一、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的供求分析

（一）網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的供給分析

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品具有高科技的特點(diǎn)，而高科技就意味著其需要長(zhǎng)期的科研實(shí)踐。其成本可想而知，不僅需要高額的資金輸入，還需要一個(gè)高技術(shù)團(tuán)隊(duì)。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品前期的科研成本非常高，并且這種成本是“沉沒(méi)成本”，一旦開(kāi)始就無(wú)法撤回。但若是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功，它的后期成本也就是邊際成本很低。在已有的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器內(nèi)，每增加一個(gè)訪問(wèn)者需要的成本很低，所以在高固定成本、低邊際成本的模式下，產(chǎn)品的產(chǎn)量越大，產(chǎn)品的平均成本就越低。

（二）網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的需求分析

網(wǎng)絡(luò)已成為現(xiàn)代人不可缺少的一部分，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品就是一個(gè)交流的平臺(tái)，它能夠滿足人們溝通交流的欲望，并且它的邊際消費(fèi)效用是遞增的。在消費(fèi)者達(dá)到一定的數(shù)量后，每增加一位消費(fèi)者所獲得的效用是前幾位消費(fèi)者獲得消費(fèi)效用的幾倍。同時(shí)，它會(huì)帶動(dòng)其他消費(fèi)者的加入，推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)一步的發(fā)展。梅格卡爾夫定律指出網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值是參與聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算機(jī)數(shù)量的平方，即一個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的消費(fèi)者越多，就表明它的價(jià)值越大。消費(fèi)者數(shù)量越多，它的消費(fèi)效用越大，就更加能夠吸引消費(fèi)者的目光，產(chǎn)品價(jià)值成倍增長(zhǎng)，即具有強(qiáng)烈的正反饋效應(yīng)。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行特點(diǎn)

（一）創(chuàng)業(yè)多為技術(shù)人員，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

在信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)無(wú)疑是一個(gè)高收入的領(lǐng)域，而網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品是以知識(shí)為主要的生產(chǎn)要素，這就決定了它的主體人員為技術(shù)人員。作為一個(gè)高科技的領(lǐng)域，它所需的資金也是巨大的，但因?yàn)樗挥星捌谛枰罅客度?，網(wǎng)站的建立也是比較簡(jiǎn)便，所以很多企業(yè)前仆后繼，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。

（二）獨(dú)有的贏利模式

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)有其獨(dú)特的贏利模式，首先它是采取贏利滯后的模式，即前期先鎖定用戶，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，在擁有一定的市場(chǎng)規(guī)模后，才開(kāi)始盈利。其次是“贏家通吃”。簡(jiǎn)而言之，就是一個(gè)產(chǎn)品要么獲得整個(gè)市場(chǎng)，成為市場(chǎng)統(tǒng)治者，要么被市場(chǎng)淘汰，成為失敗者。

（三）市場(chǎng)規(guī)模決定網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的成敗

在過(guò)去的經(jīng)濟(jì)模式中，產(chǎn)品價(jià)格是由其質(zhì)量所決定的。但是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品不同，它的價(jià)值取決于市場(chǎng)規(guī)模的大小。若一個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模大，它的價(jià)值必定不低，并且會(huì)隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大而不斷增加。相反，市場(chǎng)規(guī)模較小，它的價(jià)值會(huì)逐漸減低直到消失。例如你有一樣物品要托付與商家變賣，此時(shí)你有兩個(gè)選擇，一家的客戶流量是10000人，而另一家只有幾百人，可想而知你會(huì)選擇第一家，因?yàn)檫@里將有更多的選擇。因此，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在市場(chǎng)中所占的份額將決定它的價(jià)值，所占市場(chǎng)份額大，其價(jià)值也是成倍增長(zhǎng)的；所占市場(chǎng)份額小，那它所面臨的結(jié)局不是被并購(gòu)，就是徹底消失。

（四）贏家通吃”

