近兩年，隨著中國游戲市場的逐漸飽和以及全球移動游戲的快速增長，中國游戲公司紛紛布局海外市場，以尋求更多的發(fā)展與出路。R2Games自2010年起致力于在海外市場特別是歐美國家發(fā)行由中國研發(fā)的游戲作品，被稱為“最懂中國的海外公司；最懂海外的中國公司”。R2Games英文版《神曲》在高峰時，月收入能達(dá)到1000萬美元左右。因此，《廣告主》雜志特意采訪了R2Games聯(lián)合創(chuàng)始人陳志平，請他為我們分享R2在中國游戲出海領(lǐng)域的經(jīng)驗與心得。

文化差異是出海最大難點

盡管國外的游戲市場看起來一片藍(lán)海，但是由于地域特點、玩家差異等等原因，導(dǎo)致許多游戲廠商在進入國外市場后，效果往往不盡如人意。陳志平認(rèn)為，中國游戲出海國外，最大的難點就在于文化差異?！霸趪猓婕腋⒅赜螒虻墓叫耘c探索性，而國內(nèi)更強調(diào)的是PK與排行榜。因而，國外的玩家可以忍受游戲花錢買時間加速，但絕對不忍受直接花錢去買屬性，但國內(nèi)剛好相反，很多游戲就是賣屬性讓玩家快速把自己變強。這種文化的差異，導(dǎo)致絕大部分的中國游戲不適合歐美市場。但是隨著國內(nèi)市場競爭的加劇，現(xiàn)在這種情況也在逐步改觀，越來越多的游戲開發(fā)商將目光投向海外，因此適合當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品在未來也一定會越來越多?！标愔酒秸f，“另外，選擇游戲的題材也是一大問題，這也與文化差異有關(guān)，比如國內(nèi)有一個月流水幾億人民幣的端游拿到北美去，因為他是一個中國的武俠題材，那么在北美的成功率就會非常的低。國外玩家更加偏愛策略類、模擬經(jīng)營類以及一些MOBA游戲，這與中國玩家的喜好是有一定差別的?！?/p>

用心做好產(chǎn)品與服務(wù)，最后做營銷

陳志平表示，除了文化差異外，急功近利，總想“一口吃個胖子”也是中國游戲公司出海面臨的又一大問題，“在國內(nèi)，很多游戲其實算不上游戲，只是一個流量變現(xiàn)工具，大部分預(yù)算被用來投放一些低俗或者欺騙性的廣告，但在海外不同，在海外層面我們認(rèn)為首先要用心做產(chǎn)品與服務(wù)，然后才是營銷，因為國外的廣告單價成本要比國內(nèi)的貴非常多，國外玩家本身也是比較挑剔的，所以如果你亂投放廣告造成了金錢的浪費，也不一定能得到好的回報。國內(nèi)用戶對游戲的忠誠度沒那么高，而國外玩家一旦玩了你的游戲就會對這個游戲的忠誠度比較高。國內(nèi)的公司應(yīng)該向國外游戲多學(xué)習(xí)用心做產(chǎn)品，而不是先想著去賺錢?！标愔酒綄Α稄V告主》說?！?/p>

最后陳志平還表示，游戲行業(yè)將是一個經(jīng)久不衰的剛需行業(yè)，唯一的變化可能是游戲的載體會隨著科技發(fā)展不斷改變，娛樂是人的天性，游戲玩家的人數(shù)還將繼續(xù)增長。R2Games在2016年也要走“自研與代理并行，影游動漫聯(lián)動”這一戰(zhàn)略，并且會從傳統(tǒng)的歐美市場拓展到港臺、俄羅斯、東亞等新興市場，還會投資和收購一些國內(nèi)外的優(yōu)秀CP和影視動漫IP 資源，研發(fā)和發(fā)行更多符合海外玩家習(xí)慣的優(yōu)質(zhì)游戲。