朱麗

到底是什么因素在造就創(chuàng)業(yè)能否成功，讓TA做到原本不可思議的事？

有一種人，總是隨心而“行”，不走平常路。

他，曾經(jīng)是東北農(nóng)業(yè)大學(xué)走出來(lái)的工科男，陰差陽(yáng)錯(cuò)地進(jìn)入人力資源領(lǐng)域，短短一年成為金牌人力資源咨詢師。轉(zhuǎn)而，他又憑借著超強(qiáng)的自信與市場(chǎng)判斷力，激情滿懷投入創(chuàng)業(yè)，后來(lái)卻扎進(jìn)了與自己專(zhuān)長(zhǎng)并“不匹配”的金融行業(yè)，一干就是10年。

如此另類(lèi)的“跨界”，創(chuàng)業(yè)能成功嗎？

然而，事實(shí)是如此玄妙。趙成龍的10年創(chuàng)業(yè)軌跡，可以印證哪些因素在造就著創(chuàng)業(yè)能否成功。

每每提到創(chuàng)業(yè)成功的原因，他總是儒雅地說(shuō)出兩個(gè)字：隨心。而“隨心”的背后，靠的是他那自信、堅(jiān)定的性格和前瞻的商業(yè)預(yù)判能力。比如早在2007年，融資租賃風(fēng)潮未起時(shí)，他就十分看好其中的商業(yè)潛力。

如今，年僅34歲的趙成龍?jiān)缫逊e淀了很多創(chuàng)業(yè)人艷羨的“財(cái)富”：他所領(lǐng)銜的范德資本涵蓋融資租賃公司、典當(dāng)行、融資性擔(dān)保公司等多種金融版塊，每年業(yè)務(wù)量數(shù)十億元，是中國(guó)領(lǐng)先的創(chuàng)新性金融服務(wù)平臺(tái)。此外，范德國(guó)際、范德國(guó)際金融學(xué)院——專(zhuān)注于多個(gè)領(lǐng)域的人力資源服務(wù)也在他的掌舵之中。

而他的另一個(gè)身份，無(wú)錫金控融資租賃有限公司董事總經(jīng)理更為他加分——因?yàn)槿昵?，趙成龍把握住了國(guó)內(nèi)正“嗷嗷待哺”的混合所有制經(jīng)濟(jì)，與無(wú)錫產(chǎn)業(yè)集團(tuán)成立合資公司，發(fā)力于混合所有制經(jīng)營(yíng)樣本的探索。目前已經(jīng)成為江蘇國(guó)資“混改”的先鋒之一。

追隨目標(biāo)，知道自己要什么

他的特立獨(dú)行一點(diǎn)都不奇怪。

2005年畢業(yè)那年，趙成龍?jiān)颈粬|風(fēng)日產(chǎn)錄用，但由于工作地點(diǎn)在廣州，于是推掉了這個(gè)頗有“含金量”的offer。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他一眼“看中”國(guó)內(nèi)知名管理咨詢公司——新華信的LOGO，連猶豫一下都沒(méi)有，直接敲開(kāi)了這家公司的大門(mén)……

毫無(wú)懸念，他毛遂自薦成功！

10年前，一個(gè)剛走出大學(xué)校園的年輕人能進(jìn)入國(guó)內(nèi)知名管理咨詢公司工作是很“榮耀”的事情，可是，一年之后他選擇了離開(kāi)——先是跳到用友軟件當(dāng)過(guò)短暫的渠道銷(xiāo)售經(jīng)理，后轉(zhuǎn)戰(zhàn)智聯(lián)招聘從事人力資源咨詢工作。

“我覺(jué)得我跟同齡人相比更突出的一點(diǎn)，就是知道自己要什么?！蹦樕蠈?xiě)滿自信的趙成龍，和他說(shuō)話的語(yǔ)氣一樣，目標(biāo)感極強(qiáng)。

直到2006年從智聯(lián)招聘辭職創(chuàng)業(yè)，他說(shuō)觸發(fā)創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)只有一個(gè)：一直想跟別人不一樣。“我喜歡做些不重復(fù)或者另類(lèi)的事情，所以總是主動(dòng)尋找自己的目標(biāo)?！彼麑?duì)《中外管理》說(shuō)。

