方秀珍

眼下上海迪斯尼成為全國孩子家長的焦點(diǎn)也飽受爭議。然而，作為其IT重要支撐者F5卻倍受推崇。F5自動化運(yùn)維實(shí)時(shí)順利實(shí)現(xiàn)迪斯尼上海深圳雙活數(shù)據(jù)中心切換。F5要完成這瞬間的動作需要多方力量，包括工行與招行（門票系統(tǒng)售賣）、華為（網(wǎng)絡(luò)設(shè)備）等等。

尋找新突破點(diǎn)似乎是技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)廠商的宿命。構(gòu)建SDN開放生態(tài)圈已不僅僅是F5的緊迫的技術(shù)策略，而是市場需求所推動。

今天，雖然F5在中國擁有負(fù)載均衡“事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)”地位，但眼下不敢停留于TCP/IP領(lǐng)地，F(xiàn)5再次啟動其在中國云/SDN應(yīng)用交付行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之旅。

F5倡導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用交付標(biāo)準(zhǔn)化路線事出有因。在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、移動互聯(lián)及物聯(lián)網(wǎng)推動之下，使得中國應(yīng)用交付/負(fù)載均衡/流量管理/APM市場大熱。在全球領(lǐng)域，與之相關(guān)的有限幾家技術(shù)前沿公司中F5是其一。然而，中國卻出現(xiàn)了幾十家廠商，技術(shù)無標(biāo)準(zhǔn)競爭無序魚目混珠者比比皆是。

當(dāng)前，諸多廠商平地而起，號稱擁有成熟的云、SDN等等創(chuàng)新技術(shù)，其實(shí)不過在概念上鉆空子。

之所以鎖定SDN，F(xiàn)5認(rèn)為未來10年至20年，SDN才可能真正大規(guī)模得以部署應(yīng)用，其技術(shù)的完善要要經(jīng)歷一個(gè)演變過程。新老公司將在SDN/云的潮流發(fā)展中作切割，為此，創(chuàng)建業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)成為必然。

近來F5客戶名單上又增加了萬達(dá)、綠地、恒達(dá)等房地產(chǎn)商?？梢钥吹?，中國市場應(yīng)用交付需求漸趨穩(wěn)定。去年，一批國產(chǎn)負(fù)載均衡品牌涌現(xiàn)。F5已成為唯一被復(fù)制者。每部署一個(gè)大型客戶，基于F5規(guī)范要求已然成為客戶數(shù)據(jù)中心的事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)。

不甘于停留于簡單4層交換，F(xiàn)5轉(zhuǎn)戰(zhàn)七層應(yīng)用，更新負(fù)載均衡技術(shù)、直接切入SDN/大數(shù)據(jù)ADC應(yīng)用。由此，其抵住了中國“國產(chǎn)化”之壓，在中國市場一枝獨(dú)秀，業(yè)績保持兩位數(shù)的年度增長率。

當(dāng)前，從網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用角度，F(xiàn)5標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略主旨是結(jié)合中國本地實(shí)力廠商，共同打造健康完整的SDN/云應(yīng)用及交付生態(tài)鏈。

當(dāng)“F5 2016中國 Agility”高峰論壇如期在北京上海兩地舉行，高調(diào)而迅速推進(jìn)本地化戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃，F(xiàn)5與多方伙伴合作策略啟動。

F5公司亞太區(qū)副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理張毅強(qiáng)說：“國內(nèi)頂級客戶紛紛表示F5的應(yīng)用能量無比強(qiáng)大，今年在中國我們在進(jìn)行中的百城培訓(xùn)/千人認(rèn)證計(jì)劃，真正使客必須的掌握F5產(chǎn)品解決方案精髓?！?/p>

只有懂UNIX、數(shù)據(jù)庫、中間件、服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的工程師，并經(jīng)過至少六個(gè)月的F5技術(shù)培訓(xùn)，才能真正懂得F5技術(shù)產(chǎn)品之應(yīng)用靈活與強(qiáng)大。這也是F5能夠長年擁有一批忠實(shí)用戶的原因，同時(shí)也是產(chǎn)品部署規(guī)模化的軟肋。

雖然不斷為競爭對手所詬病，技術(shù)人才經(jīng)常被挖，但是在中國大型客戶群對應(yīng)用交付需求的不斷增長，驅(qū)使F5愿意作投入去培訓(xùn)客戶及渠道伙伴工程師。

2016年以及未來三年或更長時(shí)間里，F(xiàn)5將作持續(xù)不斷的技術(shù)投入，與業(yè)界超強(qiáng)技術(shù)及市場實(shí)力者進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，全力打造其“技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)”地位。

張毅強(qiáng)說：“千人認(rèn)證計(jì)劃和百城計(jì)劃，通過在百座城市尋找與千家渠道合作共同培訓(xùn)萬個(gè)客戶技術(shù)人員及銷售人員，這是F5未來重點(diǎn)?！?/p>

繼去年與曙光建立合作外，F(xiàn)5戰(zhàn)略合作陣營再增華為、聽云等等國內(nèi)公司，著眼于SDN＼云布局，制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

F5與華為合作有15年歷史淵源。以往基于F5平臺做二次開發(fā)，在分類產(chǎn)品線做項(xiàng)目型方案集成類的點(diǎn)對點(diǎn)合作。華為在果斷放棄其負(fù)載均衡產(chǎn)品線，與F5進(jìn)行SDN戰(zhàn)略聯(lián)盟，雙方“代碼級”合作共同制定云和SDN行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

真正的技術(shù)為王，幫助分銷商從搬箱子向增值服務(wù)轉(zhuǎn)型，這是F5獨(dú)特價(jià)值所在。擁有三大總代，F(xiàn)5采取終級代理模式，總分人員規(guī)模百人而工程師達(dá)半數(shù)；憑技術(shù)服務(wù)鎖定客戶，真正使總代價(jià)值不可替代。

此外，與阿里云、AWS等的合作，是F5向中小企業(yè)端靠近的另一個(gè)重要策略。作為全球事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)者，F(xiàn)5已與全球前30家大型云服務(wù)商平臺完成測試，建立供求關(guān)系。當(dāng)中小企業(yè)客戶在不同云服務(wù)平臺時(shí)作切換，F(xiàn)5存在就是保證他們可作平滑遷移從而自由選擇云服務(wù)。

這也是F5與APM服務(wù)提供商聽云結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴的原因。為更好的提升用戶體驗(yàn)，雙方旨在為中國用戶提供更加智能、定制化的應(yīng)用服務(wù)解決方案。