朱虹

“我們的初衷是種植有機(jī)鐵棍山藥，沒想到卻做起了銷售?！蹦祥_大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院副研究員張鈞和他率領(lǐng)的90后學(xué)生科研團(tuán)隊怎么也沒想到，會在一個山村轉(zhuǎn)行做起了“銷售員”。

張鈞和學(xué)生們的研究項目是土壤調(diào)節(jié)技術(shù)如何應(yīng)用于鐵棍山藥種植，今年3月，他們到河南省民權(quán)縣底西村調(diào)研，卻發(fā)現(xiàn)山藥大量滯銷，著名的鐵棍山藥堆積如山無人問津。于是，這群搞科研的年輕人現(xiàn)學(xué)現(xiàn)做，來了場救急的“互聯(lián)網(wǎng)營銷”。

責(zé)任心：“必須做點(diǎn)兒什么！”

土壤調(diào)節(jié)劑技術(shù)，簡單講就是通過微生物菌群調(diào)節(jié)，提高土壤質(zhì)量和活力，從而減少使用農(nóng)藥和化肥，實現(xiàn)有機(jī)種植。張鈞在河南好幾個地方有自己的試驗田，也有了研究成果：不加農(nóng)藥就能讓鐵棍山藥不生土傳病害。去年1月，張鈞召集了8名90后學(xué)生組成了團(tuán)隊，致力于鐵棍山藥的有機(jī)種植。

“鐵棍山藥具有抗衰老、增強(qiáng)免疫力等功效，一直是中醫(yī)名藥六味地黃丸的主要原料。”張鈞說，河南是鐵棍山藥原產(chǎn)地，民權(quán)縣位于黃河故道，黃河沖刷形成的沙土地，含有豐富的礦物質(zhì)，給鐵棍山藥提供了豐富的營養(yǎng)。

今年3月，他們登上了開往民權(quán)縣的火車。民權(quán)縣緊鄰蘭考縣，幾十年來一直是國家級貧困縣，底西村又是貧困縣里的貧困村，種植山藥一直是整個村的生活來源。

“盡管出發(fā)前心里有了一個預(yù)估，真正抵達(dá)的時候，我還是被眼前的狀況震驚了?！眻F(tuán)隊成員天津外國語大學(xué)大二學(xué)生郭子健說，在這個只有百戶的村落里，每家每戶的院子里都整齊地碼著成堆的山藥?！扒迕骱缶鸵_始新一年山藥的種植了，可是前一年的山藥還賣不出去?！?/p>

村民陳發(fā)長和老伴都身患癌癥，老兩口和3個兒子住在低矮的土房里，屋里沒有燈，一張床的中間部分已經(jīng)塌陷。料峭春寒中，一家人蹲在門口曬太陽。山藥是村里人的希望，供孩子念書、蓋房子、娶媳婦……“山藥是他們的寶貝，山藥賣不出去，一切都沒了?！惫咏≌f。

村民為他們蒸了一盤山藥，“就是一個‘糯字，不用蘸糖就自帶甜味，有點(diǎn)像糖炒栗子?！惫咏≌f，“不能眼看這么好的山藥爛在地里，必須做點(diǎn)兒什么！”團(tuán)隊里的成員們迅速達(dá)成共識，行動起來。

執(zhí)行力：？用互聯(lián)網(wǎng)解決問題

和人參類似，鐵棍山藥很“吃地”，眼見著適合種山藥的地越來越少，租地價格也不斷上漲。山藥質(zhì)量雖好，但成本較高，價格根本無法和外地的山藥競爭。再加上貧困偏遠(yuǎn)、信息化程度低，山藥便滯銷了。

把如此偏遠(yuǎn)地區(qū)的山藥賣出去，網(wǎng)絡(luò)是條捷徑。但全村只有一部手機(jī)，村民們幾乎沒接觸過網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)上銷售更是聞所未聞，大伙只好親自上陣。

