剛剛過(guò)去的2015年，手游市場(chǎng)可謂是百花齊放，各類型精品手游層出不窮。在大大小小的游戲展上，手機(jī)游戲也是憑借著各種高光表現(xiàn)搶盡了風(fēng)頭。

2016年中國(guó)游戲行業(yè)將持續(xù)強(qiáng)勁地增長(zhǎng)，雖然市場(chǎng)前景一片大好，但由于中國(guó)游戲市場(chǎng)已趨于飽和。2016年大批中小規(guī)模游戲公司將面臨整合洗牌。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，游戲品牌如何開(kāi)拓海外市場(chǎng)，提升品牌美譽(yù)度，已成為刻不容緩亟待解決的問(wèn)題。

飛書(shū)互動(dòng)MeetSocial是Facebook 中國(guó)區(qū)最大的頂級(jí)代理服務(wù)商之一，致力于為中國(guó)品牌和產(chǎn)品提供海外互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專業(yè)服務(wù)，幫助挖掘海外玩家，快速構(gòu)建和提升品牌知名度，在中國(guó)游戲品牌實(shí)現(xiàn)全球化方面有著豐富的營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)，為此《廣告主》采訪了飛書(shū)互動(dòng)副總裁闕立勵(lì)。

游戲品牌全球化勢(shì)不可擋

飛書(shū)互動(dòng)基于Facebook這一全球最大的社交網(wǎng)絡(luò)媒體的官方資源，為中國(guó)品牌帶來(lái)最全面的Facebook和Instagram平臺(tái)咨詢及最完善的社交化數(shù)字營(yíng)銷的全案服務(wù)，包括海外市場(chǎng)分析、整合營(yíng)銷策略、素材創(chuàng)意、廣告優(yōu)化管理、粉絲頁(yè)運(yùn)營(yíng)管理、賬戶管理等。在游戲行業(yè)，飛書(shū)互動(dòng)為客戶提供全方位的海外營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、效果營(yíng)銷執(zhí)行、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、本地化內(nèi)容營(yíng)銷、用戶和行業(yè)洞察等服務(wù)，成為中國(guó)眾多大型出海游戲公司的長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略伙伴。

其中包括智明星通、英雄互娛、蝸牛、中手游、中清龍圖、Efun、4399等中國(guó)出海游戲的領(lǐng)導(dǎo)者，目前飛書(shū)互動(dòng)服務(wù)超過(guò)400多家客戶的上萬(wàn)個(gè)賬戶，面對(duì)“不出海，就出局”這句現(xiàn)如今已經(jīng)成為游戲圈掛在嘴邊的一句話，闕立勵(lì)表示認(rèn)同：“游戲品牌全球化，對(duì)于現(xiàn)在的海外用戶來(lái)說(shuō)，意識(shí)已經(jīng)開(kāi)始成形。我們可以從智明星通，蝸牛，網(wǎng)易等公司看出來(lái)，比起前期只專注于單個(gè)游戲本身，越來(lái)越多的出海公司更希望可以營(yíng)造自己的品牌價(jià)值。對(duì)于這方面的重視，會(huì)讓將來(lái)出海手游質(zhì)量越來(lái)越高，帶來(lái)良性循環(huán)。”

廣告營(yíng)銷應(yīng)該更人性化

隨著微博微信平臺(tái)的大紅大紫，包括H5等新興技術(shù)的加入，使得營(yíng)銷商們也紛紛盯上了社交網(wǎng)絡(luò)這座金礦。越來(lái)越多的游戲公司開(kāi)始注重社會(huì)化營(yíng)銷，我們看到了從微博到微信，從硬廣到原生，移動(dòng)平臺(tái)和生產(chǎn)內(nèi)容的形式變遷，以及越來(lái)越多機(jī)會(huì)的出現(xiàn)。

飛書(shū)互動(dòng)是Facebook官方授權(quán)的中國(guó)區(qū)頂級(jí)代理商，通過(guò)對(duì)中國(guó)游戲品牌和產(chǎn)品的深刻理解，以及全球網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和互聯(lián)網(wǎng)用戶的深度解析，飛書(shū)團(tuán)隊(duì)將為客戶提供全面的整合營(yíng)銷服務(wù)，幫助客戶更加高效、高質(zhì)、高速的獲取用戶和拓展海外市場(chǎng)，在這個(gè)方面有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

在闕立勵(lì)看來(lái)，伴隨著社交營(yíng)銷的持續(xù)深入，付費(fèi)廣告、情景營(yíng)銷、粉絲經(jīng)濟(jì)等社會(huì)化營(yíng)銷常用的模式，可以被理解成互推互助的關(guān)系。具體關(guān)系模式，在Facebook廣告中，可以被充分展示。Facebook一直有強(qiáng)調(diào)，不要把Facebook當(dāng)作簡(jiǎn)單的廣告平臺(tái)，它是一個(gè)在網(wǎng)路上的虛擬社會(huì)。正如現(xiàn)在我們所看到的粉絲經(jīng)濟(jì)，付費(fèi)廣告，情景營(yíng)銷等，都是相互促進(jìn)且成長(zhǎng)的。這樣的互助關(guān)系，會(huì)讓廣告營(yíng)銷更人性化，不生硬，被接受度更高。以游戲?yàn)槔劢z頁(yè)粉絲數(shù)量增長(zhǎng)，會(huì)增加受眾點(diǎn)擊并下載產(chǎn)品的概率。付費(fèi)廣告中，以使用游戲的感受與心境，代替生硬的游戲介紹，會(huì)增加受眾的同理感，也增加了點(diǎn)擊并下載產(chǎn)品的概率。

