陳芬

在2016年第2期本刊刊載的《在馬來西亞，做一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商！》一文中，《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者介紹了馬來西亞第三代華人許建福做農(nóng)產(chǎn)品電商的故事，并解釋了宗教以及清真食品的禁忌對于農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的影響等。文章刊登后頗受關(guān)注，被許多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，閱讀量頗大。本期馬來系列文章將從更為宏觀的視角看待馬來西亞——這個(gè)“一帶一路”沿線的重要國家，并從馬來西亞人的立場來看其與中國的商貿(mào)關(guān)系。

商貿(mào)歷史悠久

大馬與中國之間的商貿(mào)關(guān)系一向良好，數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在中馬兩國間的貿(mào)易在2014年已經(jīng)突破了1000億美元。在《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者問到如何看待“一帶一路”時(shí)，馬中友好協(xié)會(huì)理事戴德興評價(jià)說：“‘一帶一路由來的歷史久遠(yuǎn)，馬中之間的貿(mào)易合作，其實(shí)從六百年前鄭和下西洋時(shí)就已經(jīng)開始了。那個(gè)時(shí)候，中國帶了很多商家，必須通過馬六甲海峽才能到達(dá)印度、南海、中東、歐洲和非洲。六百年前就有很多國家集聚在馬六甲海峽的沿岸城市進(jìn)行商貿(mào)活動(dòng)，馬六甲從那時(shí)起就是一個(gè)很重要的中轉(zhuǎn)點(diǎn)?！?/p>

“直到今天，馬中之間也一直保持著很好的合作關(guān)系”。戴德興表示，“2015年9月，廣東省與馬來西亞的馬六甲市簽署了友好城市協(xié)議，這可以促進(jìn)‘一帶一路背景下的合作發(fā)展?！粠б宦返陌l(fā)展必須要有港口，另外要有航空直飛、道路建設(shè)等的跟進(jìn)。包括馬來西亞也要建造地鐵。在‘一帶一路的背景下，港口、航空、地鐵、公路等的建設(shè)一定會(huì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，尤其是中小型企業(yè)的發(fā)展。目前在很多國家尤其是馬來西亞，中小型企業(yè)都是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，能夠有力地帶動(dòng)就業(yè)。當(dāng)下的馬來西亞，96%都是中小型企業(yè)，帶動(dòng)了40%的就業(yè)。一帶一路的聯(lián)網(wǎng)，無論是在港口還是道路方面，能更好地帶動(dòng)就業(yè)。”

據(jù)悉，馬來西亞出口到中國的產(chǎn)品主要以電子產(chǎn)品為主，其次是化工產(chǎn)品。馬來西亞擁有比較豐富的熱帶水果、海產(chǎn)品和化工產(chǎn)品，還有棕櫚油，棕櫚油是馬來西亞出產(chǎn)的三種油之一，在全球的產(chǎn)量排第一，占全球供應(yīng)量的50%以上，可用于炒菜、冰激凌制作、方便面和肯德基、麥當(dāng)勞的油炸加工中。另外，馬來西亞出產(chǎn)的橡膠手套，占到全球供應(yīng)量的60%，這些是馬來西亞比較有優(yōu)勢的產(chǎn)品。

馬來西亞的人口有兩千多萬，大概有一千多萬人在使用手機(jī)，而且大部分都是智能手機(jī)。當(dāng)下，中國手機(jī)品牌華為、中興、小米等在馬來西亞很受歡迎，馬來西亞人認(rèn)為中國手機(jī)“功能也很好，質(zhì)量也還可以”。

“在投資比例上，中國企業(yè)在馬來西亞的投資份額只有馬來西亞在中國投資份額的十分之一而已。這也跟文化有關(guān)”。戴德興介紹，“馬來西亞是伊斯蘭國家，70%是馬來人，信奉伊斯蘭教，華人只占20%，另外還有印度同胞等，對中國投資者來說在語言和宗教方面會(huì)有一些挑戰(zhàn)。也基于此，我們馬中友好協(xié)會(huì)將和華人社團(tuán)一道帶動(dòng)馬來同胞和印度同胞與中國加強(qiáng)投資貿(mào)易?！?/p>

