文/馬瑩

經(jīng)過十幾年的高速發(fā)展，我國大多數(shù)能源、資源行業(yè)紛紛達到峰值：目前，我國鋼鐵產(chǎn)能約為12億噸，煤炭產(chǎn)能約為40億噸、水泥產(chǎn)能約為33億噸、電力總裝機容量已達15億千瓦。面對產(chǎn)能過剩的“重災(zāi)區(qū)”，主要為這些領(lǐng)域服務(wù)的重型機械行業(yè)，也走到了發(fā)展的十字路口上。

中國重型機械工業(yè)協(xié)會預(yù)測，重型機械行業(yè)目前經(jīng)濟運行艱難，年增速近乎零點，預(yù)計2016年仍呈現(xiàn)下滑趨勢，主營業(yè)務(wù)收入增長速度在-5%到-7%左右，14年來首次為負增長。

在重機行業(yè)準備過冬的灰色主基調(diào)下，中國重型機械有限公司（以下簡稱中國重機）無疑是一抹亮色——2015年，該公司利潤和經(jīng)濟增加值首次雙雙躍上億元大關(guān)，2016年上半年更是交出了利潤總額同比增長189.38%，新簽合同額同比增長977.79%這一沉甸甸的成績單。

作為一家工貿(mào)企業(yè)，中國重機并非我國重機行業(yè)的巨無霸型企業(yè)，在一無行業(yè)向好前景，二無體量與規(guī)模優(yōu)勢的當下，該公司如何在大浪淘沙的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，如何走出一條適合自身發(fā)展的特色之路？帶著這些疑問，記者對中國重型機械有限公司總經(jīng)理肖平進行了專訪，探求公司背后的成長邏輯和核心價值。

立業(yè)興業(yè) 淬煉本色

中國重機在中國改革開放的號角中創(chuàng)立，在市場經(jīng)濟的歷練中成長，在國家實施走出去戰(zhàn)略中轉(zhuǎn)型。采訪當日，記者在中國重機位于北京海淀區(qū)復(fù)興路的辦公樓大廳看到了公司成立35周年（2015）的主題展覽，一個個展板、一幅幅照片，記錄著公司成就的一大批具有典型意義和重要影響力的國內(nèi)外工程項目，展示出幾代重機人努力拼搏、艱苦卓絕的創(chuàng)業(yè)、立業(yè)、興業(yè)歷程。

用肖平的話說，中國重機是因?qū)氫摱墓?。寶鋼項目的二期、三期以及三期后工程?5～30萬噸設(shè)備的總承包任務(wù)的順利完成，是中國重機的立業(yè)之本。

此后，中國重機先后承包了濟南鋼鐵公司、舞陽鋼鐵公司、攀枝花鋼鐵公司、內(nèi)蒙古元寶山露天煤礦工程等一大批代表國家重型機械裝備水平的大中型成套項目。1991年底，中國重機從五棵松玉松旅館的租用辦公用房遷至復(fù)興路甲23號，建起擁有自主產(chǎn)權(quán)的辦公樓，家底更加殷實。

經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)、立業(yè)期的淬煉，中國重機居安思危，對于國內(nèi)市場的飽和性做出前瞻，眼光轉(zhuǎn)向國外市場，在1993年取得外貿(mào)進出口經(jīng)營權(quán)后，以單機出口為起點，開展對外貿(mào)易新征程。不得不提美國通用汽車公司兩條汽車沖壓生產(chǎn)線和緬甸兩個糖廠的承包建設(shè)兩個代表項目，自此中國重機探索設(shè)備成套出口，并進入興業(yè)階段。

機遇之門，只為有備者而開。讀懂機遇、抓住機遇，最關(guān)鍵的一步，還要憑借對自身優(yōu)勢的把握對接好機遇，把機遇轉(zhuǎn)化為開啟發(fā)展新軌道的發(fā)展拐點。在中企走出去的號角中，中國重機始終秉持以內(nèi)貿(mào)求生存，以外貿(mào)求發(fā)展，以服務(wù)求信譽，以管理求效益的經(jīng)營方針，同時不斷賦予其新的內(nèi)涵，提出并實施“業(yè)務(wù)領(lǐng)域多元化、業(yè)務(wù)類型多樣化、市場區(qū)域分散化”的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，搶占先機、深耕細作，取得了豐碩成果。

