在今年剛結束的蘇富比紐約春拍上，法國后印象派代表、石版畫先驅亨利·德·圖盧茲-洛特雷克（Henri de Toulouse-Lautrec）的代表作最終以60萬美元成交，遠低于此前的百萬級估價。該幅名作在1989年是以54萬美元易主，考慮到通貨膨脹影響，藏家便蒙受了不小損失。

事實上這并非個案，只要回顧一下最近這幾年，佳士得、蘇富比等知名拍賣行的交易記錄就能看出家族收藏系列面世的狀況，委托人往往就是家族最新繼承人。這都無疑再次提醒投資者需要重新審視該如何進行藝術投資，特別是經歷世代傳承時，該如何保持家族收藏的價值和完整性。

周氏兄弟作為當今世界上最重要的現(xiàn)代藝術家，其畫作躋身全球在世頂尖藝術家最高價排行榜。周山作對《Family Office》記者表示，兩代人之間對于藝術的偏好難免不同，但因此輕易讓珍藏的藝術品隨意散落，仍讓人感覺惋惜。并指出為避免這種狀況，家族藝術顧問的作用就非常重要。

1.他山之石對家族藏品傳承的借鑒

在經濟快速發(fā)展的中國，第一代創(chuàng)業(yè)者在完成財富初步積累之后，逐步轉向藝術品的收藏。而隨著他們將家族企業(yè)的經營權和管理權向第二代轉移，家族藝術收藏該如何傳承也將面臨挑戰(zhàn)。只有從西方家族的經驗中吸取教訓，將傳承做得更好，才不至于因為準備不足而導致收藏品今后被低價出售，違背投資藝術品的初衷。

不過因為富二代大多從小就接受最好的教育，而且周游全世界，在藝術品鑒賞方面的品味并不低，所以只要善加引導，藝術品的傳承就不是難題。

而要如何才能讓下一代了解上一代的投資意圖，專家們也提出相關建議。紐約藝術顧問周舟指出，藝術本身非常個性化，隨著時代變遷，人們審美情趣自然會有所變遷。所以要在家中長輩健在的時候，向子女和孫輩傳遞家中收藏藝術品所要表現(xiàn)的價值觀。

A 圍繞藏品來描述家族歷史，并及早培養(yǎng)藝術細胞。孩子們愿意聆聽家族歷史，經常性地與他們講講這些藏品的獲得經歷，或是和他們說說為什么會對這些藏品情有獨鐘，會建立他們之間的特殊紐帶?；蛟S有人覺得孩子還不懂事，長大后才能接受藝術教育。但很多家族的實踐已經證明，若從小就能為孩子找到合適的藝術導師，時常參觀各類藝術展，感受各種藝術交流，往往能培育出世界級的收藏家，并把家族收藏推向全新高度。

B 讓孩子們參與決策并樂于調整收藏。家族創(chuàng)始人往往會有更高權威，但要是用威嚴讓下一代參與收藏，或是忽視孩子們的想法意見，卻是家族收藏的大忌。我們希望能通過幾代人的共同努力，共同構建世界級藏品并鼓勵家族成員發(fā)布各自的觀點，共同決定該收購哪些新藏品，或是做出調整。事實上，家族收藏是種流動的模式，可以按照市場波動，出讓部分市價過高藏品，順應年輕人的偏好，引入一些價格合適的新藏品，本身也符合投資理念。

C 給予孩子成長時間。在年輕一代逐步成長的同時，長輩們也在提升自己的藝術眼光。讓下一代具有相同的修養(yǎng)，就要有足夠的耐心。畢竟對于藝術的判斷同每個人的修養(yǎng)、人生歷練等都密切相關。從這方面能看出，讓那些已經獲得肯定的專業(yè)機構參與年輕一代的藝術培養(yǎng)，更能幫助構建傳世家族收藏。

2.家族辦公室在家族收藏中的作用

在藝術收藏方面，除了長輩的引導，能夠提供專業(yè)藝術管理顧問的家族辦公室也在家族收藏中起到重要作用。

藝術家一旦成名，市場就會涌現(xiàn)很多仿冒作品。在著名藝術家過世之后，問題將會更嚴重。齊白石畢生畫作約計幾千幅，但據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)在市面流通的齊老畫作至少在20萬幅以上。然而這并不是中國獨有狀況，莫奈、畢加索等藝術大家的仿品更是數(shù)不勝數(shù)。

但是，每個家族世代都有機會投資并收藏同時代藝術家作品的機會。結識藝術家本人，挑選能代表家族精神的精品力作予以收藏，不僅僅可以為后代留下可觀財富，更能利用藝術品中的文化底蘊，加強家族凝聚力。

