楊筱卿

從投資銀行總監(jiān)到風險投資合伙人，金鳳春與大多數(shù)職場人一樣，經(jīng)歷了角色轉(zhuǎn)換、心態(tài)調(diào)整、相信自己，這樣的漸進式成長。然而，他更有自己的一套方法論。

“我到底要做什么？難道我要做一輩子投行嗎？”

2010年，香港上海匯豐銀行投資銀行部總監(jiān)金鳳春這樣思考自己的職業(yè)規(guī)劃。這一年，他已經(jīng)37歲。

眾所周知，投資銀行風光無限，華爾街就是典范。然而，投資銀行的工作強度非同一般，加班、出差是家常便飯，而作為投資銀行，本身就是為企業(yè)提供服務(wù)的，是服務(wù)提供商。

“說到底，投行是‘體力活，是‘伺候別人的，不可能做一輩子，所以要轉(zhuǎn)型?！苯瘌P春對《中外管理》坦言。在他眼里，投行人士要轉(zhuǎn)型，有三個方向：一是風險投資，二是股票投資，三是董秘。

身為中國最早一代的網(wǎng)民，金鳳春對互聯(lián)網(wǎng)始終保持著極大的興趣和熱情?！帮L險投資能將興趣愛好與社會最前沿的趨勢結(jié)合，比如互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?！苯瘌P春說，“其他兩個選項則缺乏這樣的特點?！?/p>

角色轉(zhuǎn)換

然而，職業(yè)轉(zhuǎn)型并不容易。

在投資銀行時，企業(yè)是買方，也是甲方，而投資銀行則是賣方和乙方。因而，投資銀行有強烈的沖動撮合交易，只有交易成功，才能獲取服務(wù)費，員工才有高額獎金。

投資銀行與企業(yè)的關(guān)系，似乎更多的是一錘子買賣，項目完成，關(guān)系也就結(jié)束。風險投資卻與此相反，風險投資投下企業(yè)的那一刻，正是合作關(guān)系的開始，企業(yè)的后續(xù)發(fā)展關(guān)系著投資是否成功以及回報率。如果抱著促成交易的心態(tài)，急于求成，投資很有可能失敗。據(jù)金鳳春的觀察，角色的轉(zhuǎn)換是大量從投資銀行轉(zhuǎn)到風險投資的職場人士普遍存在的問題。

金鳳春也不例外。

轉(zhuǎn)型伊始，金鳳春就遇到了這樣的企業(yè)。一個家紡行業(yè)的龍頭企業(yè)，達到A股上市的條件，據(jù)他估算，如果上市，金鳳春所在的賽富基金可以獲得一倍的回報。

剛轉(zhuǎn)型的金鳳春，身上有著投資銀行的烙印，按照慣有思維，這是一樁生意，可以賺錢，為何不賺？而作為一個投資人，只有投資項目，才能證明自己是投資者，也只有在投資項目的過程中，不斷積累經(jīng)驗。金鳳春自然積極撮合這樁交易。

出乎金鳳春意料的是，公司其他人對這個項目給出了不同的評價，因為A股上市排隊周期很長，在排隊過程中就會有風險，而那家企業(yè)估值很高，需要消耗賽富基金大量的資金，而且只能在三四年后退出。如果這些資金用于四五個移動互聯(lián)網(wǎng)早期項目，回報率可能遠高于此，因為后者更具有成長性。

權(quán)衡之后，金鳳春最終放棄了對這家企業(yè)的投資。

堅持直覺

在早期的摸索之后，金鳳春逐漸建立了自己的投資方法論——無論創(chuàng)業(yè)者講述的故事多么誘人，無論項目在市場上多受追捧，只有代表著前沿趨勢，滿足宏大敘事的框架，金鳳春才會考慮。

然而，即使有了自己的投資方法論，金鳳春依然漏掉了一些優(yōu)秀項目，因為那時的他還未建立足夠的自信。

2013年，打車軟件“快的”進行A輪融資，金鳳春就與其有著接觸。直覺告訴他，手機打車會是將來的趨勢，而那時的“快的”，估值并不高。但是，由于內(nèi)部有不同的意見，他還是放棄了這個投資項目。

后來，金鳳春的上司，也就是賽富基金首席合伙人閻焱對他說：“投資并不能依靠民主決策，有時需要相信自己的感覺，應(yīng)該堅持時，就必須堅持。”

“從那以后，如果我第一眼就覺得這是讓人心動的大項目，哪怕后面有動搖、質(zhì)疑，我可能仍然傾向于繼續(xù)推動這個項目。這是我從閻總那里學到的，也是案例教給我的道理?！苯瘌P春向《中外管理》如此總結(jié)。