2005-2006年迎來(lái)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)第二波浪潮，如今的奇虎360、58同城、去哪兒網(wǎng)均誕生于那個(gè)時(shí)期。但趙成龍沒(méi)有隨大流，而是基于此前他在新華信和智聯(lián)的短暫經(jīng)歷與資源積累，順手做起了獵頭公司，半年后業(yè)務(wù)風(fēng)生水起。

然而過(guò)程一度很“懸”。第一桶金100萬(wàn)元，是趙成龍以自己的10萬(wàn)元積蓄和從父母手里拿到的20萬(wàn)元資金支持換來(lái)的?？墒菑?006年7月折騰創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，到年底30萬(wàn)差不多已經(jīng)花光，于是跟同學(xué)借了15000元，給僅有的幾名員工每人發(fā)了3000元過(guò)年紅包。而他自己，卻買(mǎi)不起一張機(jī)票。更要命的是，“一開(kāi)年就面臨那個(gè)月的工資，都不知道從哪兒來(lái)?！壁w成龍回憶。

好在，第二年開(kāi)春立刻有了一筆單，解了燃眉之急。用他自己的話說(shuō)，“前半年收入基本是零，后半年進(jìn)賬100萬(wàn)，一整年就是從0到100萬(wàn)的‘傳奇經(jīng)歷?！倍珊系氖?，在上學(xué)的時(shí)候，他的人生目標(biāo)就是賺到100萬(wàn)。

“我打小就是不安分的，屬于做事比較生猛的那種?！彼χf(shuō)。于趙成龍而言，創(chuàng)業(yè)更離不開(kāi)他敏銳的商業(yè)直覺(jué)，以及遵從內(nèi)心的堅(jiān)定如一。

跨界創(chuàng)業(yè)，踩對(duì)每一個(gè)“點(diǎn)”

“那時(shí)雖有一個(gè)宏大目標(biāo)，但由于年輕又沒(méi)有創(chuàng)過(guò)業(yè)，第一步真不知道干什么。”趙成龍回憶10年前的一副茫然：就像弄一條活魚(yú)，想做糖醋魚(yú)，卻不知怎么下手。后來(lái)的一切事務(wù)，都是靠他和幾個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴一點(diǎn)點(diǎn)摸索，也吃過(guò)不少苦。

賺到第一桶金后的第二年，公司收入便翻番，第三年又上了一個(gè)臺(tái)階……業(yè)績(jī)翻滾的背后，正是趙成龍對(duì)商業(yè)規(guī)律的洞察與把握。

他創(chuàng)立的范德國(guó)際，致力于人力資源領(lǐng)域的服務(wù)，為公關(guān)、咨詢、金融、IT、地產(chǎn)等行業(yè)的知名企業(yè)提供核心崗位的關(guān)鍵人才以及團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新建設(shè)。之所以先殺入咨詢，他的理由是，這個(gè)行業(yè)更多靠的是智力資本，最容易切入，而且很快能夠體現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。

10年前咨詢業(yè)的確紅火，不少五花八門(mén)的咨詢公司在這個(gè)時(shí)期崛起，賺的是快錢(qián)。然而，“這種個(gè)性化的服務(wù)永遠(yuǎn)有瓶頸，不能批量復(fù)制?！壁w成龍?zhí)寡?，試圖將服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，很難！

如何進(jìn)入一些產(chǎn)業(yè)，為公司的未來(lái)拓寬門(mén)路？幸好，創(chuàng)業(yè)頭兩年中，在金融行業(yè)的咨詢、招聘、培訓(xùn)方面，范德國(guó)際積累了很多人脈資源——而人力資源不僅僅是資源，還可為其業(yè)務(wù)延展創(chuàng)造充分條件，比如將觸角伸向類(lèi)金融。而成功切入融資租賃的范德資本，正是在此契機(jī)下應(yīng)運(yùn)而生的。趙成龍覺(jué)察到，金融領(lǐng)域是可以將事業(yè)鋪開(kāi)的突破口。

他的想法很快得到驗(yàn)證。2007年年底，范德資本簽下的第一單是給煤炭企業(yè)做資金的“搬家”，也就是從北京的銀行機(jī)構(gòu)給煤老板做了一筆融資，幫他們“借雞生蛋”。因?yàn)槟切┠?，煤炭生意火得近乎泛濫。而融資租賃早期的生意形態(tài)也十分簡(jiǎn)單，就是當(dāng)“資金的搬運(yùn)工”，如同早年很多人從義烏向全國(guó)各地賣(mài)小商品一樣。