但如何把握這種良機，則要提高家族成員的自身審美眼光，再者就是選擇專業(yè)的家族辦公室。家族辦公室的天生職能就是幫家族實現(xiàn)各類理財需求，在藝術品投資管理自然當仁不讓。

縱觀國際最富有的家族，他們都會在家族辦公室中設置家族藝術委員會，并由專業(yè)藝術顧問同家族成員一起商議收藏投資策略。雖然這樣的組織架構沒有定式，不過很清楚的是，要讓家族年輕一代參與其中，并且需要專業(yè)顧問的支持。

周山作說，“每人都有自己的專業(yè)和局限。大部分中國創(chuàng)一代把精力集中用于事業(yè)開拓，在事業(yè)有成之后開始關注藝術收藏。這時，藝術顧問就能提供最專業(yè)的分析，可以了解哪些藝術品最能體現(xiàn)出家族理念和對未來的愿景，并找出一定的渠道來獲得這些藝術品。此外，顧問們還能對具體藝術家的成就進行分析，評斷出準確的藝術品估價?！?/p>

周山作認為藝術顧問的另外一個重要角色，就是對家族下一代的教育。從小培養(yǎng)對藝術的理解，拓寬藝術視野，對家族本身的認同不在于財富方面，更能從這些藝術品收藏中體會到讓先輩感覺共鳴的精神和文化。

3.藝術投資需多元化和深入

巴登指出，對于藝術收藏“三D”的殺傷力最大，就是死亡（Death）、債務（Debt）和離婚（Devorce）。第一個D直接引發(fā)世代交替，后兩者在世代交替時出現(xiàn)幾率更高。很多經歷幾代人積累的家族收藏，都在這三D的沖擊下流離失散。

遺產分配是造成藏品散落的主要原因。很多家族都想擁有震驚四座的“傳家寶”，但是若價值連城的瑰寶已經超過了家中其他資產的價值，要想平均分配家族財富時，就只能忍痛割愛套現(xiàn)。

藏品散落對于家中獨子的家族或許影響不大，但隨著世代延續(xù)繼承人不斷增加，這就是不得不考慮的問題。就像投資需要多元化一樣，如果出于追求極致，將所有的藝術投資都集中在少數(shù)幾件精品中，本身就有很大的市場風險。一旦家族遭遇意外財務需要，若恰逢藝術品市場進入下降周期，便不得不低價求售，將蒙受損失。

家族成員若能夠在專業(yè)人士的幫助下，對藝術投資能夠進行多元投資，收藏多個藝術種類，分攤不同藝術種類的自身周期性風險，便能更好的保護藝術投資價值。即便需要套現(xiàn)，也可以按照市場行情，出售能更好體現(xiàn)價值的藝術品。

當然，過于分散的風險本身也就限制了投資收益。假設某家族擁有1億元的藝術投資，由幾百件各類藝術品構成。龐大的數(shù)量一方面會帶來收藏管理難題，另一方面，平均下來每件價值才幾十萬元，以此價位難以獲得真正精品。即使會有增值，也難有顯著收益。

周山作認為，“藝術收藏的重要魅力就是發(fā)掘出藝術品的潛在價值。要做到這點，博覽眾長非常需要，但更為重要的是要從自身出發(fā)，找出自己的收藏焦點。如果分散了關注，就難以培養(yǎng)出自己獨到的眼光?！?/p>

據(jù)了解，今年的藝術品市場遭遇五年來最糟糕的寒流，但大師名作的價格依然堅挺。

周山作認為其中的關鍵就是“找對了藝術發(fā)展中具有重要影響的大師，找準了大師藝術旅程中具有決定意義的作品?！辈⒈硎疽窍霃漠敶囆g品中找到這類大作，一定要有深入的研究，比較各位藝術家的潛在影響力。

周山作對《Family Office》記者表示：“其實中國年輕一代的家族成員算是最幸運的一代。由于中國經濟的快速增長，不僅為他們藝術收藏提供了充足的資金，也提供走出國門的機會，開拓并融合了對東西方藝術的理解。只要能把自己的愛好培養(yǎng)成專業(yè)眼光，肯定有更好的機會，從全球發(fā)掘出最具潛力的藝術品，改變國際收藏格局?！?/p>

目前，周氏兄弟在北京日壇開辦的工作室，不斷邀請來自歐美各地的當代藝術家來此進行交流展覽，已成為重要的國際藝術交流中心。