國際貿(mào)易對我們的生活影響巨大，拉近我們與世界的距離。處于社會(huì)快速發(fā)展時(shí)期，正如書中所言：“這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代”，變化飛快，要求我們快速適應(yīng)并對此做出回答。我們對于國際貿(mào)易最早的理解就是經(jīng)濟(jì)全球化，再到如今天貓的全球化，中國人的全球化，有人的地方就有中國人，我們真正地走出國門，走向世界，向世界證明我們的實(shí)力。對于國際貿(mào)易，或許這只是作為經(jīng)濟(jì)貿(mào)易交流的一種橋梁，但我們都不可否認(rèn)的是沒有國際貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)，我們走向世界的腳步不可能如此之快。是國際貿(mào)易推動(dòng)全球化發(fā)展也是全球化發(fā)展激發(fā)了國際貿(mào)易的衍生。對于國際貿(mào)易人才培養(yǎng)在經(jīng)濟(jì)大勢下必然要走在前面，為對外貿(mào)易事業(yè)培養(yǎng)充足的后備力量。下面我們將對適應(yīng)市場的要求下人才培養(yǎng)的總體方向和模式進(jìn)行討論。

一、關(guān)于國際貿(mào)易

什么是國際貿(mào)易？國際貿(mào)易專業(yè)如何產(chǎn)生？現(xiàn)在國際貿(mào)易專業(yè)走向如何？帶著這些問題我們將走入國際貿(mào)易，對此以舉例行為加深對此理解。

國際貿(mào)易英語中稱為International Trade ，也就是通商。主要是對外貿(mào)易交流和提供服務(wù)，我們常說的外銷也是表現(xiàn)形式之一，因?yàn)閲H貿(mào)易主要有進(jìn)口和出口兩大塊。國際貿(mào)易又平衡資源充分利用資源的好處，還有帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，調(diào)整國家與國家之間的關(guān)系。因此國際貿(mào)易衍生了許多服務(wù)行業(yè)Electronic Business 為典型代表，其下又有B2B，B2C等服務(wù)。國際貿(mào)易大大方便貿(mào)易渠道，打破小區(qū)域化貿(mào)易僵局。以前的貿(mào)易小到一個(gè)村，現(xiàn)在可以全球化交易，這就是國際貿(mào)易。

那么國際貿(mào)易如何產(chǎn)生呢，中國花費(fèi)29年的努力，經(jīng)過29年的沉淀向世界展示其力量，78年改革開放打開經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的大門，在堅(jiān)持改革開放的口令號(hào)召下現(xiàn)代國際貿(mào)易萌芽生長。其實(shí)我們了解到我國最早的國際貿(mào)易是絲綢之路，再就是唐代雁門關(guān)通商，清朝開始閉關(guān)鎖國后，外貿(mào)基本斷絕。但18世紀(jì)后期到19世紀(jì)中期的國際貿(mào)易是自由競爭貿(mào)易，是第一次工業(yè)革命時(shí)期。工業(yè)革命加強(qiáng)貿(mào)易進(jìn)程，工業(yè)革命給世界帶來煥然一新的變化，生產(chǎn)資料的需求很多也是通過國際貿(mào)易，包括生產(chǎn)力的人口買賣。工業(yè)時(shí)期給人們帶來強(qiáng)大的思想沖擊，還大大地豐富了人們的物質(zhì)生活，加速貿(mào)易進(jìn)行。19世紀(jì)到20世紀(jì)是貿(mào)易壟斷時(shí)期，國家軍備競賽及各國國力有較大的差距，霸權(quán)主義就已產(chǎn)生，當(dāng)時(shí)國力較強(qiáng)的國家對國際貿(mào)易進(jìn)行壟斷，例如英國。新中國成立，外國對我們進(jìn)行經(jīng)濟(jì)封鎖，這個(gè)時(shí)期我國國際貿(mào)易基本上處于空白，除開剛開始蘇聯(lián)的物資支持。時(shí)間自然而然地過渡到我們上述提及的改革開放，進(jìn)入現(xiàn)代國際貿(mào)易時(shí)期。到現(xiàn)在我國國際貿(mào)易為我國增加不少財(cái)政收入，創(chuàng)造就業(yè)崗位，實(shí)現(xiàn)知識(shí)型人才發(fā)展。國際貿(mào)易的產(chǎn)生順應(yīng)時(shí)代需求，順應(yīng)市場變化。

