吳勇毅

隨著氣溫的不斷升高，國內空調市場迎來一年中的銷售旺季，國內各大空調商家也開始了新一輪愈演愈烈的促銷大戰(zhàn)，硝煙彌漫。為了搶占更多的市場份額，各空調廠商上演各種促銷好戲，各大巨頭聯(lián)合線上線下齊齊發(fā)力，欲創(chuàng)造銷售奇跡。

縱觀今年空調大戰(zhàn)，以名目多樣的“智能、健康元素”為賣點，主打起“智能健康”牌，并以“五星服務”為由頭，引爆市場。無論是美的空調全新升級的“一晚低至1度電”精品陣容、奧克斯推出的X系列新品，還是海爾發(fā)布的自清潔空調新品，抑或是格力推出的“潤享、潤琦、潤仕、潤佩”等搭載1赫茲變頻技術的新品；無論是免費體檢、免費清洗還是免費維修、免費換機等“五星”服務，毫無疑問，空調廠商試圖通過更好的產品更好的服務來刺激消費需求，力圖在2016年打響一輪精彩的旺季戰(zhàn)役。

空調大戰(zhàn)，八仙過海龍爭虎斗

與往年相比，今年空調大戰(zhàn)有點早。今年空調促銷大戰(zhàn)開春3月就已提前打響了，到了五一節(jié)形成了一個“交戰(zhàn)”的高峰。其中以格力、美的、海爾、海信、志高、奧克斯、長虹等為代表的國內主流品牌加快引爆大戰(zhàn)，加大市場推廣節(jié)奏，龍爭虎斗，寸土不讓。

進入3月以來，格力空調就在全國各地上演主題各異的促銷戰(zhàn)：先后重磅推出“春雷行動”“ 空調大戰(zhàn)風暴”“萬人空巷搶格力”等系列市場活動，重點以“999元”“工程機價”的低價路線進行市場引爆。緊接著，格力又開始聯(lián)手國美實施“空調大戰(zhàn)風暴”，以“創(chuàng)低價紀錄、大牌閃購72小時、空調免費安裝”等為噱頭論戰(zhàn)，同時號召其他空調品牌參戰(zhàn)。

作為格力的老對手，美的空調促銷力度絲毫不遜色。五一節(jié)期間，美的空調啟動“星空計劃”，喊出了“一起低碳、仰望星空”“1晚1度電”“ECO變頻星空計劃”的大口號，同時在市場上以“以舊換新、最高優(yōu)惠1000元”“ 免費清洗”等手段來拉引、炸開消費需求。如今，美的開始由價格戰(zhàn)、低端促銷戰(zhàn)轉向拼技術、拼智能的高端價值戰(zhàn)。無論是近期力推的“舒適星”“省電星”“ 智能王”等新品，還是創(chuàng)新推出語音控制、手勢控制、人臉識別等新技術，都是強化高端價值戰(zhàn)。美的空調還與國美啟動總裁級別的一號工程——“倍增計劃”，稱將在國美線下門店實現(xiàn)進店率100%與銷售增加100%的雙重目標，以此作為雙方今年戰(zhàn)略合作的重點。

“智能自清潔空調”則是海爾今年市場引爆以來最亮的賣點，五一節(jié)期間賣得火爆。3月15日，海爾空調全球品牌節(jié)在全國1000多個城市同步展開，主攻“智能自清潔”的系列產品，很是“養(yǎng)眼”，并推出包括帝尊、天樽、天鉑等多款智能空調，并結合受免費體檢、免費清洗、免費維修、免費換機等“四免”服務進行市場拉網(wǎng)，以吸引更多的消費者。

為早日擠上一線空調品牌陣營，海信空調今年早早就聯(lián)合冰洗、電視項目在全國范圍內啟動“全國看海信”計劃，推出了“開門大吉”活動，以“買一套送一套”等火爆促銷，而且通過借勢贊助今年6月歐洲杯、國家體操隊、央視綜藝節(jié)目《開門大吉》等公關活動，塑造世界級品牌形象。除了力造市場領先，海信空調新品也力圖搶先。就在今年上海AWE上，海信推出智能云平臺、新一代“炫轉空調”和 “珍珠空調”年度新品，力求在新技術和新產品上加速智能化轉型，求得一席領先之地。

同海信一樣，作為一個次一線品牌，志高則以格力為學習對標，繼2月份推出“春擂大戰(zhàn)”，3月中旬又推出了3·15品質、智能“雙享炮”活動，主推智能王、智能云等空調新品。志高作為市場上的挑戰(zhàn)者，主推低價優(yōu)質的智能產品，以吸引中、低消費層的消費者，同時也在售后服務上打出了“免費清洗”“零配件終身免費更換”等口號。

作為一個老品牌，奧克斯亦在產品和營銷上加快轉型升級，明星代言+IP空調成為其今年夏天旺季大戰(zhàn)的主武器。奧克斯聯(lián)手素有“小獵豹”之稱的新生代偶像鄭愷，擔當首席產品體驗官，并推出AYA系列精品。據(jù)悉，未來奧克斯還將會繼續(xù)通過明星“泛代言”計劃來力促IP（IP空調，通俗來講以原創(chuàng)設計為主的個性化空調）模式下的空調新品的發(fā)布和打造。

今夏空調企業(yè)之間互撕、暗戰(zhàn)達到空前程度，反應在深層次的一個問題是，在當前行業(yè)繼續(xù)面臨高庫存壓力、需求疲弱的現(xiàn)狀下，不得不輪番以各種手段搶關注、搶經銷商、搶消費者，加速去庫存，求生存之機。