自智能手機不斷普及以來，移動應用與手游的發(fā)展如雨后春筍般涌出，移動應用市場從藍海變?yōu)橐黄t海，而想要在眾多應用中脫穎而出，除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量與內(nèi)容外，對于產(chǎn)品的推廣與運營同樣是至關重要的。

北京無限點樂科技有限公司創(chuàng)立于2011年10月，是一家集移動廣告平臺、自有產(chǎn)品開發(fā)運營于一體的移動互聯(lián)網(wǎng)+公司，是國內(nèi)領先的移動推廣服務商。因此《廣告主》雜志特意采訪了點樂高級商務總監(jiān)季誠與運營總監(jiān)邱娜，請他們?yōu)槲覀兎窒睃c樂科技在為移動應用推廣過程中的理念與經(jīng)驗。

場景化營銷，為客戶提供全方位定制化推廣

對于已經(jīng)積累了5年營銷推廣經(jīng)驗的點樂來說，為了使廣告主投放的廣告既能精準的到達指定用戶群，又能夠保證每一個用戶的真實有效，點樂做了很多的嘗試與改進，“點樂擁有中國第一的激勵用戶分發(fā)流量及優(yōu)質(zhì)的應用市場、廣點通等代理合作資源，這些流量和資源不僅可以保證客戶投放的產(chǎn)品擁有穩(wěn)定、持續(xù)上漲的長尾流量，而且可以保證用戶產(chǎn)品投放資源及投放方式的多樣性，從而多方位提高產(chǎn)品的人群覆蓋率和使用率；其次，點樂的用戶都是真實有效的，用戶的粘性及活躍度都非常高；點樂對于每一款產(chǎn)品都能做到24小時反作弊監(jiān)控，從而保證客戶投放的產(chǎn)品用戶來源是真實有效的；最后，點樂擁有移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最專業(yè)的管理、銷售、技術研發(fā)、產(chǎn)品及運營團隊，每個團隊的核心人員都是移動端的老兵；自上而下，從溝通到執(zhí)行，大家都保持著高度一致的步伐和節(jié)奏；對于客戶投放的每一款產(chǎn)品都能提供最專業(yè)的量身定制的全方位整體投放解決方案及7*24小時的專人一對一服務，保證客戶的產(chǎn)品隨時上下線及隨時解決產(chǎn)品投放過程中出現(xiàn)的問題?！鼻衲葘Α稄V告主》說，“關于客戶廣告的精準投放，點樂會從以下幾個方面考慮：首先，在廣告上線前，執(zhí)行人員會對產(chǎn)品進行仔細、全方面的測試，包括產(chǎn)品的類別、特點、適用的用戶群體、年齡、職業(yè)及客戶推廣該產(chǎn)品的目的等；其次，仔細分析該客戶產(chǎn)品競品廣告的投放方式及市場覆蓋率，從而選取合適的投放媒體；最后，依據(jù)點樂的大數(shù)據(jù)分析體系，根據(jù)客戶要求的投放量級，對廣告按年齡、職業(yè)、所處區(qū)域、手機機型等參數(shù)進行精準用戶定向投放，同時設置用戶深度引導策略；不僅提高產(chǎn)品的曝光率和投放精準度，而且可以提高產(chǎn)品的下載激活率以及進一步培養(yǎng)用戶的下載使用習慣。”

如何做好移動應用的運營推廣

移動應用的營銷運營是一件看似簡單，實則繁瑣的事情，要想做好一款產(chǎn)品的推廣并不容易，好的運營方法不僅可以增加APP的用戶量和用戶粘性，也能為公司帶來長遠的利益。季誠說：“目前移動應用公司，包括手游公司的營銷局限就是：品牌與推廣是分開來的，品牌只注重曝光，而推廣只看新增和收入，這就導致想要做到真正的品效合一很難?！倍衲纫舱J為，在APP的推廣過程中，不僅要有良好的團隊協(xié)作能力，更要具有責任心，要為客戶和用戶負責?！霸诋a(chǎn)品推廣過程中不但要花大量的心思去研究應用的特點，還需要研究用戶心理，從用戶角度出發(fā)設置應用的投放策略；其次，運營人員還要具備較強的邏輯能力和溝通能力，要分階段設定應用推廣目標，要有計劃有階段的去實現(xiàn)設定的目標，同時還要和一線銷售團隊及相關的技術產(chǎn)品、渠道等團隊保持緊密的溝通和配合；最后，運營人員還要具備總結和分析能力，善于發(fā)現(xiàn)和總結應用推廣過程中的優(yōu)缺點，及時進行調(diào)整和改進；另外，還要具備敏銳的嗅覺，要密切關注市場和競爭對手應用投放情況，取長補短，進行差異化運營?！?/p>

合作、分享、共贏，是點樂的理念與信仰

對于一直腳踏實地為客戶與用戶服務的點樂來說，“點觸生活，樂在分享”是他們一直以來的品牌理念，而季誠也表示，在2016年，點樂會更加注重用戶運營、產(chǎn)品運營，致力于提高投放移動廣告效果，優(yōu)化用戶體驗，為客戶提供業(yè)界領先的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷解決方案，為開發(fā)者帶來更多收益，促進移動應用生態(tài)圈和諧發(fā)展。