縱觀中國(guó)五千年的歷史長(zhǎng)河，我們不難發(fā)現(xiàn)，眾多能在歷史中青史留名的名臣將相都是開(kāi)國(guó)功臣。漢朝張良、蕭何、韓信，秦朝商鞅、張儀、公孫衍、范雎，唐朝魏征、李靖、秦瓊……除了時(shí)局為他們提供了縱橫捭闔、一展雄才的歷史舞臺(tái)之外，他們英勇善戰(zhàn)或者足智多謀的個(gè)人才能同樣不可忽視，也正是他們的雄才偉略和對(duì)時(shí)局的把握，讓他們彪炳千古。而在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，同樣如此。

2010年當(dāng)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)之風(fēng)開(kāi)始吹起之時(shí)，張鶴便敏銳的意識(shí)到這將是一片更加廣闊的市場(chǎng)。于是果斷從激動(dòng)網(wǎng)辭職與業(yè)界同學(xué)好友齊玉杰、邊嘉耕、王鵬云共同創(chuàng)辦了多盟，闖進(jìn)移動(dòng)廣告領(lǐng)域，開(kāi)始謀劃共同的疆域藍(lán)圖。

作為移動(dòng)行業(yè)的先行者，多盟面對(duì)的是一片嶄新的市場(chǎng)，要想開(kāi)疆?dāng)U土面對(duì)的困難可想而知。“我們屬于開(kāi)疆?dāng)U土的公司，一直擔(dān)負(fù)著教育市場(chǎng)的重任，其實(shí)是件很難的事情?！睆堹Q在回憶創(chuàng)業(yè)初期時(shí)如是說(shuō)。“對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，大家都很不容易，每個(gè)階段都會(huì)遇到每個(gè)階段的問(wèn)題?！彼硎?，與眾多移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)公司坐等市場(chǎng)成熟后再進(jìn)入然后直接獲取勝利的果實(shí)不同，多盟是從耕地開(kāi)始，從選地開(kāi)始再到耕耘，再到播種，施肥、澆水等等。而事實(shí)上，作為公司的掌舵人，這五年里大家無(wú)疑都付出了很多。據(jù)悉，張鶴之前很喜歡滑雪和打高爾夫，而創(chuàng)立多盟以來(lái)，只有去年公司團(tuán)建時(shí)，和團(tuán)隊(duì)一起去滑了一次雪，而打高爾夫?qū)堹Q來(lái)說(shuō)已經(jīng)是奢望了，“創(chuàng)業(yè)以后那桿我都沒(méi)有再摸過(guò)”。

移動(dòng)廣告這個(gè)行業(yè)一個(gè)最基本的特點(diǎn)就是無(wú)論是廣告主端還是媒體端都比較強(qiáng)勢(shì)，而作為連接兩者之間的廣告平臺(tái)則無(wú)疑，是中間的“受氣鬼”?！捌鋵?shí)作為一個(gè)中間的平臺(tái)會(huì)受到一些擠壓，因?yàn)槊襟w不是你的，廣告主也不是你的，這方面的話(huà)壓力還是蠻大的?！?/p>

幸運(yùn)的是經(jīng)過(guò)五年多的一步一個(gè)腳印地辛勤付出，多盟憑借著多年來(lái)所積累的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，贏得了兩端一致的好評(píng)，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)打響了自己的名號(hào)——中國(guó)最大的智能手機(jī)廣告平臺(tái)?！斑@五年應(yīng)該說(shuō)是中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)或者移動(dòng)智能市場(chǎng)高速發(fā)展的五年，這五年我們也幫助這個(gè)行業(yè)從無(wú)到有，建立所謂的商業(yè)模式……經(jīng)過(guò)我們的努力，讓這些媒體一家家都賺到錢(qián)，同時(shí)也讓廣告主的廣告投放‘物有所值’，達(dá)到甚至超越了他們的預(yù)期，獲得了理想的投放效果。”

已經(jīng)苦逼了這么多年，該綻放了

“綻放！”在2015年的公司年會(huì)上，張鶴用這樣一個(gè)詞給今年行業(yè)做了一個(gè)總結(jié)。在他看來(lái)，行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和積累已經(jīng)到了收獲的年份。

“其實(shí)移動(dòng)廣告行業(yè)已經(jīng)苦逼了很多年?！睆堹Q坦言，之前盡管移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)一片火熱，但與其他行業(yè)一樣在初期卻是“干打雷不下雨”?！敖衲?，我們可以看到廣告主其實(shí)廣告主對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越認(rèn)可，預(yù)算的份額增長(zhǎng)也比較猛，算是一個(gè)小爆發(fā)，我們期待明年會(huì)有更大的爆發(fā)?！?/p>

在張鶴看來(lái)，DSP將是行業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)。2015年，在媒體方面眾多都從原來(lái)的廣告網(wǎng)絡(luò)全面轉(zhuǎn)向DSP。媒體方開(kāi)始將越來(lái)越多優(yōu)質(zhì)流量拿到交易市場(chǎng)讓大家通過(guò)競(jìng)價(jià)的方式獲取?！斑@說(shuō)明程序化購(gòu)買(mǎi)在2015年已經(jīng)逐漸被廣告主所認(rèn)可?！?/p>

而事實(shí)上，多盟早已在DSP進(jìn)行了布局。“我們今年一個(gè)很大的變化就是我們變成了中國(guó)最大的最優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)端的DSP?！睆堹Q認(rèn)為，單純對(duì)廣告網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。但在過(guò)去三四年里，多盟通過(guò)廣告網(wǎng)絡(luò)，鎖定了很多優(yōu)質(zhì)的資源，這部分流量是可控的、且不對(duì)外開(kāi)放。這些資源的積累，可以很好地幫助多盟開(kāi)展DSP業(yè)務(wù)。

