相對(duì)于國(guó)外頂級(jí)開(kāi)發(fā)商而言，中國(guó)的游戲開(kāi)發(fā)商起步較晚，在研發(fā)水平上存在著不可忽視的差距。但經(jīng)歷了數(shù)年的奮起直追后，不少的游戲開(kāi)發(fā)者開(kāi)始不再滿足于在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中尋找生機(jī)，而是將視線投注于海外市場(chǎng)，這種現(xiàn)象在2014年后愈加火熱。

愛(ài)德威作為日本一家上市10年的企業(yè)，在全球12個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有分公司，為各類手游提供移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)。在中國(guó)，愛(ài)德威致力于為中國(guó)的游戲客戶，包括開(kāi)發(fā)商、發(fā)行商，和代理商等，提供一站式的出海服務(wù)。充分利用愛(ài)德威集團(tuán)在亞洲特別是在日韓地區(qū)的產(chǎn)品、渠道以及當(dāng)?shù)胤止咎厣?wù)等資源，為中國(guó)客戶提供更好的營(yíng)銷服務(wù)。為此，《廣告主》雜志專門(mén)采訪了愛(ài)德威大中華區(qū)區(qū)域總裁徐建剛，請(qǐng)他為我們分享愛(ài)德威在中國(guó)游戲出海領(lǐng)域的理念與心得。

因地制宜，為客戶定制專屬營(yíng)銷方案

在過(guò)去的2015年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲出海的實(shí)際收入已經(jīng)超過(guò)53億美金，不管是產(chǎn)品出海還是資本出海，增長(zhǎng)都非常迅速。在游戲出海的過(guò)程中，有成功的企業(yè)，也有遇到水土不服現(xiàn)象的企業(yè)。徐建剛認(rèn)為：一般而言，游戲出海遇到的核心問(wèn)題是是否對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境、用戶行為特征等已經(jīng)有了充分的了解?！爱?dāng)選擇了適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品后，在本地化以及市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中采用什么樣的策略和手法，這些都是建立在對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)足夠了解的基礎(chǔ)上的?！毙旖▌傉f(shuō)，“愛(ài)德威總部在日本，主要的業(yè)務(wù)地區(qū)在日韓臺(tái)，東南亞和北美（特別是日韓地區(qū)），每個(gè)市場(chǎng)都有它非常獨(dú)特的地方。愛(ài)德威在助力中國(guó)廠商出海的過(guò)程中，針對(duì)每一個(gè)市場(chǎng)都會(huì)制訂完全不同的營(yíng)銷方案。愛(ài)德威在全球擁有12個(gè)分公司，足以非常清楚地了解各地用戶的需求是什么，如何在游戲上線前和上線后的各個(gè)階段獲取用戶。”

海外扎根多年，提供最貼近本地化的營(yíng)銷服務(wù)

如何使自己在海外投放的廣告更加有效，一直都是中國(guó)廠商迫切想要解決的問(wèn)題，而愛(ài)德威在日韓市場(chǎng)扎根立足多年，非常了解日韓市場(chǎng)獨(dú)特的ACG文化、當(dāng)?shù)赝婕业男袨樘卣饕约案鞑幌嗤母咝I(yíng)銷渠道 ，因此可以為中國(guó)的游戲廠商提供從上線前、上線時(shí)以及上線后各個(gè)階段不同的產(chǎn)品服務(wù)。徐建剛對(duì)《廣告主》舉例說(shuō)：“在游戲上線前，我們可以將其沖刺到專業(yè)的預(yù)注冊(cè)平臺(tái)產(chǎn)品Yoyaku Top10，目前，日韓地區(qū)的重度玩家在該平臺(tái)的注冊(cè)用戶已超過(guò)了200萬(wàn)，可以做到使游戲在上線前預(yù)熱起來(lái)，提前確保帶來(lái)大量的優(yōu)質(zhì)玩家，同時(shí)也可以讓游戲在上線前獲得足夠的反饋，幫助優(yōu)化產(chǎn)品。上線時(shí)，使用我們亞洲最大的激勵(lì)CPI平臺(tái)AppDriver幫助客戶從當(dāng)?shù)卣嬲行У拿襟w和APP中導(dǎo)量，同時(shí)，自有的非激勵(lì)CPI平臺(tái)，根據(jù)產(chǎn)品特性，從自有媒體資源及當(dāng)?shù)孛襟w資源中，因地制宜，不斷優(yōu)化。通過(guò)兩者的有機(jī)結(jié)合，長(zhǎng)期獲取優(yōu)質(zhì)用戶。另外愛(ài)德威也擁有日韓地區(qū)大量的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)盟資源以及與LINE，F(xiàn)B，TWITTER的戰(zhàn)略合作，為客戶提供真正貼近當(dāng)?shù)赜脩舻臓I(yíng)銷方案。”

對(duì)于一些出海經(jīng)驗(yàn)較少的公司，往往認(rèn)為本地化是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作，只要把翻譯做好就沒(méi)有問(wèn)題了。但徐建剛表示，實(shí)際上本地化遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止語(yǔ)言翻譯那么簡(jiǎn)單，它包括操作習(xí)慣，畫(huà)風(fēng)，聲效以及設(shè)備兼容等等因素。而愛(ài)德威因?yàn)樵谌枕n地區(qū)擁有專業(yè)的戰(zhàn)略合作本地化公司，所以可以游刃有余的通過(guò)這些專業(yè)公司提供本地化服務(wù)。同時(shí)，愛(ài)德威還提供相應(yīng)的咨詢服務(wù)，比如如何增加當(dāng)?shù)氐挠螒蛟?，怎樣可以更加接近?dāng)?shù)氐挠脩粢垣@得他們的認(rèn)同與支持等。

最后徐建剛還表示，在未來(lái)，短期之內(nèi)愛(ài)德威的業(yè)務(wù)重點(diǎn)還是在海外，在研發(fā)上，愛(ài)德威也會(huì)不斷有新的產(chǎn)品上線。 “Adways Inc.自設(shè)立之初就秉承一個(gè)理念——不斷地創(chuàng)新與發(fā)展。所以，愛(ài)德威在持續(xù)發(fā)展新產(chǎn)品的同時(shí)，也要為全球，特別是有出海需求的中國(guó)客戶，提供由當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)專業(yè)負(fù)責(zé)人提出的最契合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的整體營(yíng)銷方案?！毙旖▌傉f(shuō)。