莊文靜

未來人們的手機里容得下幾個直播App？大浪淘沙下，與其在同質(zhì)化中被掩埋，不如早早“定好位”，走自己的路。

被貼上“泛娛樂”“低俗”“無聊經(jīng)濟”標簽的直播，開始逐步嵌入到商業(yè)場景中。而五花八門的直播平臺，正在“享受”著其中的紅利。

但是，“未來人們的手機里容得下幾個直播App？如同手機里會裝幾個微博一樣”，有業(yè)內(nèi)資深人士判斷，“最多到今年年底，直播大戰(zhàn)就會見分曉，很多平臺將難以為繼，會面臨大洗牌?！?/p>

想真正成為繼微信、微博之后的第三大傳播平臺，直播平臺未來的生存之路可以向哪里延伸？

出路一：向生態(tài)進軍

韓國少年直播吃飯每天收入過萬，游戲主播大睡三天三夜躺著掙七萬，馬東嗑嗑瓜子都有600萬人圍觀……這些令人瞠目的現(xiàn)象級事件，有多少可以重演？

泡沫之后，必然是考驗直播平臺內(nèi)功的時候。如何做好用戶體驗上，解決好卡頓、延遲、清晰度的問題；在內(nèi)容上，更加有品有料有價值；在功能上，更便于傳播和創(chuàng)新，這些都是直播平臺面臨的難題。

從電視到互聯(lián)網(wǎng)，從PC到移動端，從微博到微信，直播若想成為下一個平臺，如果沒有一個健全的生態(tài)體系，恐怕將難以為繼。直播平臺更像運作一家電視臺，無論是內(nèi)容、技術(shù)、帶寬，還是發(fā)行、營銷，方方面面都將影響整個平臺的發(fā)展。

近日，樂視集結(jié)的17家直播平臺，包括斗魚TV、熊貓TV、全民TV、映客直播、虎牙TV等國內(nèi)直播的最強陣容，不失為抱團發(fā)力的上策，用“內(nèi)容為王、技術(shù)護航、生態(tài)至上的直播生態(tài)”讓直播平臺受益，樂視自己也期待從中整合平臺資源。目前，直播平臺的帶寬成本是硬傷，而聯(lián)盟可以為企業(yè)提供包括云服務、內(nèi)容運營、發(fā)行、數(shù)據(jù)分析等資源支持，從而降低直播成本。

要讓優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容像商品一樣自由流通，而非只能在一個平臺上觀看?！爸辈ド鷳B(tài)大聯(lián)盟”，可以讓平臺的關(guān)系真正從競爭走向聯(lián)盟。而樂視云就是要憑借其覆蓋全球60多個國家和地區(qū)的680個CDN節(jié)點、20Tbps出口帶寬，為聯(lián)盟成員提供安全穩(wěn)定的云服務，提高直播體驗，降低直播帶寬成本。

可以預見，在這樣一個生態(tài)體系中，可能誕生更多商業(yè)模式和玩法。

出路二：專業(yè)直播是未來趨勢

直播對于品牌營銷、市場推廣的推動不言而喻，眾多電商、廣告主、傳統(tǒng)企業(yè)等都開始了用直播圈粉、沖流量、促銷售的品牌營銷布局。

然而，在這個過程中，B端的痛點也非常明顯。直播僅僅靠拿著一部手機或者小型攝像機，就可以較好地呈現(xiàn)很炫的發(fā)布會、路演等商業(yè)活動現(xiàn)場嗎？特別是對直播效果有較高要求的企業(yè)來說，直播平臺硬件、技術(shù)、帶寬等客觀條件要滿足較高直播水準的要求，還遠遠不夠。因此，有不少企業(yè)會使用更為高端的“廣播級專業(yè)直播”。

所謂廣播級專業(yè)直播，通俗點說就相當于舉辦一臺春節(jié)聯(lián)歡晚會量級的直播?！爸辈ナ且粋€綜合性的傳播形式，對于做大型的發(fā)布會、路演之類的商務活動，其中包括現(xiàn)場的舞臺技術(shù)、燈光、音效、攝影師、直播、導播等方面的專業(yè)技術(shù)支持。同時，還要極其專業(yè)的設備及足夠充足的帶寬，才能呈現(xiàn)一場廣播級的直播?！鄙钲谑轩i升影視傳媒有限公司副總經(jīng)理兼COO陸榮對《中外管理》說，“而企業(yè)的最大痛點是，不知道怎么去更好地包裝、策劃和運作這場與自身品牌相關(guān)聯(lián)的直播活動，以為其創(chuàng)造出更高的價值?！?/p>

那么，專業(yè)直播公司就可以發(fā)揮這個專業(yè)優(yōu)勢，更多地加入活動策劃、文案策劃、活動執(zhí)行的公關(guān)服務功能。專業(yè)直播無論是從硬件的門檻，還是從人員的技術(shù)門檻、執(zhí)行團隊的要求都相當高，而且其默契程度將決定一場直播的各個環(huán)節(jié)銜接是否流暢。目前，鵬升傳媒的許多客戶，都與公關(guān)公司有合作，而直播也已經(jīng)納入到整個公關(guān)活動中去。

