摘要：高等院校是為我國培養(yǎng)高素質(zhì)綜合型人才的重要平臺(tái)。然而當(dāng)前越來越嚴(yán)峻的形勢使得大學(xué)生畢業(yè)后難以獲得理想的工作。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成為了提高大學(xué)生就業(yè)率的重要形式之一。雖然國家已經(jīng)頒布實(shí)施了眾多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)鼓勵(lì)政策，引導(dǎo)大學(xué)生積極傳統(tǒng)，但是就當(dāng)前我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀來看，在創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)機(jī)制、創(chuàng)業(yè)扶植等方面仍然存在一定的進(jìn)步空間。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中依然會(huì)遇到各種阻礙。文章主要針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷模式面臨的困境進(jìn)行分析，并且提出相關(guān)的應(yīng)對策略。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；營銷模式；困境與對策

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷困境即為大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中從建立企業(yè)直至獲利的過程中存在營銷困境，其中包括企業(yè)建設(shè)、企業(yè)經(jīng)營、產(chǎn)品銷售等一系列困境。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中會(huì)遇到市場分析、市場機(jī)會(huì)把握、市場定位、市場目標(biāo)戰(zhàn)略建設(shè)等一系列問題。對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷模式面臨的困境與對策進(jìn)行分析對于幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功有著重大的意義。

1.創(chuàng)業(yè)營銷

創(chuàng)業(yè)營銷，即為創(chuàng)業(yè)者把握市場機(jī)遇，在獲得人力資源與產(chǎn)品資源后將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的營銷行為。創(chuàng)業(yè)營銷是包括企業(yè)建立直至獲利的整個(gè)動(dòng)態(tài)營銷過程。創(chuàng)業(yè)者需要主動(dòng)積極的甄別機(jī)會(huì)，開發(fā)市場，利用創(chuàng)新手段來開發(fā)潛在客戶并加以維系。

2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷模式困境分析

2.1欠缺創(chuàng)業(yè)營銷理念

當(dāng)代兼具營銷管理與技術(shù)的大學(xué)生較少，大部分大學(xué)生在了解市場環(huán)境與市場機(jī)遇后不知道如何才能夠真正的把握機(jī)會(huì)，怎樣深入的開辟市場，從而導(dǎo)致由于創(chuàng)業(yè)營銷困境而導(dǎo)致是市場機(jī)會(huì)消失。當(dāng)前大多數(shù)大學(xué)生往往只擅長于高新技術(shù)，而不理解營銷管理，營銷管理理念十分落后，沒有重視營銷的重要性，創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品往往一味地追求高質(zhì)量、綜合型的產(chǎn)品，而沒有兼顧到消費(fèi)者的實(shí)際需求，同時(shí)也難以滿足當(dāng)前變化莫測的市場營銷推廣需求。

2.2市場定位不夠明確

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)后在市場營銷方面鮮有進(jìn)行市場調(diào)查的營銷活動(dòng)，大多都是憑借直覺或經(jīng)驗(yàn)來選擇目標(biāo)市場，市場的選擇盲目性嚴(yán)重，市場定位不夠明確成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的重要原因之一。當(dāng)前很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在獲得靈感或創(chuàng)意后往往只通過直覺的方式來細(xì)化目標(biāo)市場，從而導(dǎo)致主觀感受與實(shí)際情況之間存在巨大的差距，目標(biāo)定位與實(shí)際情況相脫離。創(chuàng)意營銷目標(biāo)市場定位不夠準(zhǔn)確主要由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒有清晰認(rèn)識到自身企業(yè)定位，缺乏企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展愿景，無法明確自身發(fā)展方向，從而導(dǎo)致目標(biāo)市場劃分錯(cuò)誤或過于寬泛。

2.3產(chǎn)品選擇不合理

學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的過程對于產(chǎn)品生產(chǎn)與營銷的選擇往往存在一定盲目性。通常都是在沒有實(shí)地調(diào)查研究的基礎(chǔ)上來選擇產(chǎn)品進(jìn)行營銷。同時(shí)，在營銷過程中也沒有對同行業(yè)的相關(guān)競爭對手進(jìn)行深入分析，不能明確企業(yè)自身在行業(yè)所處位置。即使選擇了滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品進(jìn)行營銷，但是往往由于競爭對手的存在更強(qiáng)的競爭力而無法獲得理想的營銷成果。同時(shí)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量管理方面也沒有得到重視，從而使得營銷無法達(dá)到理想的效果。

3.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷模式困境突破

3.1樹立創(chuàng)業(yè)營銷理念

大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中要充分意識到營銷理念的重要性，認(rèn)識到營銷理念是營銷成功與否的決定因素。從而在企業(yè)內(nèi)部深化營銷理念，建立以市場需求為準(zhǔn)的營銷理念。這對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)要獲得成功的市場營銷就需要企業(yè)內(nèi)部不同的部門相互配合，相互合作，同時(shí)爭取銷售商的盡力配合，在充分兼顧銷售商的需求下調(diào)動(dòng)企業(yè)員工工作的積極性，讓企業(yè)能夠擁有全新的營銷理念，這就是保證大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)營銷成功的關(guān)鍵。

3.2明確營銷市場定位

市場定位是企業(yè)營銷的重要工作之一，要明確市場定位就需要對市場進(jìn)行細(xì)分，并且判斷企業(yè)在目標(biāo)市場中所處的位置，進(jìn)而根據(jù)自身的實(shí)力與顧客的需求來幫助企業(yè)在市場中精確劃分自身位置。目標(biāo)市場定位必須要做到精確清晰，因此大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人員可以選擇空當(dāng)定位法、產(chǎn)品使用對象定位法等方法來明確市場定位。

3.3選擇合適產(chǎn)品營銷

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)要做出受到市場歡迎的產(chǎn)品就需要滿足消費(fèi)者的各項(xiàng)需求，生產(chǎn)營銷對路的產(chǎn)品。要使得生產(chǎn)的產(chǎn)品有市場發(fā)展空間就必須要開展市場調(diào)查、市場分析等工作，并且對同行業(yè)競爭對象及其生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行分析，進(jìn)而生產(chǎn)出有針對性的，符合市場需求的產(chǎn)品。同時(shí)，在進(jìn)行產(chǎn)品營銷的過程中還要全面保證產(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)量是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保證，如果產(chǎn)品的質(zhì)量管理工作沒有落實(shí)到位，營銷將無法達(dá)到理想的效果。

結(jié)束語

總的來說，當(dāng)前我國大學(xué)是創(chuàng)業(yè)營銷模式困境主要表現(xiàn)在欠缺創(chuàng)業(yè)營銷理念、市場定位不夠明確以及產(chǎn)品選擇不合理等方面，只要有針對性的采取樹立創(chuàng)業(yè)營銷理念、明確營銷市場定位以及選擇合適產(chǎn)品營銷等對策就能夠使得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷模式突破困境，得到飛躍發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]林瑞青.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)動(dòng)力不足及其教育對策論——珠三角高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀調(diào)查分析[J].雞西大學(xué)學(xué)報(bào)，2010（05）：24-25.

[2]陸瑩.大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)教育的現(xiàn)實(shí)困境與實(shí)踐路徑研究[J].太原城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2015（02）：18-19.

[3]楊雄，葉建蒙.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀的SWOT分析及創(chuàng)業(yè)教育對策研究[J].重慶科技學(xué)院學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2011（06）：186-187.

作者簡介：

楊利靜（1976- ），女，漢族，河南洛陽人，碩士研究生，講師，研究方向：人力資源管理與管理心理學(xué)。