所謂“贏家通吃”是指一旦贏了就是百分百，輸者亦是如此。由于人們有一定的從眾消費(fèi)心理和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的要求，當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中占有很大的份額，其表現(xiàn)的價(jià)值高，對(duì)消費(fèi)者的吸引也是巨大的。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品本身的邊際成本很低，產(chǎn)品消費(fèi)者越多它的平均成本越低，因此到了最后真正的贏家只有一個(gè)，并成為此類產(chǎn)品的絕對(duì)主導(dǎo)者。通常我們要了解并熟悉一個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品是需要時(shí)間與成本的，如果要轉(zhuǎn)換產(chǎn)品，需要一個(gè)過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中你不僅需要放棄原先的習(xí)慣，還要重新花精力去學(xué)習(xí)與熟悉新產(chǎn)品，其中成本高昂，這個(gè)成本就是“轉(zhuǎn)移成本”。當(dāng)人們已經(jīng)養(yǎng)成使用某種產(chǎn)品的習(xí)慣時(shí)，即使出現(xiàn)更好的產(chǎn)品，他也不會(huì)輕易改變。剛好這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中又占有很大份額，那么人們就更加不愿轉(zhuǎn)換產(chǎn)品，最終盈利的只有一家。

（五）實(shí)施“主流化”營(yíng)銷戰(zhàn)略

“主流化”戰(zhàn)略就是在前期通過(guò)促銷活動(dòng)宣傳產(chǎn)品，爭(zhēng)取用戶，最大化的取得市場(chǎng)份額，后期再依靠提高產(chǎn)品服務(wù)來(lái)獲得利潤(rùn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。市場(chǎng)的規(guī)?，F(xiàn)象與制度都要求網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品實(shí)施“主流化”的營(yíng)銷策略，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品本身的成本結(jié)構(gòu)亦是如此。一個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品它通過(guò)免費(fèi)或者低價(jià)讓用戶學(xué)習(xí)使用，在用戶習(xí)慣之際，就鎖定了用戶群，即使有更好的產(chǎn)品也不愿更改。有了用戶的基礎(chǔ)以后，慢慢提高產(chǎn)品性能以便收費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)盈利。當(dāng)然，在擁有固定用戶群后也不能收取過(guò)高的費(fèi)用，要循序漸進(jìn)，否則一旦產(chǎn)品的收費(fèi)高于消費(fèi)者的 “轉(zhuǎn)移成本”，他自然而然地就會(huì)轉(zhuǎn)移目標(biāo)。所以，如果有一家企業(yè)不做促銷活動(dòng)即實(shí)施“主流化”戰(zhàn)略，而其他企業(yè)都有做，那么它遲早會(huì)被市場(chǎng)淘汰，成為過(guò)去式。因此，“主流化”營(yíng)銷戰(zhàn)略就是先不惜一切代價(jià)獲取市場(chǎng)份額，再獲得收益。

三 、金融支持系統(tǒng)為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)提供的需求支撐

（一）金融支持系統(tǒng)需要為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)提供雄厚的資金力量

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)企業(yè)的目的是能夠充分的使用資源來(lái)達(dá)到利益的最大化，但是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)有周期性長(zhǎng)、盈利時(shí)間不明確的特性，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)規(guī)模也主要是以大企業(yè)營(yíng)銷為主，有大魚吃小魚的市場(chǎng)特征。所以網(wǎng)絡(luò)企業(yè)在研發(fā)產(chǎn)品到推廣產(chǎn)品再到產(chǎn)品贏利需要一個(gè)很長(zhǎng)的周期，在這個(gè)長(zhǎng)時(shí)間段里需要雄厚的資金力量支撐企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，對(duì)于一些網(wǎng)絡(luò)小企業(yè)來(lái)說(shuō)，也要有一定的資金輔助政策，來(lái)維持網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的平衡。

