激活，成為九次方大數(shù)據(jù)可攻可守的核心陣地。

王叁壽堅信，數(shù)據(jù)的價值在未來將會被無限放大?；蛟S是行業(yè)價值愈來愈凸顯，除了目前已有的18家投資機(jī)構(gòu)對九次方大數(shù)據(jù)的資金注入與助推以外，也不乏BAT大佬向其拋出橄欖枝，但王叁壽的想法出人意料：不愿意接受BAT的資本。

“因為九次方大數(shù)據(jù)不需要站隊，我們要打造屬于自己的數(shù)據(jù)星河。”作為一路走來，對大數(shù)據(jù)的追逐近乎瘋狂的創(chuàng)業(yè)老板，王叁壽堅持做自己的大數(shù)據(jù)生意。