摘 要：文章通過對高校校園廣告公司，校園廣告市場各方面特點，以及校園廣告公司營銷戰(zhàn)略從多角度進行分析，具體的闡述了公司營銷戰(zhàn)略與其市場、消費者、企業(yè)都有著密不可分的關(guān)系，校園廣告公司的發(fā)展與其公司營銷策略緊緊相扣。

關(guān)鍵詞：校園廣告 市場 大學生 營銷戰(zhàn)略

基金項目：哈爾濱商業(yè)大學大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃國家級項目，項目編號：201510240046。

1、校園廣告公司的簡介

1.1 概括地說校園廣告公司，立足于校園大學生消費群體，針對大學生現(xiàn)有的經(jīng)濟條件及廣告需求實施廣告方案。是銜接高校與社會的橋梁作用的媒介機構(gòu)或構(gòu)建企業(yè)與大學生互動交流的平臺。校園廣告公司，可以是個人，學生團體，企業(yè)等各種機構(gòu)和團體或個人，這里的校園是特指高等教育院校，校園廣告公司服務(wù)面對大學生日益激增的人數(shù)具有廣闊的發(fā)展空間。

2、校園廣告市場的特點

2.1 校園廣告市場具有封閉性。在校大學生，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播方式單一，主要是通過口耳傳播，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，對產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其廣告消費形式在高校市場內(nèi)，也就是學生消費的口碑以及對其廣告滿意程度相互之間信息的傳遞和交換，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場，但是高校校園之內(nèi)，相對于社會環(huán)境來說，屬于比較受保護區(qū)域。校園管理者只能允許少數(shù)適合的廣告產(chǎn)品進入，這也會限制校園各行業(yè)的繼續(xù)發(fā)展。

2.2 市場容量大，消費集中。資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴招，規(guī)模不斷壯大，截至2013年，我國高等教育在校生的人數(shù)將超過3000萬，如果大學生年平均消費每人5000元，年消費將高達1550多億，對校園廣告公司發(fā)展來說，也就意味著一個巨大的，高素質(zhì)的新型消費市場的形成。校園市場消費市場集中性。校園市場具有集中性的消費特征，廣告公司及企業(yè)能夠通過各種活動進行有效的宣傳推廣，這樣花費的成本相對較低些。有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接。

2.3 校園文化的獨特性。高等學校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。新生代的高校學生熱衷于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預(yù)示著高校市場文化消費的巨大潛力。

2.4 校園市場具有延續(xù)性且開發(fā)成本低。當代大學生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。校園廣告公司在校園的經(jīng)營并非相當激烈，校園廣告公司進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。

2.5 市場消費者接受新事物能力較強。相比較于其他各個階層和年齡段人群而言，大學生接受新鮮事物能力較強，校園廣告公司面對大學生這個龐大的消費市場，其可無顧慮的進行推出個性新鮮的廣告產(chǎn)品，且不用過多的擔心消費者接受能力。

3、校園廣告公司營銷戰(zhàn)略

3.1 進行實地市場調(diào)研。只有深入和研究分析校園市場，開展校園市場調(diào)研，才能了解和把握學生的消費特點，分析他們的消費習慣，在校園營銷中，我們沒有多少成功案例或固定的模式可以借鑒。例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響，他們的消費觀念還未完全形成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經(jīng)驗和主觀臆斷來進行營銷決策。

3.2 廣告開發(fā)要有針對性。在廣告開發(fā)過程中要充分考慮大學生的特性，現(xiàn)階段流行文化，網(wǎng)絡(luò)流行文化等，多推出一些品質(zhì)好、價格適中的新產(chǎn)品。產(chǎn)品設(shè)計要有針對性，從外形到功能，融入大學生的文化元素，如手機內(nèi)置單詞查詢。選對產(chǎn)品，校園反響就會達到意想不到的效果。

3.3 進行市場細分和定向推廣。在校園市場上也需要進行市場細分，從而使得廣告策劃可以根據(jù)不同的目標市場進行產(chǎn)品差異化定位和營銷。

3.4 充分利用互聯(lián)網(wǎng)的力量。互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在是對大學生們來說是最具吸引力的媒介也是大學生使用最普遍的一種媒介。研究數(shù)據(jù)表明，目前中國的網(wǎng)絡(luò)用戶有1億人，其中有4000萬是寬帶上網(wǎng)，并且這個數(shù)字每天都在增加，大學生在其中占非常大的比例。這表明，大學生對網(wǎng)絡(luò)的重視和依賴程度在攀升。應(yīng)該更多地利用網(wǎng)絡(luò)在大學生群體中的親和力，在各種虛擬社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)游戲中強化網(wǎng)絡(luò)傳播的力度。

3.5 充分發(fā)揮高校社團的作用。校園廣告在高校的營銷活動可以更好的結(jié)合學生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動和引導消費，得到學生會或?qū)W生社團的支持與配合，將會使廣告事業(yè)發(fā)展與宣傳取得事半功倍的效果。如果有可能的話，廣告公司也可以組建自己的高校活動社團，利用社團達到自己的目的。

3.6 貼近高校生活體現(xiàn)親和力。以大學生更加容易接受的語言和文化去展現(xiàn)校園廣告的產(chǎn)品，貼近校園生活。適度改變品牌和產(chǎn)品推廣的方式，通過公益活動等活動來減少大學生規(guī)避的心理，通過非商業(yè)性質(zhì)的宣傳活動，達到學生與學生互動、學生與廠商互動的目的，達成品牌與消費群體的共鳴。

3.7 開展校內(nèi)活動，明確活動的目的。校園廣告在高校內(nèi)開展各種活動最根本的目的是為了提升企業(yè)或產(chǎn)品的形象，還是僅為了搞一次促銷。即便二者兼時，也要劃出其中的一個偏重點，這樣才能使得活動的形式更能完好地符合活動目的的要求。若側(cè)重擴大知名度、提升形象的可做產(chǎn)品展示或者知識講座，為學生謀福利淡化商業(yè)氛圍，以免引起學生的規(guī)避行為；側(cè)重推銷廣告產(chǎn)品的，要加大活動前期的宣傳，以吸引學生對當天活動的足夠關(guān)注，并且在促銷方式上應(yīng)該力求多樣化。

3.8 與校方建立合作關(guān)系。校園廣告的校園營銷活動能否允許在校園展開是其成功開展的基本前提。面對學校規(guī)章制度的限制時，可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“準許進入”來謀求進入校園的渠道?？傊谶M入管制較嚴的學校時，要想方設(shè)法使活動變得“重形象輕銷售”。

3.9 價格要考慮大學生的承受力。價格對于大學生來講是一個非常敏感的營銷工具，強烈的消費欲望受到現(xiàn)有購買能力的限制，校園廣告進入校園市場的產(chǎn)品定價應(yīng)該傾向于中低檔價格。另外，企業(yè)可以針對大學生市場制定相應(yīng)的付款方式，比如微信轉(zhuǎn)賬、付寶支付等，允許分期付款。

參考文獻：

[1]周翔：中國校園傳媒：不僅做廣告 更培植品牌.廣告人[J].2007年（1）.

[2]孟慶梅：《校園廣告：無法回避的風景》，《中國青年研究》，2000年第4期.

（作者單位：哈爾濱商業(yè)大學 黑龍江哈爾濱市 150028）