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        車界網(wǎng)紅在村兒里

        2016-04-29 00:00:00張欣男
        汽車生活 2016年4期

        一個叫papi醬的丫頭片子攪動了很多人的神經(jīng)。尤其是有資本注入之后,這瓶醬更是超脫了自己,一步登天。但是,網(wǎng)紅始終是網(wǎng)紅,它是一時的轟動,或許,當下一個奶茶妹妹、犀利哥出現(xiàn)的時候,你就不記得她是什么醬了。

        反思車界,網(wǎng)紅也經(jīng)常有,眾多車企高層在多個企業(yè)之間游走,今天是A公司營銷總監(jiān),明天是B公司銷售總經(jīng)理,后天又搖身一變,成為C公司的董事。鐵打的營盤流水的領(lǐng)導(dǎo)。汽車產(chǎn)品方面,何嘗又不是如此?從20年前的老三樣,再到十年前的新三樣,從B級車日系三劍客,到德系雄霸天下,風水總是輪流轉(zhuǎn),所以無須覬覦對手,也無須悲春傷秋,總有一天,你的產(chǎn)品就會時來運轉(zhuǎn)。

        中國人自古講究中庸之道,講究平衡之美?;蛟S,各大品牌的網(wǎng)紅產(chǎn)品勢均力敵的制衡,就是一種美的體現(xiàn)。

        今天,汽車生活君想探討的,是一種車圈長期流行的網(wǎng)紅——車展。不管是汽車廠家還是經(jīng)銷商主辦的車展,或者以媒體等第三方機構(gòu)的名義舉辦的綜合性車展,從汽車進入私人消費時代開始,這種形式的汽車營銷活動似乎一刻也沒有停歇過。當然,這跟汽車這種體驗性極強的產(chǎn)品形態(tài)和性能有關(guān),也與汽車展會帶來的銷量和客流量等現(xiàn)實的裨益高度相關(guān)。

        隨著汽車新產(chǎn)品日益增多,競爭也越發(fā)激烈。一味地降價換取銷量,終究也不是汽車廠商生存的辦法?;顒訝I銷作為市場營銷的一個分支,越來越受到眾多品牌的重視。同時,大城市汽車消費日漸飽和,越來越多的廠家將渠道下沉到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,中國汽車營銷走上了一條城市包圍農(nóng)村的道路。

        拿四川地區(qū)來說,以綿陽、德陽等為代表的地級市,如今也云集了眾多品牌的汽車4S店,它們跟成都市的汽車4S店一樣,明亮的展廳,噴香的咖啡和午餐,舒適的客戶休息區(qū),愜意的影音娛樂設(shè)施等一應(yīng)俱全。換句話說,這些地方的消費者可以享受到和四川省會城市成都同樣的禮遇。

        當市場的觸角再往下延伸,縣級市甚至再低一級的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,就沒有那么好的消費環(huán)境了。而汽車消費的現(xiàn)實狀況剛好與之相反。地域上更廣袤的農(nóng)村市場,是當今汽車消費的主力。

        汽車生活君其實很反感電視劇里插播廣告,更反感廣告里插播電視劇。以下內(nèi)容只是我們經(jīng)過走訪過后的一點小感想,如果你對縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場有興趣,請耐心讀完。

        今年初,汽車生活君做了一次長達一個多月的實地考察。雖然這是為2016百城百縣汽車惠民下鄉(xiāng)暨大數(shù)據(jù)汽車巡展打前站,或日鋪墊,但是,我們深深地感覺到,四川地區(qū)的100多個縣和更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)才是屬于汽車消費的廣大的市場。

        那些生活在縣份上,住在安置小區(qū)的消費者們,更有購買力。他們對品牌的期待不高,更有利于快速的終端成交。當然,奔馳寶馬奧迪這些婦孺皆知的品牌除外。與品牌相比,他們更注重汽車的價格、實用、空間、安全等,因此,這就給很多汽車品牌留下了可以打拼的空間。不像在大城市,一個銷售顧問跟蹤一個銷售線索很久,結(jié)果還被競爭對手搶了的情況比比皆是。

        當我們考察組一行馳騁在田間地頭時,放眼望去,滿世界的寶駿560就足以說明這一點。這款車如今月銷量穩(wěn)坐3萬+寶座,80%以上的銷量是由農(nóng)村市場貢獻的。

        買車畢竟是家庭大件支出,肯定要先試后買,或者充分比較過后才能購買。因此,云集了眾多汽車品牌的縣級市場巡展,非常吸引消費者。來自附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)、十里八村的消費者,不僅可以一站式多方比較各大品牌汽車產(chǎn)品,還可以充分比價,甚至號召全村購買同一款型的村民,跟車商討價還價,求團購。

        當大城市的汽車4S店都在想法設(shè)法做口碑、“勾兌”老顧客回店或者介紹新客戶到店購車的時候,鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的口碑只需要一個消費者一聲吼,全鎮(zhèn)的人都跟著走,然后就有五六戶家庭購買同款車型?;蛟S,這就是四五線市場的獨特魅力。

        2016年,汽車生活傳媒集群將舉旗下全部平臺之力,助力汽車消費深入縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,為當?shù)匕傩諑プ钚碌漠a(chǎn)品和最好的服務(wù)。目前,百城百縣巡展已經(jīng)連續(xù)舉辦了兩站,在仁壽和彭州等地人氣最旺的廣場,超過15個主流品牌參與,每個地方平均銷售新車50輛以上,集客近600組。媒體搭臺,廠商唱戲,消費惠民,共進共存。亙古不變的真諦。

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