新基藥價(jià)談判結(jié)果的懸而未決似乎早有預(yù)兆。

早在5月20日衛(wèi)計(jì)委公布國(guó)家藥價(jià)談判結(jié)果之前，就有業(yè)內(nèi)人士推測(cè)，新基治療多發(fā)性骨髓瘤的瑞復(fù)美（來(lái)那度胺）雖然被列在首次藥價(jià)談判5個(gè)試點(diǎn)產(chǎn)品的第一個(gè)，但它最有可能成為那個(gè)出“意外”的。

果不其然，國(guó)家藥價(jià)談判結(jié)果公布，替諾福韋酯、吉非替尼、埃克替尼三個(gè)產(chǎn)品以降價(jià)超過(guò)50%完成國(guó)家談判，厄洛替尼退出，而新基的瑞復(fù)美則在回復(fù)E藥經(jīng)理人關(guān)于藥價(jià)談判結(jié)果時(shí)，回復(fù)到“新基公司將繼續(xù)與衛(wèi)計(jì)委密切合作，爭(zhēng)取早日完成談判工作，以擴(kuò)大市場(chǎng)準(zhǔn)入?！?/p>

與其他進(jìn)入到價(jià)格談判的產(chǎn)品相比，瑞復(fù)美的不同之處在于，其仍是新基在全球范圍內(nèi)最成功也是最重要的產(chǎn)品。降價(jià)換市場(chǎng)的商業(yè)邏輯，之于新基的重磅產(chǎn)品瑞復(fù)美來(lái)說(shuō)，需要考慮的影響因素不能僅限于中國(guó)，因?yàn)閺娜蚍秶鷣?lái)講，瑞復(fù)美仍是未來(lái)幾年其市場(chǎng)的重要支撐。所以，新基的策略是在瑞復(fù)美的價(jià)格與價(jià)值之間，取得平衡。

重要產(chǎn)品瑞復(fù)美

2016年上任新基全球CEO的安思銘毫不諱言瑞復(fù)美的成功研發(fā)在新基發(fā)展歷程中的重要性。

在接受E藥經(jīng)理人專訪時(shí)，他說(shuō)到，在新基發(fā)展歷程里最重要的三件事情之一，就是“瑞復(fù)美的成功研發(fā)上市，并借此使得新基成為一家全球性的綜合生物制藥公司?！苯刂恋侥壳?，瑞復(fù)美仍然是新基最主要的收入來(lái)源之一。根據(jù)2016年第一季度財(cái)報(bào)顯示，瑞復(fù)美該季度實(shí)現(xiàn)銷售15.74億美元，占到其整體銷售額的60%以上。

事實(shí)上，新基公司已經(jīng)意識(shí)到瑞復(fù)美在公司整體銷售中的一品獨(dú)大，可能成為新基未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力的挑戰(zhàn)。安思銘說(shuō)新基正在將研發(fā)投入分布到更多的項(xiàng)目中，“前幾年，瑞復(fù)美幾乎占到新基研發(fā)資源的全部，但近年來(lái)，其比率已經(jīng)逐漸降低，2016年大概占到整個(gè)研發(fā)投入的40%，接下來(lái)這一比率還會(huì)持續(xù)下調(diào)。”

從某種意義上說(shuō)，正是瑞復(fù)美在全球市場(chǎng)上為新基提供的利潤(rùn)，支撐著其下一步業(yè)務(wù)模式的拓展。

2008年全球金融危機(jī)之時(shí)，新基意識(shí)到一些從事生物技術(shù)研發(fā)的公司正在經(jīng)歷融資難題，而此時(shí)，瑞復(fù)美的全球銷售額已經(jīng)突破13億美元，這讓新基有能力與一些初創(chuàng)的生物技術(shù)公司合作。安思銘介紹到，從2008年開(kāi)始，新基已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)與100多個(gè)公司建立了合作關(guān)系。

這近百項(xiàng)的合作主要針對(duì)四個(gè)領(lǐng)域開(kāi)展。首先是新基的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，已經(jīng)擁有了沙利度胺、來(lái)那度胺、泊馬度胺、注射用紫杉醇（白蛋白結(jié)合型）等多類產(chǎn)品；其次是免疫腫瘤領(lǐng)域，這是時(shí)下研發(fā)的大熱門，新基最為產(chǎn)業(yè)稱道的一項(xiàng)合作發(fā)生在生物新貴Juno身上，2015年7月，新基與Juno達(dá)成了為期10年、金額高達(dá)10億美元的CAR-T全球合作研發(fā)協(xié)議。第三個(gè)領(lǐng)域是消炎抗病毒領(lǐng)域；第四個(gè)是表觀遺傳學(xué)領(lǐng)域?！斑@些合作為新基帶來(lái)了針對(duì)100多個(gè)適應(yīng)證的50多個(gè)分子藥物。”

