通過長時間在中國市場調(diào)研后，一家跨國CRO巨頭來到潤東洽談合作。盡管早就聽說過中國本土成長的CRO公司潤東及潤東董事長姜世新的背景和創(chuàng)業(yè)歷程，該公司的高管還是好奇地提出三個問題：你為什么想到要做這個行業(yè)？你是怎么起步的，第一筆業(yè)務從哪里來？你怎么敢做這個行業(yè)？

對于下海創(chuàng)業(yè)多年的姜世新來說，有了一點資本積累和商場的歷練，他的想法要做一些對社會有貢獻，對他人有益的事。他認為，醫(yī)藥行業(yè)是一個為民造福的行業(yè)。對于一個少有創(chuàng)新藥，依靠仿制藥的行業(yè)，對于中國這樣一個經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，人民健康和醫(yī)藥需求日益增漲的大國來說，未來制藥行業(yè)肯定需要有較大的發(fā)展。進入了醫(yī)藥行業(yè)后，他聽說臨床CRO是研發(fā)鏈中重要的一環(huán)。他想，如果中國藥物研發(fā)鏈上都能有一批優(yōu)秀的企業(yè)，這個鏈成熟之際，也正是中國藥物研發(fā)趕超發(fā)達國家之時。因此，他在進入醫(yī)藥行業(yè)后不久，便開始了他的CRO探索之路。

敢做能為

擺在姜世新面前的第一個問題就是：藥物臨床試驗CRO是干什么的，應該怎么做？

因早年在政府機關工作，后來下海，在此期間與美國、日本有較多往來。他便親自帶隊去國外學習臨床研究CRO，同時招聘一批國外回來的臨床研究方面的專業(yè)人才加盟潤東。有了團隊后，卻苦于沒有項目。姜世新另辟蹊徑的做法是，先從為國內(nèi)醫(yī)院做臨床機構管理培訓服務開始。

因為做臨床機構培訓不但沒有盈利，而且要投入，因此他的舉措最初不被人理解。有一些朋友問他，為何忙這些不賺錢的事情？甚至當時公司的部分員工也覺得，這與公司的業(yè)務發(fā)展無關。

而姜世新的想法是，從國外的經(jīng)驗看，中國藥物臨床研究要發(fā)展好，臨床研究機構的管理和研究者的水平是至關重要的，而規(guī)范、質(zhì)量就是其發(fā)展的根本。

在對醫(yī)院進行臨床試驗機構培訓過程中，潤東的專業(yè)和規(guī)范在業(yè)內(nèi)被普遍認可。由曾服務過的一家臨床試驗機構推薦，潤東承接了第一個注冊臨床研究項目。如今，姜世新的想法仍舊沒有改變，“只有臨床試驗機構的水平提高了，中國的藥物臨床研究才能做得好。同時，通過服務醫(yī)院可以培育市場，也能讓外界更多了解潤東的專業(yè)和能力?！?/p>

姜世新說，做任何事情困難都是存在的，你不怕它，它就沒那么可怕。在任何一個行業(yè)里面，你想認真做事情，只要全身心投入進去，都可以把它做好?！案易霾⑴ψ龅阶詈谩钡乃季S方式，貫穿于他的所有職業(yè)生涯中。

想當年姜世新在城里讀書，后來與同時代年輕人一樣，來到農(nóng)村鍛煉。他能夠吃苦耐勞，很快學會了所有的農(nóng)活，成了十里八鄉(xiāng)青年人的標兵。

他一邊干著繁重的農(nóng)活，一邊自學文化。1974年，在嚴重缺乏師資的鄉(xiāng)村學校，姜世新得到了一份臨時代課老師的工作。他從臨時代課到民辦教師，從小學3年級開始，一邊自學一邊教學，一直教到高三畢業(yè)班。自學成才并連續(xù)多年教學成果顯著，被破格轉正成為正式教師。在從教師隊伍調(diào)至政府機關工作7年后，1995年姜世新從機關下海。2002年進入醫(yī)藥行業(yè)，在一番調(diào)研學習后，2004年創(chuàng)辦CRO公司——潤東醫(yī)藥研發(fā)（上海）有限公司。

他無論是在學校任教，后來在政府機關工作，還是如今經(jīng)營CRO公司，做事先做人的人生信念、自強不息、正直誠信、努力拼搏、執(zhí)著堅持的精神是一脈相承的。