“作為DemandSide，不管是通過(guò)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)、合作、資源鎖定甚至是外部采買(mǎi)的方式，只要能夠幫助廣告主解決他們的問(wèn)題，我們都可以去做?！睋?jù)悉，多盟在DSP上的積累，日活已達(dá)2.5億，月活9億，日均PV量42億以上，多盟每日可以接觸App數(shù)量超過(guò)20萬(wàn)，目前，服務(wù)總客戶(hù)已超過(guò)6000家。

國(guó)際化則是多盟今年的另一重點(diǎn)布局。“全球化是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)必然的趨勢(shì)，從2014年開(kāi)始，多盟在市場(chǎng)定位上便由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向全球市場(chǎng)，同時(shí)整合全球資源，為全球性的客戶(hù)提供服務(wù)，并幫助中國(guó)廣告主順利出海。”據(jù)悉，在海外業(yè)務(wù)方面，多盟已開(kāi)始與Facebook、谷歌AdWords等國(guó)際流量平臺(tái)展開(kāi)深入合作，整體的日激活數(shù)已經(jīng)到百萬(wàn)級(jí)，在單一廣告主日激活量可達(dá)50-60萬(wàn)量級(jí)。值得一提的是，2015年11月，多盟與美國(guó)最大的社區(qū)媒體Facebook達(dá)成合作伙伴關(guān)系，成為其在中國(guó)區(qū)第一家授權(quán)Facebook Marketing Partner（原稱(chēng)為PMD）資質(zhì)的企業(yè)。與此同時(shí)，多盟創(chuàng)新推出了Facebook social廣告產(chǎn)品，已被諸多客戶(hù)使用，并得到成功驗(yàn)證。如，百度Du Speed Booster通過(guò)在多盟Facebook social廣告產(chǎn)品上的投放和優(yōu)化，20天內(nèi)就為其帶來(lái)近6400萬(wàn)展現(xiàn)， 41萬(wàn)新用戶(hù)安裝。

站在風(fēng)口上豬都能飛起來(lái)

“站在風(fēng)口上豬都能飛起來(lái)”業(yè)內(nèi)這句話(huà)廣為流傳，張鶴對(duì)此格外認(rèn)可。他認(rèn)為，把握行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是重中之重。時(shí)機(jī)把握好了，可能這個(gè)大浪就將其推向了人生的高峰。反之，把握不好時(shí)局，則費(fèi)力不討好，而且可能波折不斷。把握時(shí)局這也是多盟這些年能夠一直走在行業(yè)前端，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，對(duì)于開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)同樣如此。

“移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)說(shuō)到底就是要解決收入的問(wèn)題，要解決變現(xiàn)的問(wèn)題?！睆堹Q表示，一個(gè)App應(yīng)用，只有有了流量才可能得到廣告主的認(rèn)可，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。這些年我們看到眾多App起起伏伏，最重要的本身作為一個(gè)App，你要讓自己的服務(wù)能在行業(yè)里面站得住腳。不管你這個(gè)App是用來(lái)干什么的，美容的也好，拍照的也好，還是游戲或者新聞?lì)惖鹊?，你把自己定位清楚，確實(shí)讓客戶(hù)能接受你，能夠聚集海量流量這是成功的關(guān)鍵。

“一個(gè)App有了流量，剩下的商業(yè)變現(xiàn)交給我們就OK了。”張鶴表示，多盟可以很好的幫助開(kāi)發(fā)者找到一個(gè)變現(xiàn)的方式。不同的應(yīng)用所帶來(lái)的價(jià)值是不一樣的，而App變現(xiàn)的效率高與低，則與這個(gè)App應(yīng)用本身的日活、目標(biāo)人群等屬性密不可分，日活高、人群活躍和以年輕人群為目標(biāo)客戶(hù)的App則比較容易得到廣告主青睞。

可以預(yù)見(jiàn)2016年，廣告主在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)上的預(yù)算將會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，廣告主在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方面的預(yù)算在不斷增加，甚至將很多原來(lái)傳統(tǒng)預(yù)算或者PC端的預(yù)算轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端上。擅于順勢(shì)謀變的多盟已經(jīng)做好了充足準(zhǔn)備。

“2016年，我們一方面會(huì)圍繞廣告主的需求進(jìn)行全面升級(jí)，推出類(lèi)似于全案服務(wù)的解決方案，幫助廣告主更加全方面的整合資源，只要是你需要的資源我都幫助你整合，我把最好的資源給你幫助你完成你的，這是我們?cè)诳蛻?hù)服務(wù)方面的一個(gè)明確的方向?！睆堹Q表示，另一方面，將迎合廣告主海外推廣的需求，為廣告主提供全球化的流量來(lái)源，幫助廣告主獲取收益?！昂芏鄰V告主的大量預(yù)算會(huì)在全球經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)進(jìn)行推廣，無(wú)論是品牌，還是手游，電商等，我們都將進(jìn)一步的擴(kuò)大收入規(guī)模?！睆堹Q透露，從產(chǎn)品形態(tài)上來(lái)講，插屏、全屏等這些傳統(tǒng)的手機(jī)廣告將大量縮減，而2016年，信息流、信息流視頻或者視頻將是發(fā)展的主題?！斑@些產(chǎn)品預(yù)案也將是我們明年主打的產(chǎn)品，相信這方面的在明年的收入將達(dá)到一個(gè)飛速發(fā)展的階段?！?/p>