震洋

近幾年中國(guó)足球產(chǎn)業(yè)如雨后春筍節(jié)節(jié)高。國(guó)足時(shí)隔15年，重新打進(jìn)世預(yù)賽十二強(qiáng)，這恰逢其時(shí)引發(fā)了中國(guó)足球產(chǎn)業(yè)的井噴行情。

足球是世界第一運(yùn)動(dòng)，也是一項(xiàng)名副其實(shí)的“眼球經(jīng)濟(jì)”，因?yàn)楸荣愐彩钱a(chǎn)品，人們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)或通過轉(zhuǎn)播觀看比賽，就是一種購(gòu)買和消費(fèi)行為。如今，足球產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為社會(huì)商家競(jìng)相角逐的“香餑餑”。

足球產(chǎn)業(yè)，行情井噴

自國(guó)務(wù)院46號(hào)文件發(fā)布以來(lái)，以足球?yàn)轭I(lǐng)頭羊的體育產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出一派利好局面。中超電視轉(zhuǎn)播權(quán)賣到了5年80億元天價(jià)、國(guó)足贊助費(fèi)較十年前翻了15倍、中超本土球星身價(jià)動(dòng)輒6000萬(wàn)、7000萬(wàn)……在這樣“形勢(shì)一片大好”的環(huán)境里，國(guó)足置于死地而后生，不可思議地闖進(jìn)世預(yù)賽十二強(qiáng)，這對(duì)于國(guó)內(nèi)蒸蒸日上的足球產(chǎn)業(yè)，將會(huì)是一個(gè)有力推動(dòng)。

從最近幾屆世界杯實(shí)況轉(zhuǎn)播來(lái)看，重要比賽全球一般都會(huì)有十幾億人關(guān)注，商家們往往利用這些機(jī)會(huì)展示自己的品牌或產(chǎn)品。盡管贊助費(fèi)和廣告支出都是天文數(shù)字，許多大品牌、大商家們?nèi)匀悔呏酊F。據(jù)有關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)評(píng)估測(cè)算，一家企業(yè)若要在世界范圍內(nèi)提高品牌認(rèn)知度，每提高一個(gè)百分點(diǎn)，需要花費(fèi)2000萬(wàn)美元廣告費(fèi)，但如果借助世界杯、奧運(yùn)會(huì)這樣的大型體育比賽，支出同樣的費(fèi)用，認(rèn)知度居然可提高10%。這就是足球的魅力和商機(jī)。

有業(yè)界專家指出，世預(yù)賽亞大區(qū)的“十二強(qiáng)賽”，雖然無(wú)法和真正的世界杯賽相提并論，但由于這是真刀真槍爭(zhēng)奪世界杯參賽權(quán)的的比賽，其影響力有多大不言自明。中國(guó)隊(duì)時(shí)隔15年后重新挺進(jìn)世預(yù)賽第二階段比賽，無(wú)疑是一副最佳的“助推劑”，它將全面促進(jìn)中國(guó)足球、中國(guó)足球產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其意義與價(jià)值不可估量。試想，如果這次國(guó)足再次被摒棄在十二強(qiáng)之外，那么未來(lái)幾年的中國(guó)隊(duì)，只能繼續(xù)踢踢友誼賽和其他一些無(wú)關(guān)緊要的比賽，繼續(xù)充當(dāng)陪太子讀書的角色，其商業(yè)價(jià)值和品牌價(jià)值都會(huì)大大縮水。

值得注意的是，3月28日，在國(guó)足尚未知曉是否進(jìn)入十二強(qiáng)之前，中國(guó)足協(xié)中國(guó)之隊(duì)官方贊助商簽約儀式暨新聞發(fā)布會(huì)在西安高調(diào)召開。當(dāng)時(shí)，中國(guó)足協(xié)與國(guó)內(nèi)的一家啤酒公司宣布續(xù)簽3年至2019年，而雙方總合作期將長(zhǎng)達(dá)9年。為此，很多人不理解，當(dāng)時(shí)的國(guó)足極有可能無(wú)緣十二強(qiáng)賽，極有可能接下去面臨沒有重要比賽可踢的尷尬，如此這般，就會(huì)對(duì)贊助商產(chǎn)生不小的打擊——投資回報(bào)率大大縮水將毋庸置疑。結(jié)果，國(guó)足居然不可思議地出線了，贊助商老板心花怒放。那么，這家贊助商當(dāng)時(shí)究竟是如何謀劃的呢？

