摘 要：南通紡織歷史悠久，也一直是南通市經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、民生產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)、最具競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)業(yè)。在新形勢(shì)下，家紡行業(yè)如何在提質(zhì)增效上主動(dòng)作為、創(chuàng)新發(fā)展。分析了三星家紡產(chǎn)業(yè)所具備的良好基礎(chǔ)及現(xiàn)階段狀況，研究探討經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特點(diǎn)等方面，指出了發(fā)展多元化戰(zhàn)略的特點(diǎn)，展望了廣闊的發(fā)展前景。

關(guān)鍵詞：家紡 多元化 區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展

課題項(xiàng)目：2015江蘇省高等學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目《基于三星家紡案例的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展調(diào)查與分析》（項(xiàng)目編號(hào)：201513982005Y）。

三星家紡城，地處海門(mén)市三星鎮(zhèn)與通州市川港、姜灶三鎮(zhèn)的交界處；由疊石橋家紡城、繡品城、三星工貿(mào)園區(qū)、物流中心、商貿(mào)城五大部分組成，是全國(guó)最大的繡品專業(yè)市場(chǎng)。 得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，發(fā)展了家紡產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

一、三星家紡市場(chǎng)整體的現(xiàn)狀調(diào)查分析

數(shù)據(jù)顯示，去年家紡市場(chǎng)景氣度指數(shù)呈先降后升走勢(shì)，景氣指數(shù)為107.75 點(diǎn)，同比上升0.92 個(gè)百分點(diǎn)。銷售總量景氣指數(shù)為115.67 點(diǎn)，同比上升17.92 個(gè)百分點(diǎn)。這表明2015 年家紡市場(chǎng)銷售總量狀況良好，銷量增速有所增加。與去年同期相比，上半年，市場(chǎng)銷售總量景氣度指數(shù)為125.5 點(diǎn)，同比上升52.17 個(gè)百分點(diǎn)，市場(chǎng)銷量增速快于去年同期；下半年，市場(chǎng)銷售總量景氣指數(shù)為105.83 點(diǎn)，同比下降16.33 個(gè)百分點(diǎn)，市場(chǎng)銷量增速有所減慢。

社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，引發(fā)市場(chǎng)需求變化，改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)。家紡企業(yè)為了避免單一經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)更多地占領(lǐng)市場(chǎng)和開(kāi)拓新市場(chǎng)，都競(jìng)相選擇多元化發(fā)展戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域基礎(chǔ)之上增加新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。根絕現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域之間的關(guān)聯(lián)程度，又具體分為相關(guān)多元化與不相關(guān)多元化兩種類型。如孚日集團(tuán)除了開(kāi)展在家紡領(lǐng)域的業(yè)務(wù)以外，還兼攻熱電、農(nóng)藥化工等領(lǐng)域，這是不相關(guān)多元化，而夢(mèng)潔家紡不斷研發(fā)床上用品品種，而且涉及絎繡套件、繡花套件、被芯、毛毯、床墊及其它家居飾品等8大類，2600多個(gè)品種，同時(shí)，夢(mèng)潔提出“大家居”的整體家居概念，逐漸將自己發(fā)展的領(lǐng)域衍生到相關(guān)領(lǐng)域，稱之為相關(guān)多元化類型。

傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)被時(shí)代所淘汰，目前消費(fèi)者更多關(guān)注高質(zhì)量的生活品質(zhì)和時(shí)尚的生活方式，所以羅萊在進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)要避免品牌的直接競(jìng)爭(zhēng)，做到充分的利用客戶資源，提高品牌市場(chǎng)占有率。如果品牌之間能夠形成合作與競(jìng)爭(zhēng)的良性模式，品牌效應(yīng)迅速提高，提高占有率，品牌間的雙贏促成公司的利益目標(biāo)。

紫羅蘭家紡有限公司堅(jiān)持創(chuàng)新，推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。秉承“科技與時(shí)尚”的發(fā)展理念，將品牌傳統(tǒng)文化的繼承和發(fā)展融入科技元素，培養(yǎng)和引進(jìn)了一批充滿活力的研發(fā)人才，形成一支頗具規(guī)模的“凝心聚力，積極探索”的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，深入研究生機(jī)家紡對(duì)人類睡眠改善的作用。公司開(kāi)無(wú)菌科技家紡事業(yè)之先河，不但擁有自主研發(fā)的特色設(shè)備，還獲得多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利權(quán)，給消費(fèi)者提供個(gè)性化服務(wù)模式和全新的用戶體驗(yàn)。

二、新形勢(shì)下三星家紡的發(fā)展特點(diǎn)分析

2015年以來(lái)，移動(dòng)支付方式滲透生活消費(fèi)圈的腳步逐步加快，從最開(kāi)始的超市主戰(zhàn)場(chǎng)，到如今的快遞服務(wù)行業(yè)、餐飲企業(yè)、美容產(chǎn)品零售、黃金珠寶店等，都成了移動(dòng)支付的“新陣地”。