為了增大企業(yè)的銷售量提高銷售金額，很多網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的營(yíng)銷手段也是琳瑯滿目，其中最突出的營(yíng)銷手段就是節(jié)日活動(dòng)打折低價(jià)銷售或者新品上新有買有送的活動(dòng)。但是這樣的營(yíng)銷手段終究是沒(méi)有盡頭的，如果全部企業(yè)都在比誰(shuí)的價(jià)錢更低來(lái)吸引消費(fèi)者，這樣是會(huì)擾亂市場(chǎng)秩序，也會(huì)讓自己的企業(yè)面臨一定的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。所以這個(gè)時(shí)候就需要金融支撐系統(tǒng)為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)提供融資服務(wù)，所以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)將會(huì)轉(zhuǎn)變成融資能力的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。在這樣的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)模式下，大企業(yè)利用自己本身企業(yè)的規(guī)模大、技術(shù)強(qiáng)、質(zhì)量?jī)?yōu)等特點(diǎn)吸收融資力量，而小企業(yè)也在利用小企業(yè)的產(chǎn)品特色等吸收融資力量，對(duì)于那些運(yùn)用“燒錢”手段營(yíng)銷的企業(yè)始終都會(huì)倒下。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)下，如果企業(yè)想要長(zhǎng)久的存貨下來(lái)，僅僅依靠本身企業(yè)的資金力量是很艱難的，所以需要金融支持系統(tǒng)為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)開(kāi)拓資金融資渠道，持續(xù)提供巨額資金支持。

（二）金融支持系統(tǒng)需要為網(wǎng)絡(luò)企業(yè)分擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

在電子商務(wù)不斷成熟的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)新時(shí)代，大企業(yè)要找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的劣勢(shì)著重突出自身企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，以此增強(qiáng)自身企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力成為成功者?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)已經(jīng)有成千上百家網(wǎng)站了，就比如說(shuō)品牌鞋代購(gòu)，每家都在宣稱自己家的是正品，質(zhì)量絕對(duì)保障，但是正真獲得消費(fèi)者信任的無(wú)非就只有幾家，那么剩下的還有那么多家的代購(gòu)店的銷量是基本為0的，這么慘淡的銷售情況最終也只會(huì)迎來(lái)倒閉的結(jié)果。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代做電子商務(wù)的人越來(lái)越多，以失敗結(jié)尾告終的人也多，而成功者是少之又少的。這就要求金融支持系統(tǒng)能夠?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)企業(yè)承擔(dān)一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，將資金梯度劃分分配到各個(gè)企業(yè)，避免大企業(yè)的壟斷，又為小企業(yè)提供一定的資金扶持。讓每個(gè)企業(yè)都有成功的可能性。改變投資方式，讓多人投資，降低個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)。

（三）金融支持系統(tǒng)需要為企業(yè)提供全面需求服務(wù)

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)下有很多企業(yè)沒(méi)有專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理人才，投資者的經(jīng)濟(jì)分析能力也比較薄弱，因此也加大了企業(yè)和投資者的風(fēng)險(xiǎn)。為了達(dá)到企業(yè)的贏利目標(biāo)，就需要專業(yè)的技術(shù)人才，技術(shù)人才需要有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)的人知道，而投資者也需要累積經(jīng)濟(jì)知識(shí)，提高分析判斷能力，降低自身的風(fēng)險(xiǎn)。金融支持系統(tǒng)就需要為企業(yè)提供全面的需求服務(wù)，確立科學(xué)合理的企業(yè)管理制度，制定崗位不相容原則，加大內(nèi)部監(jiān)督力度，提高企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)的透明度讓投資者隨時(shí)掌握企業(yè)的經(jīng)濟(jì)信息，確保企業(yè)內(nèi)部的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，降低投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)。

四、結(jié)論

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)形成了一個(gè)規(guī)模巨大的市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的好壞也會(huì)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生巨大的影響。由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)不一樣，它們的市場(chǎng)特性和所面臨的問(wèn)題也有很大的區(qū)別。為了充分利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，所以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)需要將所面臨的問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性的分析，更是需要金融支持系統(tǒng)的支撐，金融支持系統(tǒng)需要滿足網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在資金、市場(chǎng)管理、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)、企業(yè)內(nèi)外部管理等的各方面需求。（作者單位為渤海銀行股份有限公司）