當(dāng)然，良好的營(yíng)銷離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，保證用戶正常的社交閱讀及分享絲毫不受影響的前提下，接受營(yíng)銷內(nèi)容并進(jìn)行二次傳播，讓每位玩家都成為產(chǎn)品的傳播者，再通過(guò)各大信息平臺(tái)的整合，創(chuàng)造出更大的效果，與那些冷冰冰的發(fā)硬廣形成了鮮明的對(duì)比。

飛書(shū)互動(dòng)操刀《太極熊貓》海外推廣

《太極熊貓》是由飛書(shū)互動(dòng)獨(dú)家服務(wù)推廣的一款全球現(xiàn)象級(jí)手游。截止2015年11月6日，出品方蝸牛游戲公布，這款動(dòng)作RPG手游自公測(cè)以來(lái)產(chǎn)品全球累計(jì)開(kāi)放服務(wù)器總數(shù)為788臺(tái)，全球累計(jì)用戶5000萬(wàn)，全球日活躍用戶（DAU）300萬(wàn)，在全球市場(chǎng)取得了傲人的成績(jī)，是飛書(shū)互動(dòng)一款成功的推廣產(chǎn)品。

一款游戲的推廣，會(huì)根據(jù)產(chǎn)品在不同階段的需求投放不同形式的廣告和選取不同的廣告素材。以《太極熊貓》在YouTube三個(gè)階段的視頻廣告為例：蔡依林的游戲代言視頻，吸引用戶注意；保持用戶興趣度，再次吸引用戶；重大更新時(shí)推廣新的CG視頻。Facebook的投放也是如此，也是同樣的三個(gè)階段。

首先，在《太極熊貓》上線前期，對(duì)Facebook投放粉絲頁(yè)贊（Page Like）廣告進(jìn)行預(yù)熱，并同時(shí)獲取粉絲。預(yù)熱時(shí)，投放了游戲的CG視頻和代言人視頻的品牌曝光廣告，吸引玩家注意，引發(fā)玩家興趣。

接著，《太極熊貓》上線后，投放移動(dòng)應(yīng)用安裝（Mobile App Install）廣告。使用了體現(xiàn)游戲玩法和打斗場(chǎng)景的圖片與視頻，讓玩家充分了解游戲玩法并且對(duì)游戲內(nèi)容有一個(gè)預(yù)期。事實(shí)證明，這樣導(dǎo)入的玩家的質(zhì)量也較高。

第三階段，是游戲后期的廣告投放。飛書(shū)互動(dòng)團(tuán)隊(duì)使用老手回流廣告（Mobile App Engagement），配合送禮包等運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，將因?yàn)榭?jí)等各種原因流失的高付費(fèi)用戶重新召回，增加整體的用戶黏性。

這三個(gè)階段的廣告素材設(shè)計(jì)非常講究，如果使用power editor上傳廣告的話，描述可以不止90個(gè)字符。對(duì)于太極熊貓這款重度ARPG游戲，飛書(shū)互動(dòng)采用了明亮、暗黑以及華麗等多個(gè)色調(diào)，差異化匹配不同類型的動(dòng)作玩家定位，吸引《英雄聯(lián)盟》、《DOTA2》，日漫以及美漫風(fēng)格等多種動(dòng)作游戲類型的玩家。

抓住市場(chǎng)特性，做出適合的廣告素材

手游的興起放開(kāi)了開(kāi)發(fā)成本的技術(shù)限制，中國(guó)游戲軟件開(kāi)發(fā)商與歐美頂尖團(tuán)隊(duì)之間的差距越來(lái)越小，同時(shí)海外推廣的費(fèi)用相對(duì)更低，回報(bào)也更快。但是海外游戲市場(chǎng)差異也是很明顯的，單從營(yíng)銷推廣來(lái)看，海外游戲營(yíng)銷推廣中的一體化是非常明顯的。

對(duì)此，闕立勵(lì)談了自己獨(dú)到的見(jiàn)解：“中國(guó)手游出海在某些程度上，還是在成長(zhǎng)期，將來(lái)依舊非常有潛力。越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)手游企業(yè)已經(jīng)對(duì)游戲本地化有了相當(dāng)?shù)睦斫?，也開(kāi)始漸漸的在摸索海外市場(chǎng)的市場(chǎng)特點(diǎn)。并有相當(dāng)一部分企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始針對(duì)市場(chǎng)，不斷精進(jìn)自己的產(chǎn)品。當(dāng)然，這是產(chǎn)品的一部分。另一部分，即是我們海外營(yíng)銷推廣，針對(duì)營(yíng)銷廣告來(lái)說(shuō)，本地化也是必不可少的一部分！如何抓住市場(chǎng)特性，并利用創(chuàng)意做出適合各個(gè)地區(qū)的廣告素材，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是需要一直進(jìn)步和成長(zhǎng)的地方！總的來(lái)說(shuō)，本地化，創(chuàng)意，經(jīng)驗(yàn)，缺一不可，都是需要不斷積累的?！?/p>

最后，對(duì)于中國(guó)游戲廠商未來(lái)的營(yíng)銷之路，闕立勵(lì)告訴《廣告主》：“當(dāng)代泛娛樂(lè)意識(shí)已經(jīng)越來(lái)越深入的植進(jìn)人們生活中。影視，游戲，小說(shuō)勢(shì)必會(huì)相互影響，相互促進(jìn)。在這樣的情況下，未來(lái)游戲會(huì)被越來(lái)越多的人群所接收，用戶即會(huì)增長(zhǎng)。多方面的影響與支持，必然會(huì)使中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)更加正規(guī)化，泛傳播?！?/p>