執(zhí)著堅持

一直以來，姜世新堅持要做一個健康的公司。

他所說的健康表現(xiàn)在經(jīng)營全過程中。潤東12年的經(jīng)營，沒有任何違規(guī)違法行為，沒有一例法律糾紛，所做過的近600個項目，從未出現(xiàn)項目質(zhì)量問題。

他所說的健康表現(xiàn)在品質(zhì)上，就是把誠信、質(zhì)量和規(guī)范性放在第一位?，F(xiàn)在質(zhì)量已經(jīng)成為潤東的核心競爭優(yōu)勢。無論是國外來視察的監(jiān)管部門，還是合作多年的跨國藥企，都對潤東給予了高度的評價。美國FDA項目視察通過并獲很高評價，諾華授予“誠信合作、勇創(chuàng)佳績”，輝瑞制藥授予“值得信賴的合作伙伴”。

當然，發(fā)展道路從不是一帆風順的，潤東發(fā)展的過程中也經(jīng)歷了急流險灘、狂風暴雨。

2005年后，跨國公司紛紛在華建立研發(fā)中心，一度姜世新苦心經(jīng)營的團隊幾乎被悉數(shù)挖空，使得潤東難以為繼。潤東一次次幾乎歸零后，又從頭開始。2007年，日本CRONOVA株式會社想通過投資進入中國，就委托了一家日本的咨詢公司在中國調(diào)研。半年后，他們找到了潤東，認可了潤東，并選擇了潤東作為合資的對象。

“潤東被選擇的原因很簡單，日本企業(yè)很注重信譽和質(zhì)量，盡管當時市場上規(guī)模更大的CRO公司也有，但是根據(jù)咨詢公司的報告，該公司在中國接觸了一些CRO公司后最終選擇了我們?！闭勂疬@些，姜世新說合資不僅解決了潤東發(fā)展所需的資金問題，更是帶來了潤東所需的行業(yè)管理經(jīng)驗，也帶來了更多的資源，尤其使?jié)櫀|在日本的項目得到很好的拓展。2008年成立的南通子公司便是以此為基礎而發(fā)展起來。

潤東在2007年合資之后，2012年又接受了深圳創(chuàng)新投資公司投資，公司的發(fā)展勢頭越來越好。

2015年CFDA開展臨床自查工作，對于醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生了巨大震動。但一貫以質(zhì)量和規(guī)范為核心優(yōu)勢的潤東不但未受到影響，而且迎來了發(fā)展的新機遇。

“誠信，良心是醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)者必須守住的道德底線，數(shù)據(jù)造假是法不能容的，是犯罪行為?！苯佬露啻螐娬{(diào)。盡管CRO作為醫(yī)藥行業(yè)里的一個小分支，但作為產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，是臨床試驗數(shù)據(jù)質(zhì)量的守門員，守住這個門，是藥物研發(fā)質(zhì)量的重要保障之一。

在用人上，姜世新一貫堅持聘用行業(yè)里德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才。潤東應聘有一項特殊的要求，就是應聘者在填應聘登記表的同時，要寫一篇名為“做事先做人”的命題作文。目前潤東醫(yī)藥的高管幾乎全部來自大型跨國藥企或跨國CRO公司，皆有著豐富的專業(yè)經(jīng)驗。而姜世新覺得，除了這些專業(yè)背景和行業(yè)經(jīng)驗以外，高管們共同的理念和價值觀是公司發(fā)展的靈魂。

潤東醫(yī)藥的首席運營官（COO）馬曉軍，曾先后任職于昆泰、科文斯等跨國企業(yè)。在CRO行業(yè)已近20年，幾乎伴隨著中國CRO行業(yè)出生到成長的全過程。

“在我決定加盟潤東時，當時我沒有談什么職位、也沒有談薪資待遇。我覺得潤東的理念和價值觀是我認同的，在外企工作多年現(xiàn)在到了為中國自己的企業(yè)發(fā)展做努力，為中國的醫(yī)藥研發(fā)做貢獻的時候了?！痹跍贤斯景l(fā)展理念和發(fā)展藍圖之后，馬曉軍即決定加盟，成為共同事業(yè)的合作伙伴。

副總經(jīng)理王天勛較早加盟潤東，在他眼中，姜世新最大的優(yōu)點是很有韌性地堅守著質(zhì)量和誠信的價值觀。

姜世新與潤東的團隊有共同的目標，共同的追求，“做中國一流，世界知名的CRO公司”。