水族店老板創(chuàng)造家居新時尚

楊方剛是一個水族店的老板，有的顧客買回魚缸擺放在墻上，由于不知如何保持水質(zhì)清澈透明，很是苦惱。顧客問，能不能有一種方法既能讓魚在墻上游，又不用換水？

楊方剛便開始了壁掛水族箱的研究、制造。他知道，壁掛水族箱不能太長、太大，否則就易發(fā)生水壓過大導(dǎo)致滲漏的問題；玻璃肯定也不能用制作魚缸的傳統(tǒng)玻璃，取材于工業(yè)用的玻璃鋼產(chǎn)品代替，不易破碎，承受的壓力也較大；至于懸掛墻上的支撐點，可在玻璃缸的底部鑲嵌不銹鋼釘固定在墻上；水族箱的四周用古色古香的木條裝飾，遮去了玻璃四周的縫接痕跡，同時更顯時尚美觀……經(jīng)過不懈的努力，他終于研制出一種長1.5米、高0.6米、寬0.15米的壁掛水族箱，即使裝滿水，承重達130公斤，也不會發(fā)生任何滲漏。

僅僅有這樣的壁掛水族箱只能算完成了一半，因為，傳統(tǒng)魚缸的定期換水、清洗很麻煩，而懸掛于墻上的魚缸，豈能隨意換水、清洗？

茫無頭緒之際，一個顧客幫了他。這位顧客是某生物技術(shù)研究所的研究員，他懂得如何添加某種化學(xué)物品，利用生物分解技術(shù)分解魚類的糞便和剩余食料及雜質(zhì)等，保持水的透明。經(jīng)過軟磨硬泡，該顧客終于把他的“秘密”傳授給了楊方剛，而且，楊方剛利用先進的過濾器、探燈、熒光棒等組合，利用光電技術(shù)殺菌、控制水流、釋放二氧化碳、補充氧氣，達到了調(diào)節(jié)水質(zhì)的作用。

產(chǎn)品雖好，但起初一天也就售出一至兩個而已。經(jīng)人指點，楊方剛采取了一系列的營銷措施。

首先，楊方剛攜帶懸掛水族箱的圖片畫冊去和一些裝修公司洽談合作，借助這些裝修公司深入千家萬戶的觸角，向居民家庭宣傳懸掛水族箱的優(yōu)點，根據(jù)裝修公司的銷售業(yè)績給予一定比例的提成；其次，他掛靠房地產(chǎn)公司，在開發(fā)公司的新樓盤租設(shè)柜臺，展示新產(chǎn)品，一些客戶在了解新房的同時也了解了懸掛水族箱，吸引了一批潛在客戶；最后，楊方剛在一些大型裝飾材料市場、家具市場設(shè)立專柜，對外銷售，這些地方針對性強，客流量大，顧客往往在購買材料或家具時就直接有了興趣購買水族箱。

經(jīng)過這樣一系列密集的營銷手段和有目的的推廣行動，楊方剛的生意火暴起來。后來，他另租了廠房，聘請了員工，開始專業(yè)、批量生產(chǎn)懸掛水族箱。