作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物，移動(dòng)支付因其方式靈活便捷，更人性化的支付手段逐漸替代了實(shí)體錢(qián)包。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，去年上半年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和應(yīng)用在中國(guó)普及率不斷提升，各類新型應(yīng)用呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，手機(jī)網(wǎng)購(gòu)、支付、旅行預(yù)訂用戶規(guī)模分別達(dá)到2.70 億、2.76億和1.68億，半年度增長(zhǎng)率分別為14.5%、26.9%和25.0%，可見(jiàn)，移動(dòng)支付強(qiáng)勢(shì)襲來(lái)。

實(shí)際上，移動(dòng)支付在紡織服裝行業(yè)的使用早已進(jìn)入商用階段，對(duì)于紡服企業(yè)來(lái)說(shuō)，線上移動(dòng)支付能夠有效降低終端成本。以支付寶、微信支付為代表，比如森馬、美特斯邦威、佐丹奴等品牌已經(jīng)開(kāi)展了移動(dòng)支付合作。在未來(lái)幾年，互聯(lián)網(wǎng)支付將保持較高增長(zhǎng)，跨界融合趨勢(shì)將為紡織服裝移動(dòng)支付實(shí)現(xiàn)全方位的提升。有數(shù)據(jù)顯示，在互聯(lián)網(wǎng)支付的實(shí)際運(yùn)用中間，如果等待時(shí)間超過(guò)5 秒就會(huì)有27% 的客戶流失，“以人為本”的理念在新興支付形式的發(fā)展中得到了極致生動(dòng)的體現(xiàn)，因而紡織服裝業(yè)參與到移動(dòng)支付必將是一個(gè)趨勢(shì)。

今后，隨著智能終端占有率的持續(xù)加大，移動(dòng)支付市場(chǎng)空間將更為廣闊。對(duì)于紡織服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，將線上支付和線下銷售結(jié)合，一方面可以推廣自己的支付平臺(tái)，另一方面同時(shí)可以提升客單量，并通過(guò)線上消費(fèi)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的可持續(xù)客戶資源，并且隨之自發(fā)成為品牌的傳播者。

這是O2O的本質(zhì)，也是移動(dòng)支付與企業(yè)間一種雙蠃的選擇。在去年天貓啟動(dòng)的年中大促活動(dòng)中，羅萊家紡就發(fā)放了500萬(wàn)支付寶紅包引流消費(fèi)，去年電商銷售目標(biāo)同比增長(zhǎng)5 0 % 左右。夢(mèng)潔家紡今年的電商銷售目標(biāo)則是破2 億元。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，電商促銷活動(dòng)已常態(tài)化，線上增速也將趨于平穩(wěn)，而移動(dòng)端流量爭(zhēng)奪也將伴隨著移動(dòng)支付時(shí)代的全面到來(lái)而日趨激烈。

三、三星家紡多元化發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)分析

由于廉價(jià)勞動(dòng)力的短缺以及企業(yè)生產(chǎn)成本持續(xù)上升，我國(guó)很多勞動(dòng)密集型產(chǎn)品已經(jīng)失去競(jìng)爭(zhēng)力。因此，把一部分勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)留在國(guó)內(nèi)，減緩他們被淘汰的步伐，除了可以通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)提高產(chǎn)品的附加價(jià)值之外，還可以創(chuàng)新銷售模式，通過(guò)跨境電商來(lái)減少流通環(huán)節(jié)，節(jié)約成本，擴(kuò)大市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)率。

通過(guò)跨境電商，進(jìn)出口貿(mào)易可以改變過(guò)去批量化生產(chǎn)、批量化貿(mào)易的方式，采取私人定制的生產(chǎn)貿(mào)易形式。通過(guò)跨境電商，企業(yè)可以直接對(duì)接一個(gè)更開(kāi)放、更多維的多邊經(jīng)貿(mào)市場(chǎng)，極大地拓寬了他們低成本進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的路徑。由流通引導(dǎo)的消費(fèi)是拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本動(dòng)力，著力推動(dòng)支柱產(chǎn)業(yè)向中高端邁進(jìn)，加快發(fā)展創(chuàng)意家紡、智慧家紡，促進(jìn)家紡產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)。

做強(qiáng)現(xiàn)代流通業(yè)這個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)大產(chǎn)業(yè)，可以更好對(duì)接生產(chǎn)和消費(fèi)，促進(jìn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化以及發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，首先要堅(jiān)決清除妨礙全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)建設(shè)的各種障礙，然后要推廣電子商務(wù)等新興流通方式，實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+ 流通”行動(dòng)計(jì)劃，同時(shí)也要加強(qiáng)創(chuàng)新流通領(lǐng)域的市場(chǎng)監(jiān)管。

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（作者單位：南京信息工程大學(xué)濱江學(xué)院 江蘇南京市 210044）