在公司發(fā)展歷程的濃墨重彩之間，中國重機收獲了轉(zhuǎn)型升級的嶄新答卷——一是企業(yè)由內(nèi)貿(mào)型向外貿(mào)型轉(zhuǎn)變，二是業(yè)務(wù)領(lǐng)域由五大傳統(tǒng)行業(yè)向多行業(yè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)變，三是海外市場由單一市場向多區(qū)域、多市場轉(zhuǎn)變，四是經(jīng)營模式由單一向多樣、由低端向高端轉(zhuǎn)變。

通過這四個轉(zhuǎn)變，中國重機自2010年以來，始終保持出口項目合同簽約額和合同成交額均占當年總簽約額和總成交額的90%以上的比重。

深耕市場 刀刃起舞

“鞏固傳統(tǒng)市場，開發(fā)非洲市場，布局拉美市場”是中國重機國際市場開發(fā)的路線圖。肖平回憶，布局要趕早:中國重機從一開始僅有的緬甸一個海外市場起步，2003年成立仰光辦事處，逐步開發(fā)周邊市場，在“區(qū)域滾動”的市場開發(fā)戰(zhàn)略下，目前已在緬甸、越南、柬埔寨、塔吉克斯坦、印度尼西亞、土耳其、泰國、斯里蘭卡、埃塞俄比亞、南蘇丹、肯尼亞、幾內(nèi)亞、坦桑尼亞、老撾、孟加拉等十余個國家設(shè)立駐外代表處。

十余年的國際化之路，中國重機在市場中搏擊歷練，穩(wěn)扎穩(wěn)打，厚積薄發(fā)，也成為該公司傳承榮耀、再鑄輝煌的突破口。肖平感慨:“身處完全競爭性市場中，我們并沒有絕對優(yōu)勢，只有一步一個腳印，深耕每一個市場，不辱使命，不斷創(chuàng)新。”

在讀懂機遇的前提下，中國重機如何做深、做透國際市場？柬埔寨就是其中一個縮影。2016年10月13日，在中國國家主席習近平與柬埔寨洪森首相的共同見證下，中國重機與柬埔寨國家電力公司在柬埔寨金邊和平大廈簽署了柬埔寨國家電網(wǎng)230千伏輸變電二期項目EPC合同。

這是該公司與柬埔寨國家電力公司簽署的第8個輸變電EPC工程，累計合同金額已達7.5億美元。自2009年以來，中國重機以柬埔寨達岱水電站BOT項目建設(shè)為契機，深度開發(fā)柬埔寨電力市場，推進柬埔寨農(nóng)村電網(wǎng)改造工程實施。特別是近兩年來，中國重機連續(xù)簽署了柬埔寨西南環(huán)網(wǎng)、農(nóng)村電網(wǎng)三至六期和柬埔寨國家電網(wǎng)230千伏輸變電二期工程等多個項目建設(shè)合同。同時，成功實現(xiàn)了達岱水電站BOT項目的建成和投入商業(yè)運行，完成了金邊環(huán)網(wǎng)、農(nóng)網(wǎng)一期、農(nóng)網(wǎng)二期工程等多個電力建設(shè)項目。

品牌和口碑是一個一個的項目積累的?！拔覀冇行╉椖抗蛡虻漠?shù)毓と吮戎袊诉€多，授人以魚還要授人以漁，不僅提供當?shù)厝说木蜆I(yè)崗位，還培養(yǎng)其專業(yè)技術(shù)技能。優(yōu)質(zhì)的工程為當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展注入生機，這一點比捐款、捐小學起的作用更大?！毙て礁嬖V記者。2015年，在中國重機成立35周年之際，柬埔寨王國首相洪森親王發(fā)來賀信:“中國重機為柬埔寨基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)尤其是能源領(lǐng)域的建設(shè)做出了巨大的貢獻，并取得了令人矚目的成果?！?/p>

采訪中，肖平對于國際市場開發(fā)的危機意識令記者印象頗深。他這樣形容:“國外市場的本土化競爭很激烈，價格已經(jīng)是血淋淋的，不管是前期項目可研、招投標還是后面的實施與管理環(huán)節(jié)，稍有不慎，就可能出現(xiàn)虧損，國際工程風險太大了，就像在刀刃上一樣?！?/p>