在現(xiàn)代化背景下，我們面對科技發(fā)展，國際貿(mào)易將走向何處？根據(jù)相關(guān)經(jīng)濟(jì)調(diào)查顯示我國國際貿(mào)易發(fā)展較快，勢頭良好。國際貿(mào)易發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，商品價(jià)值變化。國際貿(mào)易打破區(qū)域化，正如上面所提到的天貓已經(jīng)分布全球，國家不再是貿(mào)易界限，產(chǎn)品種類質(zhì)量將成為國際貿(mào)易新的疆域，這要如何打破就不再加以探討。交易對象趨向高級(jí)化，國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)化，這并不是我們普通理解的那樣，現(xiàn)在雖然很多國際貿(mào)易實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化，但針對大宗交易來說并未完全實(shí)現(xiàn)。國際貿(mào)易將會(huì)受政治因素影響較大，經(jīng)濟(jì)制裁影響國際貿(mào)易進(jìn)行和會(huì)形成國際貿(mào)易壟斷。但毋庸置疑國際貿(mào)易將會(huì)繼續(xù)快速發(fā)展，人才需求較大，但要求較高。主要人才提供方式還是學(xué)校教育。

二、國際貿(mào)易專業(yè)教學(xué)目標(biāo)（對學(xué)生提出的要求）

國際教育專業(yè)教學(xué)目標(biāo)走向經(jīng)濟(jì)管理綜合性人才培養(yǎng)。現(xiàn)在的國際貿(mào)易要求已發(fā)生改變，對學(xué)生能力要求也隨之變化。不僅是業(yè)務(wù)操作這一塊，還有業(yè)務(wù)對接等等。細(xì)分之下學(xué)校要培養(yǎng)學(xué)生以下能力：根據(jù)供應(yīng)商的情況確定對產(chǎn)品定價(jià)和服務(wù)的能力，針對不同的產(chǎn)品和供應(yīng)商對價(jià)格范圍內(nèi)浮動(dòng)定價(jià)以達(dá)成交易。人際溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力培養(yǎng)，各個(gè)行業(yè)人際溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作都很重要。國際貿(mào)易說白了就是向外國人買東西或是向外國人賣東西，要有一種要價(jià)還價(jià)和銷售的能力，這都涉及有效溝通。團(tuán)隊(duì)協(xié)作運(yùn)用得更廣泛，這不是個(gè)單打獨(dú)斗的社會(huì)，每個(gè)人發(fā)揮其作用并好好與其他成員配合才能把任務(wù)做好。合理配置和利用客戶資源的能力；這是一種綜合能力的利用，市場是成網(wǎng)狀發(fā)展，資源合理利用才不會(huì)造成資源閑置和浪費(fèi)，合理利用資源充分創(chuàng)造其價(jià)值。理解和認(rèn)知行業(yè)動(dòng)向的能力；只有了解這個(gè)行業(yè)才能把它做好，這是應(yīng)該具備的職業(yè)素養(yǎng)，唯有對未來有清晰的看法和安排才能走得快走得遠(yuǎn)。就對外貿(mào)而言，行業(yè)動(dòng)向悉知關(guān)系到排價(jià)計(jì)算，對國際情形的了解有助于期貨安排從中獲利或減少損失。國際貿(mào)易涉及多國多幣種的參與，多地代換知識(shí)是作為一外貿(mào)人員的基礎(chǔ)知識(shí)?？缥幕瘻贤ê瓦m應(yīng)能力，語言是溝通的橋梁，相關(guān)的業(yè)務(wù)人員必須掌握相應(yīng)的語言才能減少交易阻礙。精通語言是了解當(dāng)?shù)厍闆r的基礎(chǔ)，有利于對商品進(jìn)行定價(jià)和談判。對于適應(yīng)能力來說，一般是對于男性的要求，跨國交易有時(shí)候涉及國外市場和產(chǎn)品考察，男性業(yè)務(wù)員被要求出差這很正常。適應(yīng)能力包括適應(yīng)環(huán)境適應(yīng)工作變動(dòng)、身體體質(zhì)的適應(yīng)。海外市場開拓和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力，國際貿(mào)易開拓海外市場是被認(rèn)為第一步，也是進(jìn)入企業(yè)的敲門能力，市場變化極快，很多公司不能一直保證其產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品需求量，于是市場開拓的能力很重要，業(yè)務(wù)員長期面臨市場開拓問題，這也是一個(gè)貿(mào)易生存的保障。風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避能力涉及法律和經(jīng)濟(jì)知識(shí)，對一國貿(mào)易法規(guī)了解，法律的相適應(yīng)性，要約的方式及有效性，大陸法系英美法系的區(qū)別，運(yùn)輸方式的合算性FOB或CIF、FCA、CFR如何使用，貿(mào)易術(shù)語和法律在14年發(fā)生改變，如何有效簽訂協(xié)約非常重要。價(jià)值創(chuàng)新能力；貿(mào)易變化很快價(jià)值需要?jiǎng)?chuàng)新才能跟上社會(huì)變化腳步?？焖賹W(xué)習(xí)能力；接觸不同層次的東西必然出現(xiàn)不同要求，沒有什么一成不變，這需要自己的學(xué)習(xí)能力促進(jìn)自己進(jìn)步。