事后這家贊助商侃侃而談：“我們對(duì)國(guó)足支持是一如既往！只有一顆堅(jiān)定的心，才能有更好的回報(bào)。”不過，筆者在采訪中了解到，這家公司之所選擇在賽前這個(gè)節(jié)骨眼贊助國(guó)足，一方面是想與國(guó)足長(zhǎng)期合作，已經(jīng)考慮了國(guó)足輸球的可能，借此機(jī)會(huì)還可以壓壓價(jià)格;另一方面，恰恰是借助大賽機(jī)會(huì)提升企業(yè)的知名度，這其中當(dāng)然還存在更大“變數(shù)”——國(guó)足依然有可能晉級(jí)十二強(qiáng)的一線希望！結(jié)果，那家精明贊助商“賭”贏了。

目前，中國(guó)之隊(duì)的贊助商已經(jīng)多達(dá)8家。分別為：長(zhǎng)安福特、耐克、馬牌、燕京啤酒、可口可樂、中國(guó)平安、金立和創(chuàng)維等。根據(jù)此前中國(guó)足協(xié)公布的中國(guó)之隊(duì)各個(gè)贊助商價(jià)格表，主贊助商的合作價(jià)格不得低于每年5000萬(wàn)、官方贊助商的合作價(jià)格最低每年2000萬(wàn)、官方供應(yīng)商合作價(jià)格每年不低于1000萬(wàn)。不過，隨著國(guó)足這次驚險(xiǎn)晉級(jí)，中國(guó)之隊(duì)的簽約贊助商金額就會(huì)立刻在此基礎(chǔ)上水漲船高直線上升，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過此前公布的最低限額。

目前中國(guó)之隊(duì)的最大贊助商是耐克。去年1月，中國(guó)足協(xié)正式宣布耐克成為中國(guó)之隊(duì)的裝備贊助商，耐克公司在未來(lái)12年向中國(guó)之隊(duì)提供每年不低于1個(gè)億的贊助，合同總價(jià)值超過12億。耐克以其自身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)力壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、贊助中國(guó)之隊(duì)多年的阿迪達(dá)斯。此外，金立手機(jī)、創(chuàng)維、馬牌輪胎、可口可樂、平安保險(xiǎn)、燕京啤酒等企業(yè)在中國(guó)隊(duì)打入十二強(qiáng)之前，其年度的贊助額度均不高，根據(jù)相關(guān)媒體的統(tǒng)計(jì)，“中國(guó)之隊(duì)”2015年的商務(wù)開發(fā)營(yíng)業(yè)額是3個(gè)億。如今，局勢(shì)已經(jīng)不一樣了，因國(guó)足躋身世預(yù)賽十二強(qiáng)，中國(guó)足球產(chǎn)業(yè)得以在短時(shí)間內(nèi)快速升溫，再加上此前中國(guó)女足已經(jīng)拿到了里約奧運(yùn)入場(chǎng)券，保守估算2016年中國(guó)之隊(duì)商務(wù)開發(fā)營(yíng)業(yè)額將輕松翻番，突破6億元以上。

回過頭來(lái)，在國(guó)足幸運(yùn)晉級(jí)的那一刻，我們不得不佩服一些贊助商的眼光和魄力。去年底，中超聯(lián)賽將正式宣布與體奧動(dòng)力簽約合作。從招標(biāo)起步價(jià)的每年3億元，到5年80億的天文數(shù)字，那次版權(quán)招標(biāo)的結(jié)果無(wú)疑出乎了所有人的意料——中國(guó)足球怎么會(huì)這么值錢！當(dāng)時(shí)，即使沒有競(jìng)標(biāo)成功的五星體育和中視體育，也標(biāo)出了每年近10億元人民幣的價(jià)碼。在競(jìng)價(jià)牌水漲船高、一擁而上的背后，映襯了中超聯(lián)賽作為中國(guó)足球最大的聯(lián)賽平臺(tái)，市場(chǎng)的熱度已提升到空前的高度。當(dāng)時(shí)，贊助商或許不敢奢望國(guó)家男足晉級(jí)十二強(qiáng)，主要吸引它們的有——廣州恒大捧得亞冠獎(jiǎng)杯;中超聯(lián)賽的上座率躥升至亞洲各國(guó)聯(lián)賽之首，讓鄰國(guó)日韓望塵莫及;保利尼奧、登巴巴這些名字一再刷新人們對(duì)聯(lián)賽吸引力的預(yù)測(cè)，這些成績(jī)的出現(xiàn)，就已經(jīng)展示了中國(guó)足球產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大潛力。