比如：就在今年7月底，鵬升在上海ChinaJoy執(zhí)行了四天的廠商路演斗魚訊道直播項目?！艾F(xiàn)在企業(yè)不但需要傳統(tǒng)的高清的網(wǎng)絡直播，還有加入VR直播的需求?！标憳s補充道，“這也將成為未來的一個趨勢。”

直播會與其他營銷方式進行著緊密的聯(lián)動，不過一場專業(yè)直播的費用，幾乎不會低于30萬。從這個角度看，專業(yè)直播迎合了高端市場的需求。同時，專業(yè)直播不需要依托于某個直播平臺，在企業(yè)的官網(wǎng)上就可以實現(xiàn)直播。而且，現(xiàn)在一些企業(yè)并不愿意通過直播平臺去做直播，而更愿意委托專業(yè)直播公司，可以為企業(yè)進行內(nèi)容定制，實現(xiàn)包括硬件、軟件、人員、網(wǎng)絡、服務器、買斷帶寬流量、直播推廣等一條龍服務。特別是，直播內(nèi)容可以根據(jù)客戶需求，推送到更廣義的互聯(lián)網(wǎng)平臺上。

而對于鵬升傳媒這樣的專業(yè)公司來說，目前也在思考怎么區(qū)分于平臺的個人主播，體現(xiàn)出PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）團隊的優(yōu)勢。陸榮也預言：類淘寶直播的純粹個人主播銷售產(chǎn)品的方式，并不適用于京東這類平臺或中高端廠商。因為個人主播的表現(xiàn)形式，存在較多的不可控性，例如個人的主觀意愿、個人情緒等。

“在專業(yè)直播領(lǐng)域，仍然需要專業(yè)的團隊去完成。而直播必定要轉(zhuǎn)型，想要發(fā)展必定要實現(xiàn)商業(yè)化運作。”陸榮說，“多機位、多劇情、專業(yè)導演執(zhí)導的準即興辦公室情景直播類劇集將會落地開拍，可更好地去貼合市場需求；另外在下半年，鵬升也會針對賽事、音樂節(jié)等大型活動展開進一步的直播項目執(zhí)行?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)直播專業(yè)化是否會成為網(wǎng)紅經(jīng)濟的下一個杠桿？我們拭目以待。

出路三：B端直播潛力巨大

無論是獨立的平臺，還是行業(yè)鏈條中嵌入的直播功能，都會面臨技術(shù)門檻高、成本高、卡頓延時等問題，這些問題都要被技術(shù)和資本解決。

而直播平臺的軟實力，才是未來發(fā)展的關(guān)鍵。直播平臺目前的最大痛點在于，C端用戶普遍追求免費，更多的功能是用戶流量的導入。事實上，B端（to B）直播才是價值變現(xiàn)的途徑。

對于企業(yè)來說，如何通過互聯(lián)網(wǎng)做好深度營銷，一直是一個有潛力的市場。而專門為中小企業(yè)提供商務活動直播的平臺，可讓更多的用戶足不出戶就可以“親臨”現(xiàn)場，不失為一塊誘人的蛋糕。

專注于商務活動直播的微吼直播稱，中國企業(yè)一年有1000萬場線下營銷推廣活動。比如發(fā)布會、沙龍、座談、講座或者渠道大會等，但以往這些活動只能覆蓋現(xiàn)場人群。而如果采用在線直播的方式，不僅可以覆蓋到企業(yè)想獲取的目標觀眾和潛在的客戶群，重要的是成本只有傳統(tǒng)線下活動的10%。而且，從線下到線上，更低的資金投入和時間成本，會刺激企業(yè)辦活動的更大需求。

數(shù)字更能說明這一點。目前，BAT、小米、IBM、微軟、奔馳等知名企業(yè)都是微吼的客戶。此外，微吼還有成千上萬的中小企業(yè)客戶。據(jù)統(tǒng)計，在微吼平臺上發(fā)起的直播活動超過百萬，平臺注冊用戶超過4000萬，App用戶已逾200萬。2015年，微吼直播的營業(yè)額比上年度上漲了45%，2016年有望破億元大關(guān)。而對于每年4000億市場規(guī)模的商務活動直播市場來說，還大有可為。

對于B端直播來說，盈利模式相對更多，常見的有四個方面：第一是視頻直播基礎服務費用，比如按持續(xù)觀看人數(shù)、觀看時間計費，像在微吼，一位用戶持續(xù)觀看一小時的費用是0.4-0.5元，同時客戶可以選擇公開直播還是加密直播；第二是視頻直播增值服務，如精準數(shù)據(jù)邀約、活動推廣和數(shù)據(jù)分析等；第三是視頻直播在線門票收入、紅包打賞等的收入分成；第四是通過開放平臺的云技術(shù)，采用SDK或API的方式，幫助一些規(guī)模較小的從事C端產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)團隊，加速產(chǎn)品上線進程。

責任編輯：朱麗