跨入融資租賃行業(yè)，成為趙成龍創(chuàng)業(yè)的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。此后公司發(fā)展突飛猛進(jìn)。他不否認(rèn)，這源于一個(gè)契機(jī)的存在——租賃行業(yè)以前就有，但2007、2008年出現(xiàn)蓬勃發(fā)展，行業(yè)增長(zhǎng)幾乎呈60度爬升，如他所說(shuō)：“在一個(gè)大勢(shì)里面不前進(jìn)都很難。”

但是隨著時(shí)間推移，趙成龍認(rèn)為要想做得更大就要尋求與國(guó)企合作，所以2013年無(wú)錫金控的成立，成為范德資本坐實(shí)金融服務(wù)的又一次布局。更大的意義在于，它是混合所有制模式的大膽試水。“對(duì)于國(guó)企而言，我們既帶錢(qián)又帶人又帶業(yè)務(wù)，還懂渠道資源，是一個(gè)多贏的合作。”他強(qiáng)調(diào)“與狼共舞”，前提是機(jī)制要設(shè)定好。既要符合國(guó)企的“規(guī)矩”，又要能夠市場(chǎng)化運(yùn)作，這里面的火候拿捏就需要管理藝術(shù)。

創(chuàng)業(yè)一路走來(lái)，趙成龍的總結(jié)是：踩對(duì)每一個(gè)點(diǎn)，走對(duì)了就都對(duì)了?！拔矣X(jué)得我的每一步都是自己想到的?！彼麑?duì)此深信不疑。

人才，是所有管理的核心

從人力資源服務(wù)到金融服務(wù)的跨界創(chuàng)業(yè)，如何很好地轉(zhuǎn)換？

趙成龍的觀點(diǎn)是：不管從事何種領(lǐng)域，最相通、最核心的是人才的利用?！霸谌魏螘r(shí)候，把人性理解透了，或者把人的問(wèn)題解決了，所有管理其實(shí)很簡(jiǎn)單?！彼Z(yǔ)氣輕松地說(shuō)。

這與早期的行業(yè)積累關(guān)系密切。做人力資源服務(wù)那年，趙成龍喜歡干一件事，白天忙完，晚上就開(kāi)始翻看別人的履歷，一個(gè)人有不同學(xué)校的變動(dòng)、婚姻狀況的變化，以及哪個(gè)階段有不同的工作經(jīng)歷，整個(gè)人生軌跡都會(huì)浮現(xiàn)在腦子里，這時(shí)需要思考這個(gè)人有什么“故事”，從而判斷其個(gè)性特征，適合放在什么崗位，才能得以最大化的價(jià)值發(fā)揮。

“人力資源就是要將不同特長(zhǎng)的人放在適合他的崗位。就像劉邦帶兵去打仗，將一幫廚子、家丁都捆在一個(gè)軍隊(duì)里，只要人盡其才，物盡其用，沒(méi)有一個(gè)是廢掉的，就看怎么調(diào)配?！壁w成龍形象地描述。

直到今天，100多人的范德系員工中，核心員工的流失率極低，創(chuàng)業(yè)初期和他一起打拼的四五個(gè)元老，現(xiàn)在都還留在公司。比如：有兩個(gè)執(zhí)行力特別強(qiáng)的人，一個(gè)被放在了金融培訓(xùn)版塊當(dāng)銷(xiāo)售老大，一個(gè)被放在租賃版塊當(dāng)金融市場(chǎng)部老大，真的是實(shí)現(xiàn)人盡其才。

作為范德資本創(chuàng)辦人兼董事長(zhǎng)，同時(shí)又是無(wú)錫金控董事總經(jīng)理，趙成龍現(xiàn)在只干兩件事：一是人才的挖掘和使用，二是社會(huì)資源的對(duì)接和聯(lián)系。“我就是把這兩件事做好。至于管錢(qián)、資金調(diào)配，我真的不知道公司有多少錢(qián)?！彼谷徽f(shuō)道。

責(zé)任編輯：朱冬