張興軍 劉伊玲

機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在

中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息：今年2月14日，李克強(qiáng)總理召開國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，部署推動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)，更好服務(wù)惠民生穩(wěn)增長(zhǎng)；確定進(jìn)一步促進(jìn)中醫(yī)藥發(fā)展措施，發(fā)揮傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)優(yōu)勢(shì)造福人民的一系列推動(dòng)中醫(yī)藥發(fā)展的舉措。達(dá)仁堂京萬(wàn)紅藥業(yè)作為國(guó)內(nèi)中藥領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)，如何搶抓這一新的發(fā)展機(jī)遇？

劉文偉：的確，近期對(duì)于中醫(yī)藥發(fā)展來(lái)說(shuō)可謂是好事連連。從習(xí)近平主席和李克強(qiáng)總理多次對(duì)中醫(yī)藥發(fā)展作出批示，到中醫(yī)藥上升到國(guó)家戰(zhàn)略，都為行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇。作為一家老字號(hào)國(guó)企，首先，我們要推動(dòng)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型升級(jí)。推進(jìn)痹祺醫(yī)療市場(chǎng)的深度開發(fā)，積極配合做好京萬(wàn)紅軟膏的銷售推廣，逐步尋求藥酒與強(qiáng)勢(shì)連鎖的深度合作，以及加大力度拓展電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。其次，推動(dòng)工藝改進(jìn)和研發(fā)提速。著力完成養(yǎng)生露酒系列產(chǎn)品之加拿大楓糖漿調(diào)節(jié)血糖酒、助眠酒、通便酒的研制和皮膚修復(fù)型特殊化妝品系列1～2個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)。我們要重點(diǎn)提升企業(yè)品牌，確保產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量，從而實(shí)現(xiàn)京萬(wàn)紅品牌形象戰(zhàn)略升級(jí)，提升市場(chǎng)影響力。

人才與政策并舉

中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息：中醫(yī)藥國(guó)際化或者說(shuō)是走向世界，最終的落腳點(diǎn)都是企業(yè)。京萬(wàn)紅藥業(yè)希望國(guó)家在哪些方面予以支持，進(jìn)而加快中醫(yī)藥發(fā)展的國(guó)際化進(jìn)程？

劉文偉：我認(rèn)為要從有明顯比較優(yōu)勢(shì)的中藥品種入手，率先踏上中藥國(guó)際化的征程。而中藥的外用藥恰恰具備西藥無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，特別是在瘡瘍、外傷骨折、糖尿病足等病種治療上，中藥外用藥比西藥療效確切、安全性高、簡(jiǎn)便廉等優(yōu)勢(shì)。例如，汶川大地震中，大量傷員面臨傷口感染嚴(yán)重、傷口后期創(chuàng)面不愈、靠抗生素?zé)o法奏效等一系列難題時(shí)，使用中藥外用藥治療取得了非常好的效果，使許多傷員免除了截肢的厄運(yùn)。京萬(wàn)紅軟膏治療糖尿病足在全國(guó)多家三甲醫(yī)院開展的初步臨床驗(yàn)證，證明了具有明顯的糖尿病足治療作用，顯示出比較優(yōu)勢(shì)和良好的市場(chǎng)前景。

我建議在企業(yè)建立國(guó)家級(jí)中藥外用藥工程中心，圍繞中藥外用藥在藥品出口申報(bào)中遇到的難題加大投入，聚合國(guó)內(nèi)外頂尖人才，開展中藥外用藥出口所需的核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)的攻關(guān)。實(shí)施產(chǎn)學(xué)研合作出口戰(zhàn)略，通過(guò)產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略合作，鼓勵(lì)企業(yè)、研發(fā)機(jī)構(gòu)廣泛開展科學(xué)平臺(tái)共享、儀器設(shè)施共用和試驗(yàn)基地協(xié)作，加快推動(dòng)中藥外用藥出口企業(yè)的發(fā)展。加大對(duì)中藥外用藥出口企業(yè)的政策扶持力度，實(shí)現(xiàn)中藥產(chǎn)業(yè)的整體轉(zhuǎn)型升級(jí)。

