6月6日，中鐵集裝箱運輸有限責(zé)任公司會同南寧鐵路局、誠志股份有限公司簽署 “總對總”戰(zhàn)略合作協(xié)議。這是中鐵集裝箱公司、南寧局積極融入國家 “一帶一路”戰(zhàn)略，創(chuàng)新 “總對總”合作模式，引流上線，實現(xiàn)互利共贏的一項創(chuàng)新舉措。

廣西百色地區(qū)氧化鋁的年產(chǎn)量達(dá)800多萬噸，主要通過公路運輸或公水聯(lián)運，銷往我國新疆、甘肅、青海、內(nèi)蒙古、四川、云南等地，鐵路運輸僅占總運量的35%。中鐵集裝箱公司得知這一情況后，主動與南寧局協(xié)商，積極開展聯(lián)合營銷，營銷人員多次上門走訪，向誠志股份所屬的珠海誠志通發(fā)展有限公司宣傳推介鐵路集裝箱快捷、安全、經(jīng)濟(jì)、綠色的運輸優(yōu)勢，并根據(jù)該公司的物流需求，量身定制集裝箱直達(dá)班列運輸產(chǎn)品。

“門到門”全程物流方案和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)打動了該公司負(fù)責(zé)人。他們決定把目前氧化鋁公水聯(lián)運改為鐵路集裝箱運輸方式。三方商定合作開行廣西至西北氧化鋁去程集裝箱班列、西北至廣州鋁錠返程集裝箱班列，簡稱 “兩廣班列”，力爭達(dá)到兩天一列。 “兩廣班列”較好地整合了廣西運往新疆的氧化鋁粉以及新疆運往廣東的鋁錠等貨源，開創(chuàng)了廣西氧化鋁運輸合作的新模式，進(jìn)一步擴(kuò)大了廣西氧化鋁國內(nèi)市場份額，為拉動新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。

中鐵集裝箱公司在三方 “總對總”合作協(xié)議的基礎(chǔ)上，擬在其他公司也推廣這一做法，充分利用集裝箱公司的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，密切與各鐵路局的合作，為推進(jìn)鐵路集裝箱增運上量發(fā)揮積極作用。