許曉薇

再好的商業(yè)模式，如果它不適合你、不適合這個(gè)時(shí)代，那么只有舍棄，因?yàn)樗呀?jīng)無法再給你帶來新的收益和好的未來。不是你有了商業(yè)模式，投資者就一定會(huì)青睞你，不是你燒的錢夠多，你的商業(yè)模式就一定會(huì)賺錢，不是你解決了一個(gè)痛點(diǎn)就一定會(huì)成功……只有讓企業(yè)內(nèi)部和外部的每個(gè)環(huán)節(jié)都“嚙合”，企業(yè)才能自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，持續(xù)前行！持續(xù)盈利！

在近年的創(chuàng)業(yè)潮中，“商業(yè)模式”一詞被太多創(chuàng)業(yè)者和投資人提及。但是，很多企業(yè)卻把這本經(jīng)念錯(cuò)了，掉“坑”者無數(shù)。他們其中，要么直接照搬國(guó)外成功的商業(yè)模式，在水土不服中消亡；要么是盲目把不完善的產(chǎn)品急于推向市場(chǎng)打造新商業(yè)模式，結(jié)果浪費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力，后果可想而知，因?yàn)槭袌?chǎng)需要的是構(gòu)成閉環(huán)的產(chǎn)品或服務(wù)，服務(wù)面可以很窄但服務(wù)閉環(huán)不能斷裂，如果你自己都不愿使用的服務(wù)，憑什么認(rèn)為用戶就會(huì)接受你的服務(wù)；還有一種比較普遍的誤區(qū)是，盲目燒錢、盲目免費(fèi)，這種方式也許能在短時(shí)間內(nèi)聚集客戶，但是留存客戶的能力卻非常差，一旦資金鏈斷裂，一切就結(jié)束了。

在多次的采訪中，我曾問過創(chuàng)業(yè)型企業(yè)一個(gè)同樣的問題“你如何保證你的商業(yè)模式不會(huì)輕易被復(fù)制？”有的企業(yè)說“這個(gè)行業(yè)的紅利期已經(jīng)過了，現(xiàn)在復(fù)制我的模式很難成功?！币灿械钠髽I(yè)表示“我只有跑得比別人快”。但也有企業(yè)表示“在商業(yè)模式構(gòu)建的初期，我們?cè)O(shè)置了堅(jiān)實(shí)的壁壘，所以等我們的商業(yè)模式越來越成熟，占領(lǐng)的市場(chǎng)越來越大，就更加難以被超越”。

所以，任何企業(yè)都不要因?yàn)樯虡I(yè)模式而被模式化，想清楚你的客戶究竟需要什么；你的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么，是否戳中了客戶“痛點(diǎn)”；你怎樣獲取更多的客戶等等，找出你的商業(yè)模式中每個(gè)齒輪的風(fēng)險(xiǎn)，然后考慮如何采取行動(dòng)預(yù)防此類風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。這也許才是一個(gè)企業(yè)在商業(yè)模式構(gòu)建中最值得去關(guān)注的。