總的來說外貿(mào)人員培養(yǎng)是綜合性的，要求從業(yè)人員對自己國家和交易國家的經(jīng)濟(jì)文化政治的了解和學(xué)習(xí)。語言是第一要求，熟練使用計(jì)算機(jī)也是其中的重要要求。學(xué)生從應(yīng)試型轉(zhuǎn)變成應(yīng)用型是國際貿(mào)易專業(yè)努力的方向。

三、國際貿(mào)易專業(yè)教學(xué)模式

以市場導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)，以學(xué)生職業(yè)培養(yǎng)為目標(biāo)。我國國際貿(mào)易教育要走向應(yīng)用型人才培養(yǎng)，其中英語學(xué)習(xí)是基礎(chǔ)，但很多人的英語是啞巴英語，并未走向應(yīng)用。很多學(xué)校對國際貿(mào)易專業(yè)的英語教學(xué)進(jìn)行一刀切的方式，沒有進(jìn)行專項(xiàng)培養(yǎng)，沒有明確國際貿(mào)易英語培養(yǎng)目的。國際貿(mào)易的英語要有貿(mào)易為主，英語學(xué)習(xí)只是作為一種使用工具。對此英語學(xué)習(xí)應(yīng)該專項(xiàng)劃分，學(xué)習(xí)與相關(guān)外貿(mào)知識(shí)有關(guān)的英語文章。教育模式不應(yīng)該只限制在英語學(xué)習(xí)，更多的是簡單和專業(yè)性交流。教育模式應(yīng)走出課堂、走出學(xué)校、走向社會(huì)。實(shí)踐操作比紙上談兵更重要，平臺(tái)技術(shù)支持引導(dǎo)，學(xué)校教師應(yīng)該既要有教師資格證又要有相關(guān)的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這樣才能把國際貿(mào)易教學(xué)落實(shí)到實(shí)處。增強(qiáng)其溝通能力和實(shí)際操作能力，鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)新和社會(huì)實(shí)踐，刺激學(xué)生對外交流。學(xué)習(xí)和使用英語的能力，應(yīng)用計(jì)算機(jī)的能力。改進(jìn)辦學(xué)方式，促進(jìn)與社會(huì)平臺(tái)接軌，通過學(xué)校間的學(xué)生互換、教師選擇和圖書共享，促使學(xué)生全方位、多層次學(xué)習(xí)。國際貿(mào)易相對而言，工作環(huán)境具有特殊性，學(xué)校對于學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)要加大投入力度，學(xué)生質(zhì)量評(píng)估應(yīng)結(jié)合社會(huì)實(shí)踐情況。

四、結(jié)語

國際貿(mào)易發(fā)展大勢所趨，國際貿(mào)易專業(yè)為培養(yǎng)國際貿(mào)易人才服務(wù)。現(xiàn)在對于國際貿(mào)易人才需求變化，社會(huì)需求更加傾向于綜合性人才培養(yǎng)，面對社會(huì)的不同時(shí)代要求，針對國際貿(mào)易專業(yè)為順應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要師生共同努力。高等教育下，對學(xué)生要全方位要求，通過明確教育目標(biāo)來培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力。以學(xué)生就業(yè)為基礎(chǔ)以能力為導(dǎo)向進(jìn)行人才培養(yǎng)，學(xué)校要加強(qiáng)通過教學(xué)模式的整改培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生，順應(yīng)時(shí)代需求。

（作者單位為湖南財(cái)經(jīng)工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院現(xiàn)代物流系）