科研與市場(chǎng)齊飛

中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息：京萬(wàn)紅軟膏在市場(chǎng)上享譽(yù)幾十年，但目前在醫(yī)院很難見到，近年發(fā)現(xiàn)它還對(duì)治愈糖足創(chuàng)面有顯著療效，可現(xiàn)實(shí)存在著科研與市場(chǎng)脫節(jié)的現(xiàn)象，應(yīng)該怎樣扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面？

劉文偉：我們依托京萬(wàn)紅軟膏的市場(chǎng)影響力及張伯禮院士領(lǐng)銜的天津中藥外用藥技術(shù)工程中心的支持，以市場(chǎng)需求為目標(biāo)，以中藥外用藥研制為重點(diǎn)，形成了中藥外用藥研究示范平臺(tái)，使京萬(wàn)紅系列產(chǎn)品的銷售額過(guò)億。同時(shí)建成了一支以中青年為主體，具有技術(shù)創(chuàng)新開發(fā)和系統(tǒng)集成的一流隊(duì)伍；進(jìn)一步加強(qiáng)與其它學(xué)科的交叉和滲透，加強(qiáng)與企業(yè)的戰(zhàn)略合作，打造現(xiàn)代產(chǎn)學(xué)研結(jié)合聯(lián)盟，形成不斷創(chuàng)新的可持續(xù)發(fā)展能力，推動(dòng)行業(yè)整體技術(shù)水平進(jìn)步，推進(jìn)中藥現(xiàn)代化的進(jìn)程，加快中藥的國(guó)際化。

自2012年開始，“中國(guó)創(chuàng)面修復(fù)?？坡?lián)盟”選定京萬(wàn)紅軟膏，聯(lián)合了中國(guó)11家醫(yī)院的著名專家，合作開展了“京萬(wàn)紅軟膏治療慢性糖尿病足潰瘍臨床”研究，發(fā)現(xiàn)該軟膏對(duì)提高糖尿病足創(chuàng)面愈合質(zhì)量，有效果可靠、價(jià)格低廉、使用方便、縮短愈合時(shí)間、提高愈合質(zhì)量的明顯作用。

傳承與創(chuàng)新攜手

中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息：國(guó)務(wù)院會(huì)議提出要促進(jìn)中醫(yī)藥繼承保護(hù)與發(fā)展，京萬(wàn)紅藥業(yè)擁有8個(gè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，如何更好地發(fā)揚(yáng)與傳承？

劉文偉：作為中藥老字號(hào)企業(yè)，京萬(wàn)紅擁有獨(dú)特的產(chǎn)品組方和生產(chǎn)工藝，百余年積累起來(lái)的技術(shù)、工藝和經(jīng)驗(yàn)，形成了自身產(chǎn)品的“祖?zhèn)髅胤健?，?dú)家工藝和配方既維持了產(chǎn)品的獨(dú)特性和經(jīng)久不衰，也成為企業(yè)未來(lái)科研開發(fā)方向的立足點(diǎn)和發(fā)力點(diǎn)。

企業(yè)也將繼承中醫(yī)中藥在“養(yǎng)生保健”方面的優(yōu)勢(shì)，立足自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)品種的治療功能，把傳統(tǒng)中藥融入現(xiàn)代生活進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，開創(chuàng)中藥養(yǎng)生保健市場(chǎng)新空間。目前已規(guī)劃的開發(fā)方向主要有：一是圍繞治未病的中醫(yī)養(yǎng)生理念，開發(fā)針對(duì)中老年男性人群的臨床常見疾病和亞健康不適癥狀的系列保健酒5～10種；二是開展產(chǎn)品線的拓展研究，圍繞皮膚微生態(tài)平衡健康的核心理念，開發(fā)祛痘乳液、養(yǎng)顏精華素、抗皺乳液、祛斑乳液、豐乳霜、健美霜等產(chǎn)品。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息：京萬(wàn)紅藥業(yè)擁有百年傳承，請(qǐng)介紹有哪些科研成果，又研制了哪些新藥？

