服裝商品是否受到市場的認可，色彩的表現(xiàn)在意境的營造上具有的重要作用，就造成了色彩裝飾的視覺流動美的發(fā)展歷史上，眾多的創(chuàng)造者都力圖將豐富的色彩、真摯的感情以及精致的產(chǎn)品結(jié)合起來。通過研究發(fā)現(xiàn)，針對色彩營銷功能的多樣性，以“揚棄”和嚴謹?shù)难芯繎B(tài)度來對色彩營銷商業(yè)色彩營銷機制做一個相對深刻的研究。最后，提出問題，再找出解決問題的可行性方法與措施。因此，我國中小型企業(yè)新思路的發(fā)展就是其信息化的色彩營銷服務(wù)發(fā)展的重要舉措，需要給予重視。

一、擬解決什么問題

在競爭日益激烈的今天，對于服裝企業(yè)來說，注重消費者態(tài)度，提升產(chǎn)品質(zhì)量，是制勝發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)的質(zhì)量、價格、服務(wù)優(yōu)勢建設(shè)生命力所在。而服裝色彩營銷主要就是以“朋友“的模式來重視消費者的消費需求，來實現(xiàn)有效的營銷。在激烈競爭的女裝市場，女裝廣告利用色彩在廣告中的認知性、情感性、審美性、真實性等作用，為女裝品牌廣告尋求色彩營銷的切入點.

二、研究重點是什么

在供大于求的女裝業(yè)競爭中，色彩展現(xiàn)出的是一種語言魅力！在消費者流連于琳瑯滿目的女裝時，色彩將發(fā)揮主導(dǎo)作用，及時準確地傳達給消費者女裝廣告信息，所以現(xiàn)代女裝廣告色彩在競爭中起到非常重要的作用，并且被越來越多的企業(yè)所重視。

三、本次研究能解決的問題

通過研究發(fā)現(xiàn)，針對服裝色彩營銷功能的多樣性，以“揚棄”和嚴謹?shù)难芯繎B(tài)度來對服裝色彩營銷商業(yè)服裝色彩營銷機制做一個相對深刻的研究。與傳統(tǒng)營銷的單向傳播不同，色彩營銷的傳播形式主要是雙向傳播的，傳播的互動性就大大增強了。這些媒體的使用者不僅僅是信息的接受者也是信息的傳播者。這種互動性的增強，一方面有利于色彩營銷者及時從消費者那里得到反饋來實現(xiàn)自身信息的調(diào)整，另一方面也有利于消費者發(fā)揮自己的主動性和意愿，人們使用色彩營銷的目的性與選擇的主動性更強。

（一）加強客戶關(guān)系管理

在市場激烈的競爭和強大的電子色彩體系中，將消費者和供應(yīng)商在企業(yè)經(jīng)營體制中都做好相應(yīng)的信用評價，實現(xiàn)完善的供求客戶體系建設(shè)。女裝的市場營銷用什么樣的手法，形式，女裝包裝在市場營銷中如何達到最強烈的視覺沖擊效果使女裝的市場營銷包裝的商品在其他同類產(chǎn)品中脫穎而出，加深消費者對該產(chǎn)品的品牌、女裝的市場營銷消費產(chǎn)生好的印象，并最終促進女裝的市場營銷目標(biāo)的達成。色彩營銷色調(diào)統(tǒng)一深淺黑白色彩增添了淡雅以及愉悅輕松的氛圍。此外，在整個包裝設(shè)計的細節(jié)設(shè)置上，也是頗具匠心，都是整體呈現(xiàn)出一種令人身心愉悅的淡雅、清新的氛圍。品牌文化的歷史底蘊中汲取靈感和設(shè)計元素，創(chuàng)造成代表文化特色的符號.現(xiàn)在的服裝包裝設(shè)計，尤其是職業(yè)女性服裝包裝設(shè)計都追求一種簡單而又不俗，干凈而又有內(nèi)涵的設(shè)計包裝，這正是這個年齡層次所能代表的顏色。使人眼花繚亂，從而沒有購買的欲望。職業(yè)女性服裝不需要用那些五顏六色的包裝去突出服裝的質(zhì)感和檔次，反而用彩色更顯得庸俗和幼稚。色彩營銷優(yōu)勢帶來信譽。營銷管理是市場競爭需要的一種重要形式，色彩營銷模式在激烈的市場經(jīng)濟發(fā)展中，能為企業(yè)獲得更大的發(fā)展空間和利潤收入，是為應(yīng)對激烈的商業(yè)競爭采取的一種重要的營銷管理行為。色彩營銷優(yōu)勢所帶來的優(yōu)勢，不僅滿足企業(yè)的發(fā)展需求，也滿足客戶的發(fā)展需要。