目前，在馬來西亞的華人對中國的傳統(tǒng)文化保留得很好，比如對春節(jié)以及清明等節(jié)日文化的保留，又如孔子學(xué)院和馬來西亞的華文學(xué)校的大量存在，都促進(jìn)了中國文化的傳播。

投資馬來西亞

據(jù)了解，從上世紀(jì)60年代開始到后來的70、80年代，馬來西亞的一些企業(yè)家就已經(jīng)陸續(xù)到中國投資。等到中國改革開放以后，慢慢也有一些中國企業(yè)走出國門投資馬來西亞。到了今天，無論是中馬雙邊的貿(mào)易往來，還是兩國企業(yè)投資往來都進(jìn)入了一個(gè)新的階段。戴德興介紹說，當(dāng)前制造業(yè)、房地產(chǎn)等都是中國企業(yè)在馬來西亞投資的熱門領(lǐng)域。

在海外資產(chǎn)配置方面，傳統(tǒng)的熱門國家如美國、加拿大、澳大利亞等各有優(yōu)勢，但存在門檻、資金、風(fēng)險(xiǎn)、市場等諸多限制因素，于是，更多中產(chǎn)階級轉(zhuǎn)向東南亞地區(qū)，尤其是“一帶一路”的沿線區(qū)域，馬來西亞的新馬經(jīng)濟(jì)特區(qū)——依斯干達(dá)特區(qū)無疑是其中最閃耀的“明星”。

2015年6月，華為在馬來西亞的依斯干達(dá)經(jīng)濟(jì)區(qū)啟動(dòng)亞太云數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)基地，展示了中國企業(yè)甚至世界巨頭對依斯干達(dá)經(jīng)濟(jì)區(qū)的信心。此外，包括微軟、樂高、好時(shí)在內(nèi)的國際巨頭也紛紛搶先布局。

而在華為之前，中國千億房企碧桂園已經(jīng)布下一盤“大棋局”——未來20到30年內(nèi)投資超2500億元人民幣，建設(shè)一座智慧生態(tài)森林城市，這被廣東省列為參與“一帶一路”建設(shè)的十大標(biāo)志性項(xiàng)目之一。

中國企業(yè)紛紛進(jìn)駐依斯干達(dá)特區(qū)，除了響應(yīng)國家“一帶一路”號召之外，還有著強(qiáng)烈的利潤驅(qū)動(dòng)。除了碧桂園，富力、綠地、新華聯(lián)等中國房企也先后進(jìn)駐依斯干達(dá)特區(qū)。中國企業(yè)在馬來西亞建造的房子的優(yōu)勢在于：社區(qū)化經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)非常豐富，把國內(nèi)的經(jīng)營理念帶過去了。馬來西亞當(dāng)?shù)亻_發(fā)商的都是比較小型的樓盤，小區(qū)生活沒有那么方便。

全球知名地產(chǎn)公司Knight Frank國際市場指數(shù)顯示，過去五年馬來西亞房價(jià)漲幅都居全球前十左右，位列全球最適合投資的房地產(chǎn)市場榜單。房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為，依斯干達(dá)特區(qū)房價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于馬來西亞吉隆坡和臨近的新加坡，擁有龐大的市場需求和升值空間。馬來西亞依斯干達(dá)也被譬喻為“下一個(gè)深圳”。

與此同時(shí)，投資大馬的中國企業(yè)不夠熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境也成為了挑戰(zhàn)。在知乎（國內(nèi)知名的網(wǎng)絡(luò)問答社區(qū)）上有人評價(jià)說，“大馬總體而言住的比中國舒服，物價(jià)也比中國低得多，食物很贊，風(fēng)景也很美”，但海外置業(yè)一定要理性，因?yàn)椤榜R來西亞的房子是用來住的。不用奢望跟中國一樣，每兩三年就翻一倍。”另有人在網(wǎng)上抱怨說，“大馬的治安遠(yuǎn)不如中國，如果說白天勉強(qiáng)能走路或坐巴士，那他們半夜上街就是必須要開車出去，每到春節(jié)前后報(bào)道馬來人搶劫華人的新聞更是很多”。除治安外，大馬政府對于投資者的不確定政策也同樣為人詬病。