找支點(diǎn)撬動(dòng)中國(guó)

新基進(jìn)入中國(guó)也得益于其在全球范圍內(nèi)開(kāi)展的合作項(xiàng)目。2009年新基并購(gòu)阿博利斯生物科學(xué)公司，此項(xiàng)并購(gòu)不僅使新基在其抗癌藥物增加了一個(gè)新產(chǎn)品ABRAXANE注射紫杉醇，豐富了新基產(chǎn)品線。更重要的是，憑借阿博利斯在中國(guó)設(shè)立的辦事處，成功進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)。

對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)而言，新基是跨國(guó)藥企中的一位“遲到者”， 而其重磅產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間則更晚，直到2013年，瑞復(fù)美才在中國(guó)市場(chǎng)獲批上市。

目前，瑞復(fù)美在中國(guó)已經(jīng)有兩個(gè)適應(yīng)證獲得批準(zhǔn)，分別是多發(fā)性骨髓瘤和骨髓增生異常綜合征，專利到期時(shí)間是2024年。

新基中國(guó)區(qū)總經(jīng)理嚴(yán)軍告訴E藥經(jīng)理人，2016年新基在中國(guó)發(fā)展的關(guān)鍵詞是“創(chuàng)建”，其內(nèi)涵包括三部分：首先是拓展新基在中國(guó)的產(chǎn)品線；其次是拓展新基中國(guó)團(tuán)隊(duì)人員的能力及市場(chǎng)覆蓋；第三是擴(kuò)大新基產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的可及性。

腫瘤領(lǐng)域是新基中國(guó)關(guān)注的主要治療領(lǐng)域中之一，“在中國(guó)，有一些特定的腫瘤領(lǐng)域，發(fā)病率很高，新基正在進(jìn)行這方面的研究，希望有更多的新產(chǎn)品引入中國(guó)?！倍禄谌蛑卸急３种寥藰I(yè)績(jī)的治療多發(fā)性骨髓瘤的藥物瑞復(fù)美，顯而易見(jiàn)成為新基中國(guó)完成這些目標(biāo)的支點(diǎn)。

如此看來(lái)，參入到國(guó)家藥價(jià)談判中，通過(guò)藥品價(jià)格的調(diào)整增加瑞復(fù)美的可及性，與新基在中國(guó)的戰(zhàn)略目標(biāo)相契合。安思銘也表示，新基在每個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)，都始終和該國(guó)的政府部門保持著密切溝通，討論新基產(chǎn)品的價(jià)值以及定價(jià)，而且他也希望跟中國(guó)政府部門在產(chǎn)品價(jià)格及醫(yī)療報(bào)銷方面進(jìn)行有前瞻性的合作。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，瑞復(fù)美藥價(jià)談判結(jié)果的懸而未決，也許對(duì)于目前新基中國(guó)而言，是一種談判雙方較為容易接受的狀態(tài)。

一方面瑞復(fù)美作為目前新基全球業(yè)績(jī)的重要支撐，其價(jià)格體系的管理，相較于其他幾個(gè)藥價(jià)談判成功的產(chǎn)品而言，更需要完整的平衡體系。而另一方面，瑞復(fù)美又是新基期望撬動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)大門的一把鑰匙，與政府合作時(shí)產(chǎn)生的微妙關(guān)系，會(huì)或多或少對(duì)其后的發(fā)展產(chǎn)生影響。

另外，還有一個(gè)不容忽視的因素是，在中國(guó)，瑞復(fù)美接下來(lái)將會(huì)遇到來(lái)自本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而且一般情況下，以低于跨國(guó)藥企產(chǎn)品的價(jià)格切入市場(chǎng)，是本土企業(yè)經(jīng)常采用的方式。顯然，為了一個(gè)在新基版圖中目前看來(lái)仍在培育期間的市場(chǎng)開(kāi)展價(jià)格戰(zhàn)，并不是一個(gè)明智的選擇。

安思銘透露，新基中國(guó)目標(biāo)是，希望最后能夠達(dá)成一個(gè)很好的解決方案，從而提高患者對(duì)瑞復(fù)美的可及性?！爸灰覀兊漠a(chǎn)品能夠?yàn)榛颊邘?lái)好的療效，那么它就應(yīng)該有合理的準(zhǔn)入和報(bào)銷?！?/p>