“他們的勞動應(yīng)該得到尊重！”郭子健和小伙伴們在自辦的微信公號上發(fā)出吶喊。他們在網(wǎng)上發(fā)帖，又在淘寶、微信等網(wǎng)絡(luò)平臺開起了店鋪。挑選產(chǎn)品、運(yùn)營、郵寄、客服……為了賣出更多的山藥，團(tuán)隊成員輪流全天候擔(dān)任店里的客服。

一上手就遇到了障礙。幾乎所有的買家都會問：“你們的山藥是不是真的？”“你們真的是大學(xué)生嗎，不會是騙子吧！”打消疑慮就要費(fèi)不少口舌，接著問題又來了：“憑什么你的賣這么貴？”

訂單不斷涌來，但是，很多買家抱怨發(fā)貨太慢。他們又只好耐心解釋，定做包裝盒需要3天，加上山藥挑選、人工包裝，能在7天發(fā)貨已經(jīng)是最快速度了……

為了拓寬銷路，大家使出渾身解數(shù)，推薦給親戚，上街發(fā)傳單……生命科學(xué)學(xué)院研二學(xué)生張沛欣還嘗試開通了微博賬號。

問題意識：做力所能及的事

幾個人沒日沒夜地奮戰(zhàn)了7天，一共賣掉了5000斤山藥，但網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略還是起到了決定性作用，一位浙商看到他們在網(wǎng)上發(fā)布的訊息，一次性買走了20萬斤山藥。

考慮到銷售并不是特長，團(tuán)隊關(guān)閉了網(wǎng)上店鋪。但還是不斷有農(nóng)戶聯(lián)系尋求幫助，也有愛心人士想繼續(xù)購買。張鈞陷入了兩難：由于宣傳途徑有限，如果再次開放購買，訂單如果不算多，攢不到一定數(shù)量，他們很難處理。

眼下正是種植山藥的季節(jié)，張鈞把土壤調(diào)節(jié)劑寄給村民，“已經(jīng)教會他們?nèi)绾问褂?，可以有效改良土壤質(zhì)量，種出更好的山藥，也可以極大節(jié)約成本?！?/p>

事情告一段落了，但故事還沒完。團(tuán)隊成員關(guān)遼曾把微信號公布到網(wǎng)上，現(xiàn)在他不斷收到各種求救信息，大米、大蔥、砂糖橘……“農(nóng)產(chǎn)品滯銷的原因是多方面的，假期的時候，我準(zhǔn)備到農(nóng)村去，更深入地研究問題，做力所能及的事?！标P(guān)遼說。

“農(nóng)產(chǎn)品的滯銷對農(nóng)民傷害極大?！苯?jīng)過此事，張鈞對自己未來的努力方向有了更清晰的思路，“我們將繼續(xù)研究山藥綠色有機(jī)種植，幫當(dāng)?shù)剞r(nóng)民建立鐵棍山藥品牌，建立農(nóng)業(yè)信息平臺，真正讓滯銷成為歷史?！?/p>

熱情是青春的鑰匙

張鈞37歲，但清瘦的臉配上黑框眼鏡，看起來比實際年齡年輕不少。而他的學(xué)生們，最大的也才23歲，他們說起話來噼里啪啦，時不時自己笑了起來，一張張洋溢著自信的青春的臉，就像窗外南開大學(xué)校園里盛開的海棠。他們懂事有禮貌：說話時會注視你的眼睛，告別的時候還不忘行禮，并主動收走桌上的紙杯。他們大多經(jīng)歷多樣、關(guān)注社會，今年剛大四的團(tuán)隊成員關(guān)遼，還曾經(jīng)參與幫助山西棗農(nóng)賣出過200多萬斤紅棗……

在采訪中，這些年輕人一直用“很有意義”來描述這場公益行動，碰到了，覺得該做就做了，還想方設(shè)法把事情做好，這群90后的熱情令人感佩。的確，熱情是年輕人令人艷羨的品質(zhì)，有熱情就有無限可能。但愿這次行動，能為這些從事農(nóng)業(yè)研究的年輕人開一扇門，一扇了解國情、理解農(nóng)村的門，一扇堅定人生方向的門。