趙曉輝

隨著社會(huì)變遷、消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)，大部分能付得起錢(qián)的輕奢人群或者已經(jīng)對(duì)高爾夫等原有的輕奢消費(fèi)方式失去了興趣，開(kāi)始尋求新鮮的玩意，比如賽馬。

身穿護(hù)甲的騎師乘上棗紅色、甩著尾巴的大馬，或緩或急地進(jìn)入賽道。起跑閘一打開(kāi)，十多匹馬像離弦的箭一樣，從觀眾席前穿越而過(guò)，一千米的賽道，不到一分鐘，馬兒跑過(guò)了終點(diǎn)，人們開(kāi)始站起來(lái)歡呼。

這是中國(guó)馬術(shù)協(xié)會(huì)舉辦的「中國(guó)速度賽馬大獎(jiǎng)賽第一站」的賽場(chǎng)。隨著本土的賽事拉開(kāi)，有專門(mén)參加賽事的俱樂(lè)部將在外比賽半年，跑過(guò)武漢、成都等賽場(chǎng)。同日，中國(guó)馬業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的「絲綢之路·中國(guó)杯速度賽」也在新疆舉行，兩大協(xié)會(huì)之間的「暗戰(zhàn)」讓一向低調(diào)的賽馬業(yè)掀起了波瀾。

誰(shuí)在「玩馬」

「消費(fèi)正在升級(jí)，中國(guó)從一個(gè)只喝茶的國(guó)家變得也喝咖啡，你會(huì)發(fā)現(xiàn)最近潛水、徒步的人多了，富豪們都去南極拍照了，這是社會(huì)變遷、消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)；而消費(fèi)升級(jí)，無(wú)非是中國(guó)人過(guò)上了發(fā)達(dá)國(guó)家的生活方式」。

世銘投資合夥人任重透露：他們投資的萊德馬業(yè)現(xiàn)已經(jīng)過(guò)D輪融資，融資總額達(dá)3.1億元（人民幣，下同），任重說(shuō)，這是他們投資回報(bào)最好的項(xiàng)目之一。

任重說(shuō)的消費(fèi)，在某種意義上，是繼高爾夫之後的輕奢消費(fèi)，這種輕奢運(yùn)動(dòng)消費(fèi)，從2008年奧運(yùn)會(huì)之後開(kāi)始火熱。大陸資深馬評(píng)人陳廣新表示，不完全統(tǒng)計(jì)，目前大陸的馬術(shù)、馬業(yè)俱樂(lè)部大約有1000家，北京就有上百家，「在中國(guó)馬術(shù)協(xié)會(huì)附近就有60多家」。而這些，大部分是能付得起錢(qián)的輕奢人群，他們或者對(duì)過(guò)氣的勞力士、滿大街都是的LV包包以及「老人家的運(yùn)動(dòng)」高爾夫失去了興趣，開(kāi)始尋求新鮮的玩意。

陳廣新指出，目前，在俱樂(lè)部?jī)?nèi)，用於休閒娛樂(lè)的半血馬（馬的品種之一）一匹的價(jià)格在3萬(wàn)～5萬(wàn)元，如果將馬匹寄養(yǎng)在俱樂(lè)部，以一匹馬壽命5年來(lái)算，未算上看病的費(fèi)用，費(fèi)用大概在30萬(wàn)～40萬(wàn)元之間。而如果要養(yǎng)上一匹能參加國(guó)際比賽的賽馬，一級(jí)馬的價(jià)格在200萬(wàn)元左右，每年的養(yǎng)馬費(fèi)達(dá)30萬(wàn)～40萬(wàn)元，贏得國(guó)際一級(jí)賽的賽馬有的一場(chǎng)獎(jiǎng)金就達(dá)1000萬(wàn)元，「不過(guò)賽馬的人看重的可不僅僅是回報(bào)率，成為賽馬會(huì)的會(huì)員更多的是身份的象徵」。至今，上市公司中，海瀾之家、九龍山等都已經(jīng)涉足大陸的賽馬俱樂(lè)部。

