為了在競爭中脫穎而出，成為最終的勝者，制藥公司需要采取各種策略：內(nèi)部開發(fā)（有機增長）、外部開發(fā)（并購和交易）以及合同外包開發(fā)。在這些舉措中，并購無疑是非常受歡迎的一種方式，它既可以幫助市場公司在原有市場獲得競爭優(yōu)勢，也可以為它們帶來一塊全新的業(yè)務或進入新的區(qū)域市場。

縱觀這些跨國制藥巨頭的成長歷史，可以梳理出這樣的路徑：一家藥企通過持續(xù)不斷地在世界各地開展小規(guī)模的收購，成功地拓展產(chǎn)品線轉(zhuǎn)身為多元化的公司，同時獲得了被收購公司在當?shù)氐难邪l(fā)、生產(chǎn)、分銷機構(gòu)，進軍新市場，趕超競爭對手，成為制藥行業(yè)屈指可數(shù)的巨頭。

GSK：國內(nèi)與海外同步做加法

全球制藥巨頭葛蘭素史克（GSK）就是通過并購成功擴張的絕佳例子。這家公司主要聚焦于規(guī)模較小的多元化公司（有自己的生產(chǎn)線，分銷體系和零售渠道），通過收購成為目標市場的領軍者。

GSK總部位于英國倫敦，2000年由兩家公司葛蘭素威康和史克必成合并而成，2015年列全球第六大制藥公司。

葛蘭素是英國人Joseph Nathan于1904年在新西蘭創(chuàng)立，成立之初是一家加工牛乳的嬰兒食品生產(chǎn)商。當時，沒人會想到葛蘭素能成長為一家大型跨國公司。

1935年，葛蘭素成立了研究中心葛蘭素實驗室，并在英國倫敦開設分支機構(gòu)，隨后就開始了并購的步伐。于1947年和1958年收購了Joseph Nathan和Allen Hanburys兩家公司。更為重要的是，1978年分別收購了Meyer Laboratories。此次并購后，該公司開始在美國市場上占有重要的地位。

1995年，葛蘭素和Burroughs Wellcome合并成為葛蘭素威康。三年后，收購波蘭Polfa Poznan公司進入東歐市場。到1999年，葛蘭素威康的銷售額已經(jīng)位列全球制藥公司的第三位（僅次于諾華和默沙東），并且擁有50多家生產(chǎn)廠。

另一邊，史克必成的成長史也是一部并購的歷史。

1830年John K. Smith在美國費城開設了第一家藥房，成立了史克公司。之后便開始了收購。1891年，公司與法國Richards and Company合并，這次合并不僅使公司在產(chǎn)品線更加豐富，而且讓史克成功進軍法國。

為了加強疫苗業(yè)務，1963年，Smith Kline收購了比利時公司Recherche et Industrie Thérapeutiques，并將業(yè)務進一步向歐洲大陸拓展。之后的十年，該公司開展了一系列的收購，將業(yè)務推向全球。

1988年，通過斥資4億美元收購最大的競爭對手International Clinical Laboratories，SmithKline Beckman實現(xiàn)了50%的增長，獲得了市場領導地位。1989年公司與長期的合作伙伴英國公司Beecham Inc.合并，成為史克必成。

為了拓展其在全球各地的業(yè)務，史克必成不僅繼續(xù)收購研發(fā)公司，而且也開始購買一些地區(qū)性公司以獲得當?shù)氐牧闶鄯咒N渠道。1998年，該公司在公開市場逐步購買了羅馬尼亞公司Europharm 43%的股票后，對其發(fā)起了收購要約，最終于2003年完全控制了這家公司。收購Europharm后，史克必成獲得了后者在當?shù)赝晟频牧闶鄯咒N渠道，以及大量的仿制藥和OTC產(chǎn)品，成為羅馬尼亞藥品市場的領軍者。

2000年1月，兩家英國公司葛蘭素威康和史克必成宣布合并，當年12月合并完成，GSK由此誕生。

兩家公司合并之后，并購基因一脈相承。2001年和2006年，GSK先后收購了兩家美國公司Block Drug和CNS Inc.，增強了消費者健康產(chǎn)品線。