劉文偉：京萬(wàn)紅藥業(yè)擁有八個(gè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)品種——京萬(wàn)紅軟膏、京萬(wàn)紅痔瘡膏、橡皮生肌膏、頑癬敵軟膏、痹祺膠囊、益腎液、消食退熱糖漿、小兒和胃丸，四個(gè)國(guó)家中藥保護(hù)品種——京萬(wàn)紅軟膏、風(fēng)濕液、國(guó)公酒、消食退熱糖漿，其中京萬(wàn)紅軟膏為國(guó)家秘密級(jí)技術(shù)保密品種，痹祺膠囊為國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目品種。

近年來(lái)我們?nèi)〉昧艘幌盗械目蒲谐晒?/p>

首先，在付小兵院士的領(lǐng)銜下開展了“京萬(wàn)紅軟膏治療糖尿病足臨床研究項(xiàng)目”，研究證實(shí)了京萬(wàn)紅軟膏對(duì)提高糖尿病足創(chuàng)面愈合質(zhì)量有明顯的促進(jìn)作用，從而實(shí)現(xiàn)了京萬(wàn)紅軟膏治療功能的進(jìn)一步拓展。

其次，在王永炎院士的指導(dǎo)下對(duì)痹祺膠囊的循證醫(yī)學(xué)研究大樣本臨床試驗(yàn)，證明了痹祺膠囊臨床有效性及安全性。張伯禮院士對(duì)痹祺膠囊的細(xì)胞分子藥理學(xué)、現(xiàn)代臨床藥理學(xué)研究，揭示了痹祺膠囊免疫調(diào)節(jié)、保護(hù)軟骨損傷的作用機(jī)制。

劉昌孝院士開展了痹祺膠囊的藥代動(dòng)力學(xué)-藥效動(dòng)力學(xué)-毒代動(dòng)力學(xué)的研究，揭示了痹祺膠囊的體內(nèi)代謝過(guò)程和安全性，同時(shí)驗(yàn)證了痹祺膠囊配伍的精妙，該項(xiàng)研究為中藥的研究與開發(fā)起到了示范和標(biāo)桿作用，是國(guó)家級(jí)中藥藥代動(dòng)力學(xué)研究的里程碑。

除此之外，我們還在積極研發(fā)新品，針對(duì)糖尿病發(fā)病率逐年上升的情況，開展益腎液降低糖度研究，以擴(kuò)大產(chǎn)品用藥人群。完成了“風(fēng)油菁華”空氣清新劑、紅典1669純糧白酒、芙享化妝品套裝系列、紅杞露酒、瑪咖露酒、蟲草露酒等大健康產(chǎn)品的科研開發(fā)工作。

三大板塊譜新篇

中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息：京萬(wàn)紅藥業(yè)近些年來(lái)的發(fā)展較為穩(wěn)健，面對(duì)市場(chǎng)化發(fā)展的大趨勢(shì)，京萬(wàn)紅藥業(yè)在做大、做強(qiáng)和創(chuàng)新上將有哪些舉措？

劉文偉：“十三五”期間，京萬(wàn)紅藥業(yè)將持續(xù)打造三大業(yè)務(wù)板塊。

首先，鞏固京萬(wàn)紅軟膏在OTC市場(chǎng)的品牌地位，與全國(guó)性連鎖展開戰(zhàn)略合作；在京萬(wàn)紅軟膏治療糖尿病足領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)醫(yī)院的使用，不斷拓展大醫(yī)院市場(chǎng)；增加新規(guī)格，拓展基層醫(yī)療市場(chǎng)。