戴德興說“對于中國的投資企業(yè)來說，這是一個(gè)慢慢摸索的過程。馬中友好協(xié)會(huì)愿意成為促進(jìn)雙方進(jìn)行文化、商貿(mào)等方面溝通的橋梁?！?/p>

2014年馬中之間的貿(mào)易額突破了1000億美元。2013年習(xí)近平總書記到訪馬來西亞，提出了到2017年雙方貿(mào)易額必須達(dá)到1600億美元的目標(biāo)。戴德興說，這就是我們之所以要多來中國參展、交流學(xué)習(xí)，讓兩國的企業(yè)家能夠?qū)崿F(xiàn)這一貿(mào)易目標(biāo)。

在習(xí)近平總書記進(jìn)行國事訪問后，中馬兩國締結(jié)起來的合作不斷深化，工業(yè)園區(qū)項(xiàng)目也不斷發(fā)展。例如，中國—馬來西亞欽州產(chǎn)業(yè)園區(qū)與馬來西亞—中國關(guān)丹產(chǎn)業(yè)園區(qū)是國際姊妹園，開創(chuàng)了“兩國雙園”的國際合作新模式。廣西欽州市與馬來西亞彭亨州關(guān)丹市是國際友好城市。為了促進(jìn)兩市經(jīng)貿(mào)文化交流，欽州市與關(guān)丹市商定從2016年起輪流舉辦“兩市雙日”文化交流活動(dòng)，增進(jìn)兩市人民的長久友誼。

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變

跟中國一樣，馬來西亞也擁有一個(gè)從制造業(yè)向高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變的過程。在上世紀(jì)60年代，馬來西亞的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還是以農(nóng)業(yè)為主，70年代轉(zhuǎn)型到制造業(yè)，在90年代轉(zhuǎn)而大力發(fā)展科技。當(dāng)時(shí)，馬來西亞政府著力建設(shè)多媒體走廊，重點(diǎn)發(fā)展IT行業(yè)，引進(jìn)了很多國外的高科技。

戴德興感慨說，馬來西亞在九十年代就已經(jīng)有了多媒體走廊，當(dāng)時(shí)政府在各個(gè)層面推廣互聯(lián)網(wǎng)，到2000年，馬來西亞的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展形成了一個(gè)浪潮。等到2000年之后，美國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)產(chǎn)生了泡沫，而這之后馬來西亞的很多企業(yè)同樣轉(zhuǎn)型服務(wù)類，不再追捧互聯(lián)網(wǎng)了。

中國當(dāng)下在大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+，金融、用車等等的每個(gè)行業(yè)都開始與互聯(lián)網(wǎng)積極融合。“我們馬來西亞和美國都很早就涉入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，發(fā)展了二三十年的時(shí)間，但為什么恰恰是中國取得了成績，發(fā)展到這么好呢？”他說，“我認(rèn)為這其中的原因，第一是因?yàn)橹袊?G網(wǎng)絡(luò)。第二，中國的手機(jī)覆蓋率非常高，聽說已經(jīng)超過了8億人。第三，是有衛(wèi)星。第四是支付寶，這個(gè)很重要。第五是完善的物流和倉庫。這些因素全部加在一起，才有這個(gè)機(jī)會(huì)，如果不具備全部要素，單獨(dú)拿出來一點(diǎn)來，都不會(huì)有這個(gè)機(jī)會(huì)。而我們在上世紀(jì)九十年代的時(shí)候并沒有這些，那時(shí)候還處在2G網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，還沒有智能手機(jī)，沒有微信也沒有支付寶，只有一些不完善的倉庫和物流?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2021/06/21/qkimagesjjxxjjxx201609jjxx20160911-1-l.jpg"/>

戴德興介紹說，從2000開始馬來西亞政府倡導(dǎo)發(fā)展服務(wù)類行業(yè)，發(fā)展到現(xiàn)在第三產(chǎn)業(yè)的占比已經(jīng)高達(dá)60%?，F(xiàn)在馬來西亞很注重創(chuàng)新，不太鼓勵(lì)耗產(chǎn)能大的制造業(yè)，重點(diǎn)鼓勵(lì)產(chǎn)品創(chuàng)新和高科技的企業(yè)發(fā)展。戴德興說，馬來西亞是一個(gè)小國家，人口只有2800萬，如果要發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)沒有很大的優(yōu)勢?！胺?wù)業(yè)不僅可以提供人們的收入，同時(shí)也很環(huán)保，不會(huì)制造很多污染。與此同時(shí)，我們當(dāng)前也在重點(diǎn)培訓(xùn)這方面的人才”，而這也恰恰是今后馬來西亞與中國合作的商機(jī)所在。