2014年，金鳳春接觸如涵電商，后者是國內(nèi)最大的網(wǎng)紅電商公司，簽約了數(shù)十個網(wǎng)紅，通過后者出售時尚產(chǎn)品或虛擬道具。彼時，只有微博上的意見領(lǐng)袖大V，而網(wǎng)紅概念還未紅火，但在美國，時尚、高顏值的網(wǎng)紅做電商，已經(jīng)萌芽。金鳳春憑直覺判斷，這事很有意思，將是一個大趨勢。于是，在最短的時間內(nèi)進行了投資，而估值談判時，雙方也一拍即合，并沒有討價還價。

最近，如涵電商在進行新一輪的融資，與此前的估值相比，上漲多倍，而該公司業(yè)務(wù)在2015年的增長，達到了10倍左右。

2015年10月，金鳳春又一次依靠直覺以最快的速度——與創(chuàng)始人第一次見面到投資完畢，兩三個星期內(nèi)就完成直播平臺映客的投資。

“映客是賽富基金有史以來成長速度最快的互聯(lián)網(wǎng)項目，在很短的時間內(nèi)，不管是用戶數(shù)，還是財務(wù)規(guī)模，抑或是融資估值，都創(chuàng)下了最快的成長紀錄?！倍鵁o論是如涵電商，還是映客，金鳳春都頗為滿意。

保持好奇心

但是，直覺并非一朝練就，只有足夠自信，才能依靠直覺驅(qū)動。

“你剛加入這個行業(yè)，就要靠直覺去投資，上面的老大會紅眼的。”金鳳春笑言。在他看來，風險投資是一個經(jīng)驗主義的行當，經(jīng)驗非常重要，而直覺就建立在大量的經(jīng)驗之上。

不過，豐富的經(jīng)驗也會帶來弊端，比如判斷項目時，投資人有可能根據(jù)過往的經(jīng)驗評判項目，會有“你有什么大不了的”心態(tài)，從而過快下結(jié)論。實際上，這在投資行業(yè)并不鮮見。

金鳳春認為，移動互聯(lián)網(wǎng)每天都會涌現(xiàn)新生事物，要有開放的心態(tài)去容納、學習和了解，不能用過往的經(jīng)驗去拒絕它。對金鳳春而言，則是用好奇心平衡經(jīng)驗帶來的弊端。他自詡出生于70年代的“90后”。“90后、95后甚至是00后，是互聯(lián)網(wǎng)的主力人群。他們的愛好和喜好，消費習慣和行為習慣決定了創(chuàng)業(yè)項目的方向?！彼f，最重要的是了解他們。

為了接近并了解這部分新興人群，金鳳春每天都會關(guān)注蘋果Apple Store排行榜的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，參加大量創(chuàng)業(yè)活動、項目路演、創(chuàng)業(yè)大賽、創(chuàng)業(yè)沙龍，因為這里面大量早期項目服務(wù)90后。閑暇時間，他還會去大學講課，并經(jīng)常玩社區(qū)、App，與網(wǎng)上的小明星打交道，了解他們的真實想法。

責任編輯：朱麗

個人檔案

姓名 金鳳春

年齡 43

星座 雙魚白羊座

職位 賽富基金 合伙人

畫像 出生于70年 代的“90后”

Q&A

Q：您覺得自己的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷，對其他人而言，有哪些可以借鑒之處？

A：第一，將興趣與職業(yè)結(jié)合，身心愉悅才可能出成果。我喜歡互聯(lián)網(wǎng)，每天刷蘋果排行榜尋找好的App，我再去投資，我豈不是看著他們長大？對我來說，這會讓我心情愉快。

第二，選對行業(yè)。不僅要喜歡這個行業(yè)，這個行業(yè)還必須有前途。而它的勢頭，可以帶動人的職業(yè)生涯。

第三，也是最重要的，要有自己的方法論，每個人成功的路徑都不一樣，要琢磨對自己最有用的方法，職業(yè)規(guī)劃也是如此。

管理點評

所謂職業(yè)經(jīng)驗，最寶貴的部分不是你做過什么以及你做成過什么，而是你的商業(yè)直覺。只要你的年資夠長，你總會做過一些什么，只要你的運氣不是太差，你也總能做成過一些什么。但是商業(yè)直覺是當這件事還沒有雛形之前，你就能判斷它的走向，成還是不成。這需要多年的經(jīng)驗積累和總結(jié)，敏銳的商業(yè)觀察力和分析力，不是光有經(jīng)驗就可以做到的。

當人們都在圍觀風口上的豬的時候，你已經(jīng)找到了下一個風口。

點評人：藍港互動副總裁 王世穎