值得一提的是，電力行業(yè)已成為中國重機發(fā)展勢頭較為強勁的領(lǐng)域，也是肖平主抓的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。截至目前，中國重機先后承建了緬甸燃煤電站、水電站，土耳其新蒸汽鍋爐，越南達門水電站等一大批國外電力總承包項目。其中，不少項目為所在國家的電力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)發(fā)展做出了重要貢獻，特別是緬甸燃煤電站項目的建成投產(chǎn)，使緬甸結(jié)束了沒有燃煤電站的歷史。

舉重若輕 二次轉(zhuǎn)型

經(jīng)營是劍，管理是柄。經(jīng)過多年的高速發(fā)展，大部分企業(yè)在“硬實力”方面已經(jīng)取得了長足的進步，接下來的競爭，將越來越多地體現(xiàn)在“軟實力”上。在積極推進業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的同時，中國重機持續(xù)加強基礎(chǔ)制度和管理建設(shè)，比如推進企業(yè)文化建設(shè)落地，實施全面風險管理體系建設(shè)，深化資產(chǎn)財務(wù)管理，推進人力資源管理變革，強化安全生產(chǎn)工作，加快信息化建設(shè)的步伐，不斷提升企業(yè)管理水平。

肖平對員工們這樣講:“中國重機的經(jīng)營已處在一個新的臺階上，從當前總體經(jīng)營發(fā)展勢頭看，只要我們強化執(zhí)行，有效管理，防范風險，不出現(xiàn)任何重大閃失，經(jīng)營成果一定會保持良好狀態(tài)，經(jīng)營規(guī)模將有大幅度提升，利潤也將保持上年的水平或有所提升。我們要堅定信心。”

精于管理，才能舉重若輕。2016年，推進項目管理信息系統(tǒng)上線應(yīng)用是公司管理工作的一件大事。強化項目執(zhí)行管理，加強質(zhì)量、成本、進度控制，積極消除合同履約風險，推進在手項目的有效執(zhí)行，中國重機的工程項目信息化建設(shè)扎實推進。據(jù)介紹，截至10月底，公司已實現(xiàn)兩個試點項目的上線運行，目前正在加緊工作，確保今年項目管理信息系統(tǒng)有效落地實施，完成全部開發(fā)和試點項目的上線運行。在此基礎(chǔ)上，逐步推廣到所有工程項目上線，防范項目執(zhí)行風險，實現(xiàn)公司項目管理思想和項目管理機制的變革。

面對國際化競爭和世界經(jīng)濟復(fù)蘇的不穩(wěn)定性、不確定性，面對我國經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，中國重機人勇于突破自我、超越自我，2015年初提出了“二次轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略構(gòu)想。

據(jù)了解，中國重機已著手從市場前景、競爭態(tài)勢、關(guān)鍵成功因素、投資機會等方面，對未來十年12個潛力產(chǎn)業(yè)深入研究，初步鎖定現(xiàn)代制造業(yè)、節(jié)能環(huán)保、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、大健康產(chǎn)業(yè)和養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)等，此后，該公司將進一步進行專題論證，審時度勢，瞄準潛力產(chǎn)業(yè)，抓住發(fā)展機遇，實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)公司繼投資運營后的第二次轉(zhuǎn)型，為企業(yè)未來十年、二十年謀求更大的發(fā)展空間而布局。

肖平介紹，通過實業(yè)投資或股權(quán)投資有潛力產(chǎn)業(yè)，實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，是公司長遠發(fā)展的需要。中國重機將主動作為、審時度勢，在充分論證的基礎(chǔ)上，努力實現(xiàn)繼投資運營后的第二次轉(zhuǎn)型。

后記

不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。采訪中，“市場”、“發(fā)展”、“競爭”、“轉(zhuǎn)型”、“危機”、“責任”是肖平提及的高頻詞匯。記者從肖平身上看到的，不是一個企業(yè)家對于成績的沾沾自喜，而是時刻保持如臨深淵、如履薄冰的清醒。36年來，中國重機一直行駛在企業(yè)發(fā)展的快車道上，經(jīng)濟效益一路飆升。一邊深耕國際市場，一邊推進“二次轉(zhuǎn)型”，也許這種憂患意識與爭先意識的統(tǒng)一，正是中國重機大步跨越，不斷升華的秘訣。