育馬毛利率堪比中檔白酒

雖然截至目前，均沒(méi)有公開(kāi)披露的詳細(xì)行業(yè)資料，但萊德馬業(yè)董事長(zhǎng)郎林表示，這個(gè)行業(yè)正在以30%的速度增長(zhǎng)，「現(xiàn)在只要控制好成本，價(jià)錢(qián)合理，馬匹就有好的出路」。萊德馬業(yè)的官網(wǎng)介紹，他們是「中國(guó)最大的非農(nóng)耕馬繁育公司和馬飼料供應(yīng)商」，2014年的營(yíng)業(yè)收入為1.2億元。

馬匹的繁殖是目前這個(gè)產(chǎn)業(yè)中最賺錢(qián)的環(huán)節(jié)?！格R匹繁育，我們可以有50%～60%的毛利率。繁殖最大的成本在於飼養(yǎng)成本、土地成本和人工成本，在內(nèi)蒙古，繁殖一匹純血馬的費(fèi)用約在6萬(wàn)元，而內(nèi)地則需要10萬(wàn)元，那麼我們的利潤(rùn)就比內(nèi)地養(yǎng)殖要高?！估闪终f(shuō)。

不過(guò)至今，郎林的公司仍需要做全產(chǎn)業(yè)鏈，「因?yàn)轳R產(chǎn)業(yè)才剛剛興起，產(chǎn)業(yè)還很小，只有每一塊產(chǎn)業(yè)都貢獻(xiàn)一塊利潤(rùn)，利潤(rùn)才會(huì)高，以海外採(cǎi)購(gòu)為例，由於全產(chǎn)業(yè)鏈，我們的採(cǎi)購(gòu)成本很低，差價(jià)是貢獻(xiàn)利潤(rùn)的一部分」。

這種利潤(rùn)水準(zhǔn)，已經(jīng)是一些中檔白酒的毛利率水準(zhǔn)，但相對(duì)于高端奢侈消費(fèi)，還有一定的距離。

賽馬沒(méi)跨過(guò)的坎

其實(shí)，郎林在大陸賽馬圈也頗有名氣，是在國(guó)際馬圈少有贏得大賽的中國(guó)人，這是因?yàn)樗谛挛魈m擁有一匹名為「蒙古可汗」的賽馬，這匹馬分別在新西蘭和澳大利亞贏了兩場(chǎng)一級(jí)賽。他這匹馬的價(jià)格才22萬(wàn)元，但比賽所得獎(jiǎng)金已經(jīng)達(dá)200萬(wàn)新西蘭元，不過(guò)這種獲利的模式在中國(guó)不可複製，因?yàn)榇箨懳撮_(kāi)放博彩，國(guó)內(nèi)一場(chǎng)大賽下來(lái)，獎(jiǎng)金最多10萬(wàn)元，頭馬不過(guò)分得3萬(wàn)～5萬(wàn)元，這種獎(jiǎng)勵(lì)，與國(guó)外無(wú)法比。

「不開(kāi)放博彩賽馬，國(guó)內(nèi)的馬業(yè)發(fā)展的路不好走?！挂晃辉瓨I(yè)內(nèi)人士坦言，但中國(guó)放開(kāi)博彩這件事，至今還看不到前景。

即使是本次中國(guó)速度賽馬大獎(jiǎng)賽第一站，一百多萬(wàn)元的獎(jiǎng)金也是由地方政府和協(xié)辦方企業(yè)聯(lián)合出資的。郎林並沒(méi)有正面回答記者參與賽事虧損與否的問(wèn)題，他只表示，雖然投入了部分錢(qián)，但參賽的馬匹也贏回了部分獎(jiǎng)金，而且知名度打出去以後，馬的銷售也會(huì)變好，「所以要算總帳，最看重的還是知名度」。

「國(guó)內(nèi)賽馬一直在摸索，但他們都犯了一個(gè)毛病，就是壓在中國(guó)開(kāi)放商業(yè)賽馬的這個(gè)寶上了，一旦中國(guó)不放開(kāi)，就會(huì)產(chǎn)生巨額的虧損，但我們需要做的是不開(kāi)放，也能獲得較好的效益?！估闪终f(shuō)。

陳廣新認(rèn)為，現(xiàn)在放開(kāi)賽馬博彩也不適合，「國(guó)內(nèi)甚至沒(méi)有一套完整的賽馬規(guī)則，商業(yè)賽馬後，會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，現(xiàn)行首先是要將制度完善起來(lái)，未來(lái)才有實(shí)現(xiàn)商業(yè)賽馬的可能性?！?/p>