楊蓉

雖然身為全球羊絨原料的生產(chǎn)大國，但羊絨市場的話語權(quán)并不掌握在中國手中?！把蚪q大國沒有羊絨大牌”，一直都是中國羊絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展的痛點所在。

對此，擁有50多年發(fā)展歷史的本土知名羊絨品牌雪蓮，下決心進行改變。北京雪蓮集團董事長孟澤告訴記者，要實現(xiàn)傳統(tǒng)品牌的長遠發(fā)展，就必須對企業(yè)未來的發(fā)展方向做新的梳理和定位，在找到品牌創(chuàng)新方向的同時，發(fā)揮原有的品牌優(yōu)勢。

從去年開始，雪蓮已經(jīng)著手對產(chǎn)品線、設(shè)計風(fēng)格等進行大的調(diào)整。4月底，雪蓮舉辦了新品訂貨會。與以往保守設(shè)計、用色單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同，本次雪蓮展示的產(chǎn)品無論是在產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)創(chuàng)新還是產(chǎn)品的豐富度上，都給記者很大的沖擊。

孟澤表示，品牌歷史文化和技術(shù)上的積累，是雪蓮的核心優(yōu)勢所在。而雪蓮的轉(zhuǎn)型，應(yīng)該在借力品牌傳統(tǒng)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，針對客戶需求研發(fā)產(chǎn)品，從單一品類實現(xiàn)向全品類的邁進，做四季化產(chǎn)品。

產(chǎn)品線大變局

孟澤告訴記者，目前雪蓮已推出3條產(chǎn)品線，一個是最新推出的Flawless產(chǎn)品線，主打針織羊絨全成型服裝；一個是定位中高端、新精英階層的服裝產(chǎn)品線；還有一個則是定位針織褲裝產(chǎn)品線。其中，褲裝產(chǎn)品線又是雪蓮最具優(yōu)勢的一條產(chǎn)品線，充分發(fā)揮了雪蓮的技術(shù)優(yōu)勢。采用無縫技術(shù)處理，穿著保暖舒適性強。特別是在腰部的處理上，采用的一體成型技術(shù)是目前行業(yè)非常先進的技術(shù)，也是雪蓮的專利技術(shù)。

雪蓮向全品類、四季化轉(zhuǎn)型的品牌戰(zhàn)略已處于有序的推進之中。北京雪蓮國際時裝有限公司設(shè)計總監(jiān)王穎告訴記者，在新一季的產(chǎn)品研發(fā)中，考慮到新一代消費群體的審美喜好，大量使用了灰色、白色等純色系的沉穩(wěn)色調(diào)，同時，在服裝的廓形上，也與日本設(shè)計團隊進行合作，推出符合東方人體型的產(chǎn)品。但要最終在終端市場重塑雪蓮品牌形象，提升品牌的市場接受度和影響力，雪蓮還有很長的一段路要走。

戰(zhàn)略調(diào)整是個系統(tǒng)工程

讓產(chǎn)品更加年輕化、時尚化看似容易，其背后牽扯的是一個系統(tǒng)工程。一個系列產(chǎn)品風(fēng)格的轉(zhuǎn)型，需要企業(yè)從上游的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，到終端的渠道布局進行整體的調(diào)整來配合。這種變革對任何服裝企業(yè)而言都是不小的挑戰(zhàn)，對羊絨企業(yè)更是如此。為實現(xiàn)企業(yè)變革穩(wěn)步有序的推進，雪蓮也對原有的供應(yīng)鏈、渠道布局著手進行調(diào)整。

“我們根據(jù)當(dāng)前消費者的需求進行產(chǎn)品研發(fā)，推出的產(chǎn)品類型也以多款少量為主。為此，我們著手對企業(yè)原有的供應(yīng)鏈系統(tǒng)進行改造，將大廠變小廠，使其在生產(chǎn)流程上更加快速靈活?！泵蠞筛嬖V記者，不同于大多數(shù)羊絨品牌一年舉辦兩次訂貨會的做法，未來雪蓮要實現(xiàn)產(chǎn)品的滾動開發(fā)，實現(xiàn)雪蓮一年三到四次訂貨會。

與此同時，品牌的渠道布局也進行了相應(yīng)調(diào)整。雪蓮在產(chǎn)品線推出之初，就注重其在雪蓮現(xiàn)有渠道的適應(yīng)性。像雪蓮的Flawless和褲裝產(chǎn)品系列，都是既可以單獨開店，也可以融入服裝大品類中的服飾系列。在對現(xiàn)有渠道的管理上，雪蓮也更加注重對其配貨的精準化和管理的精細化，重塑雪蓮的新終端形象。

“雪蓮不僅要做本土知名羊絨品牌，未來，雪蓮更要打造世界知名的羊絨品牌?！泵蠞烧f道。