其次，鞏固痹祺膠囊學(xué)術(shù)營(yíng)銷成果，努力提升市場(chǎng)覆蓋率。對(duì)痹祺膠囊在治療風(fēng)濕免疫性疾病、骨關(guān)節(jié)炎、神經(jīng)壓迫性疾病等的臨床應(yīng)用上，快速拓展市場(chǎng)覆蓋，鞏固專家網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化地方學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)。

以及不斷增強(qiáng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)藥酒跨越式成長(zhǎng)。采用樂(lè)家老鋪藥酒文化展示點(diǎn)的全國(guó)復(fù)制，擴(kuò)大藥酒品牌知名度，使銷售藥酒快速增量，建成全國(guó)藥酒銷售網(wǎng)絡(luò)；在OTC領(lǐng)域推廣藥酒系列產(chǎn)品；增加新規(guī)格，利用現(xiàn)有的代理商銷售網(wǎng)絡(luò)及開發(fā)能力，拓展藥酒基層醫(yī)療市場(chǎng)。

未來(lái)還將著力在兩個(gè)方向進(jìn)行布局：一是尋求政府支持力爭(zhēng)有能夠進(jìn)入天津“300個(gè)殺手锏”的項(xiàng)目。企業(yè)也要在市場(chǎng)上尋覓更高端的研發(fā)人才加盟企業(yè)，為項(xiàng)目的籌建奠定人才基礎(chǔ)。二是作為在天津市《打造科技小巨人升級(jí)版干部幫扶工作實(shí)施方案（2016-2020）》中認(rèn)定的“重點(diǎn)幫扶企業(yè)”，我們也要借此契機(jī)推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新工作的開展。

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“工匠精神”鑄品質(zhì)

今年的《政府工作報(bào)告》中提到，鼓勵(lì)企業(yè)開展個(gè)性化定制、柔性化生產(chǎn)，培育精益求精的工匠精神，增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌。對(duì)于中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)而言，工匠精神更是一把打開未來(lái)的鑰匙，它集傳承、創(chuàng)新、使命和價(jià)值觀于一體，為籌謀走向世界的中藥行業(yè)、企業(yè)指明了發(fā)展方向。

首先，對(duì)于擁有著數(shù)千年歷史的中醫(yī)藥而言，最寶貴的無(wú)疑是其從未間斷過(guò)的傳承。天津京萬(wàn)紅藥業(yè)作為擁有300多年歷史的樂(lè)家老鋪的傳承者，始終恪守“品味雖貴必不敢減物力，炮制雖繁必不敢省人工”的祖訓(xùn)，并將這種精神不斷地發(fā)揚(yáng)光大，在原料遴選、制藥工藝、質(zhì)量把關(guān)等方面制訂了近乎嚴(yán)苛的要求，在制藥工藝上精益求精。

其次，工匠精神之于中藥行業(yè)的另一個(gè)集中體現(xiàn)便是標(biāo)準(zhǔn)化。隨著我國(guó)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，藥品質(zhì)量有了很大提升，其標(biāo)準(zhǔn)也有了大幅提高，臨床合理用藥規(guī)范逐步建立，但仍然有一些不足，如藥品說(shuō)明書缺乏現(xiàn)代語(yǔ)言表述等。對(duì)此從選材、配料、監(jiān)測(cè)到制作諸環(huán)節(jié)，都設(shè)定了嚴(yán)格的數(shù)據(jù)管理；在繼承傳統(tǒng)制劑工藝的同時(shí)，竭力追求技術(shù)、設(shè)備、管理的現(xiàn)代化。同時(shí)，在包裝、說(shuō)明書上做精、做細(xì)、做好，全方位改善服務(wù)，讓老百姓用上更放心的藥。

再次，工匠精神也體現(xiàn)為與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新。作為一家集科研、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)為一體的中藥生產(chǎn)企業(yè)，多年來(lái)始終重視科技創(chuàng)新的重要作用，積極投身于科技研發(fā)。為打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的中藥品牌，促進(jìn)現(xiàn)代化奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。