“中國有很多優(yōu)秀的服務(wù)型企業(yè)，像馬云帶領(lǐng)的淘寶，以及京東等電商平臺(tái)，非常值得我們學(xué)習(xí)，馬來西亞的優(yōu)秀企業(yè)可以引進(jìn)很多這方面的人才?！?015年11月，戴德興擔(dān)任理事的馬中友好協(xié)會(huì)組織了企業(yè)家團(tuán)隊(duì)，來華參展并取經(jīng)，學(xué)習(xí)中國“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。

雖然馬來西亞的市場整體不是很大，但是電子移動(dòng)商務(wù)市場的潛力巨大。

根據(jù)《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者查閱數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，目前馬來西亞有互聯(lián)網(wǎng)用戶2135萬，滲透率高達(dá)70%。其中男性用戶41%，女性用戶59%。馬來西亞主要的城市都有3G覆蓋，特定的地區(qū)還有4G服務(wù)。

此外，Wifi基本上涵蓋全部大城市，市區(qū)郊外的覆蓋率正在逐漸提升，周圍都可以找到有無限網(wǎng)絡(luò)的餐館或咖啡廳。馬來西亞擁有東南亞最年輕的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，其中35歲以下的用戶占到79%。其次，馬來西亞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶中，男性占到71%，女性29%。

在購物習(xí)慣方面：馬來西亞54%的網(wǎng)上購物者每個(gè)月會(huì)至少在網(wǎng)上購買一次，有26%是一個(gè)星期買一次；91%的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)選擇網(wǎng)購，而用戶不選擇在線購物的主要原因是信任問題；78%的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)選擇網(wǎng)購，其中40%曾用手機(jī)網(wǎng)購。超過50%的用戶每月網(wǎng)購一次；超過85%的用戶每月至少消費(fèi)500馬幣。

除了現(xiàn)金，馬來西亞人更喜歡信用卡支付：馬來西亞的主要支付方式仍然是現(xiàn)金支付，而線上支付則主要是信用卡支付，其次是網(wǎng)銀和PayPal。

戴德興說，馬來西亞的移動(dòng)電子商務(wù)規(guī)模在2015年達(dá)到56.7億元，在過去幾年里翻了幾番。如果馬來西亞能跟中國合作，這可以促進(jìn)馬來西亞O2O的發(fā)展。機(jī)遇很多，但是未來發(fā)展之路也面臨重重困難。

目前，馬來西亞在落實(shí)一些市場準(zhǔn)入解決方案，“在這種解決方案里面，我想強(qiáng)調(diào)一下馬來西亞工廠的市場準(zhǔn)入解決方案，來看一下怎么讓馬來西亞農(nóng)業(yè)產(chǎn)品能夠更好地進(jìn)行出口。我們所面臨的一些挑戰(zhàn)，包括海關(guān)清關(guān)的問題以及CIQ（即中國出入境檢驗(yàn)檢疫）。我們希望盡量增加我們產(chǎn)品的滲透力。例如榴蓮，我們希望有更好的冷凍儲(chǔ)藏，希望有溫度調(diào)節(jié)，能夠把這些新鮮水果運(yùn)到接收港口，而這一系列挑戰(zhàn)都是我們正在努力應(yīng)對的。這不僅僅對于中國市場來說是如此，我們在其他國家的市場也是如此，我們希望把中國作為一個(gè)中轉(zhuǎn)口，能夠進(jìn)入中國，把產(chǎn)品輸出到更多的地方，進(jìn)行復(fù)出口等，因此我們需要去改善我們的物流以及倉儲(chǔ)的服務(wù)。這些O2O方面的經(jīng)驗(yàn)是需要跟中國取經(jīng)和交流的。”戴德興介紹。