今年3月，中國(guó)足球產(chǎn)業(yè)再現(xiàn)大手筆。在國(guó)足晉級(jí)的前一周，中國(guó)及亞洲首富王健林專門選擇了在這樣的一個(gè)特殊日子里，舉行與國(guó)際足聯(lián)戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)。值得注意的是，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林是因凡蒂諾擔(dān)任國(guó)際足聯(lián)主席后首位邀請(qǐng)會(huì)見的企業(yè)家。因凡蒂諾上任伊始，萬(wàn)達(dá)就簽約大單，無(wú)疑也是對(duì)國(guó)際足聯(lián)的極大支持。值得一提的是，萬(wàn)達(dá)與國(guó)際足聯(lián)進(jìn)行談判的過程中，擊退了來(lái)自美國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這意味著，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)崛起，以萬(wàn)達(dá)為代表的一批中國(guó)企業(yè)已具備了世界級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)力。自2015年以來(lái)，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)通過并購(gòu)瑞士盈方體育、美國(guó)世界鐵人公司、法國(guó)拉加代爾公司運(yùn)動(dòng)部門，已形成體育賽事舉辦、運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)、賽事營(yíng)銷、賽事轉(zhuǎn)播的全產(chǎn)業(yè)鏈，成為全球收入最大的國(guó)際性體育公司。

除此之外，近年來(lái)蘇寧集團(tuán)5.23億收購(gòu)江蘇舜天;樂視體育宣布以27億元的價(jià)格，買下中超聯(lián)賽未來(lái)5年的全媒體獨(dú)家版權(quán);國(guó)足晉級(jí)后，樂視體育又斥巨資購(gòu)買了世界杯預(yù)選賽亞洲區(qū)十二強(qiáng)賽的獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)等。

應(yīng)該說，近幾年中國(guó)足球產(chǎn)業(yè)的如雨后春筍節(jié)節(jié)高。但是，這些財(cái)大氣粗的商家一直都在等待一個(gè)契機(jī)，畢竟“只有國(guó)家隊(duì)才能真正代表一個(gè)國(guó)家的足球”！如今，隨著國(guó)足晉級(jí)，世預(yù)賽恰逢其時(shí)引發(fā)了中國(guó)足球產(chǎn)業(yè)井噴行情。

激活市場(chǎng)，拓展商機(jī)

1300年前，長(zhǎng)安城的朱雀大街，見證了盛世唐朝的絕代風(fēng)華;1300年后，西安的朱雀體育場(chǎng)，見證了低谷中的中國(guó)男足柳暗花明，否極泰來(lái)。

世界杯是什么？是節(jié)日，是盛宴，是狂歡，當(dāng)然也可以說是一臺(tái)“印鈔機(jī)”！對(duì)國(guó)足和中國(guó)球迷來(lái)說，本屆十二強(qiáng)賽，就是屬于我們自己的“世界杯”！

日前，有人算了一筆賬，根據(jù)中國(guó)足協(xié)之前制定的獎(jiǎng)金政策，國(guó)足世預(yù)賽四十強(qiáng)賽每贏得一場(chǎng)比賽，都將獲得50萬(wàn)元的贏球獎(jiǎng)金。如果獲得世預(yù)賽十二強(qiáng)賽，那么將額外增加600萬(wàn)的贏球獎(jiǎng)金。在世界杯四十強(qiáng)預(yù)選賽中，國(guó)足取勝5場(chǎng)，自然就獲得了總計(jì)250萬(wàn)的贏球獎(jiǎng)金。再加之球隊(duì)獲得了世預(yù)賽參賽資格，球隊(duì)總共獲得850萬(wàn)獎(jiǎng)金。

國(guó)足闖進(jìn)十二強(qiáng)賽之后，球隊(duì)將引起外界的高度關(guān)注，在目前火熱的中國(guó)足球環(huán)境當(dāng)中，廣告商和贊助商到時(shí)肯定會(huì)踏破門檻。在這樣的情況下，國(guó)足也將繼續(xù)不差錢。首先根據(jù)亞足聯(lián)的規(guī)定，獲得十二強(qiáng)賽參賽資格的球隊(duì)可以獲得出場(chǎng)費(fèi)，按照此前世預(yù)賽每場(chǎng)80萬(wàn)美元的標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)足12強(qiáng)賽5個(gè)主場(chǎng)比賽至少賺400萬(wàn)美元，約2600萬(wàn)元人民幣。另外，進(jìn)入十二強(qiáng)賽后，每場(chǎng)贏球獎(jiǎng)金都將翻番，若能贏上四場(chǎng)比賽，國(guó)足總獎(jiǎng)金將不低于600萬(wàn)元。

在門票收入方面，按照每場(chǎng)比賽平均4萬(wàn)現(xiàn)場(chǎng)觀眾計(jì)算，平均門票價(jià)格400元左右，一場(chǎng)就有1600萬(wàn)元，國(guó)足的五個(gè)主場(chǎng)比賽合計(jì)收入將達(dá)到8000萬(wàn)元人民幣。