（二）準確定位目標(biāo)市場，形成差異化

伴隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營要擴充自身發(fā)展，是需要重視色彩營銷的積極作用的，充分利用色彩營銷來拓展企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的平臺，具有積極的意義。實現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的多樣化發(fā)展。在現(xiàn)代科技的支持下，傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營也面臨著巨大的發(fā)展和挑戰(zhàn)，需要順應(yīng)色彩營銷發(fā)展的趨勢實現(xiàn)多樣化的經(jīng)營來滿足不斷壯大的市場需求。在色彩營銷技術(shù)以及巨大的商業(yè)活動色彩的支撐下，傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營實現(xiàn)多樣化的經(jīng)營也具備可操作性。服飾企業(yè)需要致力于色彩營銷的創(chuàng)新，不盲目照搬國外經(jīng)驗理論，結(jié)合市場需求和客戶的特點進行創(chuàng)新，服飾企業(yè)可以率先進入服飾潮流新領(lǐng)域，從而獲得開發(fā)服飾新型款式的優(yōu)勢，進而推出新的服飾產(chǎn)品，在一定時期內(nèi)形成與其他競爭者的差異化競爭優(yōu)勢；然后，客戶定位差異化，服飾企業(yè)可以集中自身有限的資源來為市場目標(biāo)客戶提供更多符合客戶實際需要的服務(wù)，以形成差異化競爭，例如實力稍強的服飾企業(yè)可以在精品服飾上定位中高端，這就可以合理配置服飾企業(yè)資源為客戶服務(wù)；最后，挖掘客戶的新需求，服飾企業(yè)可以深入研究已經(jīng)掌握的客戶資料。

（三）重視產(chǎn)品質(zhì)量，加強品牌推廣

對于中小服飾企業(yè)來說，要強培養(yǎng)和提高消費者的產(chǎn)品忠誠度，很重要的一點就是要重視產(chǎn)品的質(zhì)量。因為產(chǎn)品的質(zhì)量會最終決定著消費者的消費體驗，當(dāng)產(chǎn)品能夠給予消費者較好的消費體驗時，就有助于增強消費者對產(chǎn)品的認同，反之，則會產(chǎn)生嚴重后果，消費者的反饋信息是極為重要的。5服飾企業(yè)應(yīng)該重視與消費者的雙向溝通，通過構(gòu)建色彩信息平臺，例如公眾微信、新浪微博等，與廣大消費者在線交流，及時跟蹤了解消費者對于產(chǎn)品的消費體驗，對于消費者提出的建議應(yīng)該及時給與回復(fù)，并在產(chǎn)品生產(chǎn)上進行改進。此外服飾企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，應(yīng)該嚴把質(zhì)量關(guān)，制定本企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)標(biāo)準，嚴格控制產(chǎn)品各項指標(biāo)，確保各種投放市場的服飾產(chǎn)品質(zhì)量合格，保證產(chǎn)品安全。

色彩在市場營銷中的作用，其最大的特點就是將色彩的感染力的整體與口碑相結(jié)合，利用情緒化的手段、情節(jié)化的宣傳來展示某種產(chǎn)品的意義和內(nèi)涵。這種方式實現(xiàn)了和消費者的互動和心靈的共振，更容易將產(chǎn)品的理念、價值觀、內(nèi)涵等深層次的價值傳遞給消費者，發(fā)揮市場營銷的廣告和選宣傳效應(yīng)?？梢哉f，色彩在市場營銷中開創(chuàng)了一個用品牌和口碑宣傳產(chǎn)品的新時代。從而形成品牌互動效應(yīng)。服飾企業(yè)在品牌形象推廣上，一定要結(jié)合企業(yè)的文化特色進行宣傳。公司堅持不斷創(chuàng)新的發(fā)展理念，給予消費者越來越好的消費體驗，國內(nèi)消費者的好評。因此服飾企業(yè)要加大在品牌推廣上的投入力度，組織專業(yè)團隊來負責(zé)品牌推廣工作，從而提高企業(yè)品牌的市場知名度。

四、研究辦法與過程

（一）了解服裝市場狀況。

（二）了解服裝消費者的人口統(tǒng)計學(xué)資料，測算服裝市場容量及潛力。

（三）了解服裝消費者對使用服裝的觀點、習(xí)慣。

（四）了解國內(nèi)知名的服裝的消費者情況。

五、預(yù)估分析

在供大于求的女裝業(yè)競爭中，色彩展現(xiàn)出的是一種語言魅力！在消費者流連于琳瑯滿目的女裝時，色彩將發(fā)揮主導(dǎo)作用，及時準確地傳達給消費者女裝廣告信息，通過消費者的審美情感和品牌記憶，購買行為就在色彩效應(yīng)中無形的產(chǎn)生。所以現(xiàn)代女裝廣告色彩在競爭中起到非常重要的作用，并且被越來越多的企業(yè)所重視。

公司形象和信譽發(fā)展，包括在品牌營銷的過程中實現(xiàn)深度的傳播，保證整體銷售渠道的擴充，以及整體的銷售口碑的提升。在藝術(shù)設(shè)計中，品牌標(biāo)識通過色彩拓寬了表現(xiàn)的意境?？梢哉f，色彩營銷在市場營銷中開創(chuàng)了一個用品牌和口碑宣傳產(chǎn)品的新時代。伴隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營要擴充自身發(fā)展，是需要重視色彩營銷的積極作用的，充分利用色彩營銷來拓展企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的平臺，具有積極的意義。實現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的多樣化發(fā)展。在現(xiàn)代科技的支持下，傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營也面臨著巨大的發(fā)展和挑戰(zhàn)，需要順應(yīng)色彩營銷發(fā)展的趨勢實現(xiàn)多樣化的經(jīng)營來滿足不斷壯大的市場需求。在色彩營銷技術(shù)以及巨大的商業(yè)活動色彩營銷的支撐下，傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營實現(xiàn)多樣化的經(jīng)營也具備可操作性。

（作者單位為中山大學(xué)新華學(xué)院 ）