張欣男

一個(gè)叫papi醬的丫頭片子攪動(dòng)了很多人的神經(jīng)。尤其是有資本注入之后，這瓶醬更是超脫了自己，一步登天。但是，網(wǎng)紅始終是網(wǎng)紅，它是一時(shí)的轟動(dòng)，或許，當(dāng)下一個(gè)奶茶妹妹、犀利哥出現(xiàn)的時(shí)候，你就不記得她是什么醬了。

反思車界，網(wǎng)紅也經(jīng)常有，眾多車企高層在多個(gè)企業(yè)之間游走，今天是A公司營(yíng)銷總監(jiān)，明天是B公司銷售總經(jīng)理，后天又搖身一變，成為C公司的董事。鐵打的營(yíng)盤流水的領(lǐng)導(dǎo)。汽車產(chǎn)品方面，何嘗又不是如此？從20年前的老三樣，再到十年前的新三樣，從B級(jí)車日系三劍客，到德系雄霸天下，風(fēng)水總是輪流轉(zhuǎn)，所以無(wú)須覬覦對(duì)手，也無(wú)須悲春傷秋，總有一天，你的產(chǎn)品就會(huì)時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)。

中國(guó)人自古講究中庸之道，講究平衡之美?；蛟S，各大品牌的網(wǎng)紅產(chǎn)品勢(shì)均力敵的制衡，就是一種美的體現(xiàn)。

今天，汽車生活君想探討的，是一種車圈長(zhǎng)期流行的網(wǎng)紅——車展。不管是汽車廠家還是經(jīng)銷商主辦的車展，或者以媒體等第三方機(jī)構(gòu)的名義舉辦的綜合性車展，從汽車進(jìn)入私人消費(fèi)時(shí)代開始，這種形式的汽車營(yíng)銷活動(dòng)似乎一刻也沒(méi)有停歇過(guò)。當(dāng)然，這跟汽車這種體驗(yàn)性極強(qiáng)的產(chǎn)品形態(tài)和性能有關(guān)，也與汽車展會(huì)帶來(lái)的銷量和客流量等現(xiàn)實(shí)的裨益高度相關(guān)。

隨著汽車新產(chǎn)品日益增多，競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈。一味地降價(jià)換取銷量，終究也不是汽車廠商生存的辦法。活動(dòng)營(yíng)銷作為市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)分支，越來(lái)越受到眾多品牌的重視。同時(shí)，大城市汽車消費(fèi)日漸飽和，越來(lái)越多的廠家將渠道下沉到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，中國(guó)汽車營(yíng)銷走上了一條城市包圍農(nóng)村的道路。

拿四川地區(qū)來(lái)說(shuō)，以綿陽(yáng)、德陽(yáng)等為代表的地級(jí)市，如今也云集了眾多品牌的汽車4S店，它們跟成都市的汽車4S店一樣，明亮的展廳，噴香的咖啡和午餐，舒適的客戶休息區(qū)，愜意的影音娛樂(lè)設(shè)施等一應(yīng)俱全。換句話說(shuō)，這些地方的消費(fèi)者可以享受到和四川省會(huì)城市成都同樣的禮遇。

當(dāng)市場(chǎng)的觸角再往下延伸，縣級(jí)市甚至再低一級(jí)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，就沒(méi)有那么好的消費(fèi)環(huán)境了。而汽車消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)狀況剛好與之相反。地域上更廣袤的農(nóng)村市場(chǎng)，是當(dāng)今汽車消費(fèi)的主力。

汽車生活君其實(shí)很反感電視劇里插播廣告，更反感廣告里插播電視劇。以下內(nèi)容只是我們經(jīng)過(guò)走訪過(guò)后的一點(diǎn)小感想，如果你對(duì)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)有興趣，請(qǐng)耐心讀完。

今年初，汽車生活君做了一次長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多月的實(shí)地考察。雖然這是為2016百城百縣汽車惠民下鄉(xiāng)暨大數(shù)據(jù)汽車巡展打前站，或日鋪墊，但是，我們深深地感覺(jué)到，四川地區(qū)的100多個(gè)縣和更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)才是屬于汽車消費(fèi)的廣大的市場(chǎng)。

那些生活在縣份上，住在安置小區(qū)的消費(fèi)者們，更有購(gòu)買力。他們對(duì)品牌的期待不高，更有利于快速的終端成交。當(dāng)然，奔馳寶馬奧迪這些婦孺皆知的品牌除外。與品牌相比，他們更注重汽車的價(jià)格、實(shí)用、空間、安全等，因此，這就給很多汽車品牌留下了可以打拼的空間。不像在大城市，一個(gè)銷售顧問(wèn)跟蹤一個(gè)銷售線索很久，結(jié)果還被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶了的情況比比皆是。

當(dāng)我們考察組一行馳騁在田間地頭時(shí)，放眼望去，滿世界的寶駿560就足以說(shuō)明這一點(diǎn)。這款車如今月銷量穩(wěn)坐3萬(wàn)+寶座，80%以上的銷量是由農(nóng)村市場(chǎng)貢獻(xiàn)的。

買車畢竟是家庭大件支出，肯定要先試后買，或者充分比較過(guò)后才能購(gòu)買。因此，云集了眾多汽車品牌的縣級(jí)市場(chǎng)巡展，非常吸引消費(fèi)者。來(lái)自附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)、十里八村的消費(fèi)者，不僅可以一站式多方比較各大品牌汽車產(chǎn)品，還可以充分比價(jià)，甚至號(hào)召全村購(gòu)買同一款型的村民，跟車商討價(jià)還價(jià)，求團(tuán)購(gòu)。

當(dāng)大城市的汽車4S店都在想法設(shè)法做口碑、“勾兌”老顧客回店或者介紹新客戶到店購(gòu)車的時(shí)候，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的口碑只需要一個(gè)消費(fèi)者一聲吼，全鎮(zhèn)的人都跟著走，然后就有五六戶家庭購(gòu)買同款車型?；蛟S，這就是四五線市場(chǎng)的獨(dú)特魅力。

2016年，汽車生活傳媒集群將舉旗下全部平臺(tái)之力，助力汽車消費(fèi)深入縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，為當(dāng)?shù)匕傩諑プ钚碌漠a(chǎn)品和最好的服務(wù)。目前，百城百縣巡展已經(jīng)連續(xù)舉辦了兩站，在仁壽和彭州等地人氣最旺的廣場(chǎng)，超過(guò)15個(gè)主流品牌參與，每個(gè)地方平均銷售新車50輛以上，集客近600組。媒體搭臺(tái)，廠商唱戲，消費(fèi)惠民，共進(jìn)共存。亙古不變的真諦。