2011年，GSK收購Prestige Brands Holdings獲得17個OTC和消費者產(chǎn)品品牌。2012年公司購買了德國生物技術(shù)公司CellZome，2013年收購Human Genome Sciences （HGS），2014年增持其印度業(yè)務的股份，開始專注新興市場。這一年4月，GSK還與諾華達成重要交易，購買諾華的疫苗業(yè)務，同時將癌癥藥業(yè)務出售給對方。2015年，GSK完成了對瑞士公司GlycoVaxyn的收購。

武田制藥：并購打開世界之門

日本的制藥市場曾經(jīng)是全球僅次于美國的第二大單獨國家市場，但是該國的制藥公司長期以來處在相對孤立的狀態(tài)，業(yè)務局限于本國市場。隨著本國醫(yī)療需求增長減緩，日本制藥公司迫切希望能改變研發(fā)不足的窘境，并向海外擴張，以實現(xiàn)增長。

在這一背景下，越來越多的日本公司瞄上了并購，以此獲得進入新市場的機會。武田制藥，作為日本最大的制藥公司，就是日本制藥企業(yè)積極參與并購的一個實例。

1781年，32歲的Chobei Takeda I在日本大阪的Doshomachi創(chuàng)辦了武田公司。最初，這是一家售賣日本和中國傳統(tǒng)草藥的小店。1895年，武田開展了第一筆并購，收購了Uchibayashi Drug Works，在大阪建立了自己的工廠，轉(zhuǎn)型成為藥物制造商。大約從1914年開始，該公司建立了自己的研發(fā)體系，同時穩(wěn)步擴大業(yè)務，開始向美國、俄羅斯和中國出口，并于1925年正式注冊成立了有限公司Chobei Takeda Co.， Ltd。1943年，公司更名為武田制藥。

二戰(zhàn)之后，武田積極在美國、亞洲其他國家和歐洲各國成立合資公司、生產(chǎn)基地、銷售公司和研發(fā)中心，積極向海外拓展業(yè)務。到本世紀初，靠著自己的努力，武田制藥成為了在全球擁有業(yè)務的日本最大制藥公司。

但這不足以滿足武田制藥的野心。本世紀開始，這家公司加入并購大軍。2005年武田收購了美國加州的生物技術(shù)公司Syrrx，后者專注于高通量X射線晶體學技術(shù)。這次收購代表著武田藥物在日本以外地區(qū)的第一次擴張。

2008年對武田制藥來說是忙碌的一年。2月，該公司購買著名美國生物制藥公司安進在日本的運營業(yè)務和十多個在研候選藥物在日本市場的權(quán)益。3月，購買與雅培公司成立30年的合資公司TAP的全部權(quán)益，TAP成為武田的全資子公司，并入武田制藥北美公司。4月，一項重要交易達成。武田宣布以88億美元收購千禧制藥（Millennium Pharmaceuticals，現(xiàn)改名為武田腫瘤）。千禧制藥是位于美國馬薩諸塞州劍橋的一家專注于腫瘤研發(fā)的生物技術(shù)公司，有著強大的腫瘤研發(fā)產(chǎn)品線。收購后武田獲得后者已經(jīng)上市的血液癌癥藥物萬珂以及豐富的在研產(chǎn)品和在腫瘤領域上的知識、技術(shù)和經(jīng)驗。

2011年，武田再次宣布一筆大交易，96億歐元收購瑞士制藥公司奈科明。奈科明在歐洲和發(fā)展中國家有著很好的業(yè)務，籍著這次收購，武田將其業(yè)務擴展到全球70多個國家。

最近幾年，武田仍舊連續(xù)開展了一些較小型的收購。2012年4月，宣布8億美元收購美國通風藥物制造商URL Pharma。5月，收購巴西制藥公司Multilab，進入南美市場。當年10月和2013年，分別收購美國疫苗開發(fā)公司LigoCyte和Inviragen，以增強其全球疫苗業(yè)務。

2013年4月，法國人Christophe Weber正式履職，成為武田制藥的CEO，這是這家日本制藥企業(yè)有史以來第一位外籍CEO，此舉彰顯了該公司積極拓展海外市場的決心。上任前Weber在接受路透社采訪時表示，武田不希望成為并購熱潮的旁觀者，將積極通過并購交易加強三個重點領域：腫瘤、胃腸道和新興市場的業(yè)務。與GSK等巨頭不同，武田的海外并購之路才剛剛開始。