其實(shí)，門票收入和贏球獎(jiǎng)金約1.5億的收入，僅僅是十二強(qiáng)商業(yè)收入中非常小的一部分。在此，我們不妨以15年前的沈陽(yáng)十強(qiáng)賽為例，看看這屆十二強(qiáng)商機(jī)到底有多大？

沈陽(yáng)素有中國(guó)足球?qū)毜刂Q。26年前，遼寧男足歷史性的獲得了亞俱杯冠軍（現(xiàn)為亞冠冠軍），那是中國(guó)足球史上第一支成年男足獲得洲際冠軍?；蛟S，正是基于這個(gè)原因，中國(guó)足協(xié)將2001年十強(qiáng)賽全部四場(chǎng)比賽安排在沈陽(yáng)進(jìn)行。后來(lái)，隨著中國(guó)男足成功進(jìn)軍世界杯，沈陽(yáng)這座足球都市的“福地”形象馳名全國(guó)。

足球場(chǎng)上的勝利讓沈陽(yáng)好好地風(fēng)光了一把，同時(shí)還為當(dāng)時(shí)這座經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的城市帶來(lái)了巨大商機(jī)。那一年，來(lái)自全國(guó)及亞洲各地60多萬(wàn)人次的球迷，在盡情享受勝利喜悅的同時(shí)，也直接拉動(dòng)了內(nèi)需，引爆沈陽(yáng)“足球經(jīng)濟(jì)”，使城市品牌直線飆升。

在筆者記憶中，2001年前往沈陽(yáng)采訪十強(qiáng)賽時(shí)，了解到每逢有中國(guó)隊(duì)比賽期間，都有十多萬(wàn)球迷涌入這座城市。這直接帶動(dòng)了賓館、餐飲業(yè)的繁榮。大酒店爆滿，小酒館吃香。在看球季節(jié)，酒吧和茶樓成為無(wú)票足球迷最好的去處。幾乎在城市的大街小巷的每個(gè)角落，都能看到“喜迎十強(qiáng)賽，祝中國(guó)隊(duì)好運(yùn)”的大幅標(biāo)語(yǔ)。在中國(guó)以1比0戰(zhàn)勝阿曼隊(duì)，提前兩輪進(jìn)軍日韓世界杯的那一刻，全城敲鑼打鼓，人們走上街頭，陌生人見面相互致意，侃侃而談。不知是誰(shuí)放起了鞭炮，中國(guó)人想在這一天放縱一下自己的感情，中國(guó)人在這一天想得太多太多。當(dāng)時(shí)，盡管沒有人提及“足球產(chǎn)業(yè)”，那時(shí)與足球相關(guān)的各種商業(yè)經(jīng)營(yíng)相對(duì)松散，但是足球大賽推動(dòng)了“產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)”發(fā)展，卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。

2018世界杯預(yù)選賽，中國(guó)男足Vs卡塔爾，球迷看臺(tái)為國(guó)足吶喊助威。

如今，隨著中國(guó)男足昂首進(jìn)入十二強(qiáng)賽，中國(guó)足球產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也迎來(lái)令人期待的時(shí)刻。在未來(lái)數(shù)月后馬上就要開打的十二強(qiáng)賽中，國(guó)足至少將有5個(gè)主場(chǎng)比賽（敘利亞因國(guó)內(nèi)安全因素，主場(chǎng)可能被取消）。按照國(guó)家隊(duì)以及“中國(guó)之隊(duì)”運(yùn)營(yíng)商福特寶公司的設(shè)想，中國(guó)隊(duì)的五個(gè)主場(chǎng)將會(huì)安排在五個(gè)城市進(jìn)行。設(shè)想一下，除了十二強(qiáng)賽本身之外的商業(yè)收入，中國(guó)隊(duì)屆時(shí)肯定要參加一系列熱身賽，而參加熱身賽也同樣可以帶動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和收入，足球產(chǎn)業(yè)自身更是無(wú)需多言。當(dāng)然，這僅是十二強(qiáng)帶來(lái)的部分商機(jī)，除此之外像國(guó)家隊(duì)贊助商、企業(yè)冠名、廣告收入、相關(guān)版權(quán)運(yùn)營(yíng)等等，這其中還將創(chuàng)造許多利潤(rùn)空間。

可見，世預(yù)賽不僅僅是一項(xiàng)全民關(guān)注的比賽，就中國(guó)足球、中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)來(lái)說，還將會(huì)搖身變?yōu)橐豢谩皳u錢樹”。