劉泰佚

摘 要 成為世界貿(mào)易組織成員方之一，對我國對外貿(mào)易事業(yè)的發(fā)展意義重大。以國內(nèi)中小企業(yè)為例，在入世后得到了空前的發(fā)展機會和平臺，但也衍生出一系列問題，如部分行業(yè)雖產(chǎn)量較大，但仍以低價取勝；部分行業(yè)總體缺乏品牌意識，不注重設(shè)計感；部分企業(yè)沒有形成規(guī)模效應(yīng)等。與此同時，來自外部的影響因素也逐日明顯，如近年來頻繁遭受到的貿(mào)易限制、貿(mào)易摩擦以及人民幣被迫升值等問題，再加上國外的過度保障機制對我國中小企業(yè)出口貿(mào)易阻滯明顯，不僅降低了中小企業(yè)出口總量，亦有礙其形成規(guī)模效應(yīng)?；诖耍疚囊援?dāng)前中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀為切入點，對中小企業(yè)對外貿(mào)易中的現(xiàn)實困難展開了分析，并提出了相應(yīng)的解決策略，以期為改善國內(nèi)中小企業(yè)對外貿(mào)易現(xiàn)狀，增強其在國際市場的競爭力提供有益參考。

關(guān)鍵詞 中小企業(yè) 對外貿(mào)易 貿(mào)易壁壘 發(fā)展策略

一、引言

近年來，受到國際金融危機的影響和國內(nèi)經(jīng)濟形勢的變化，中小企業(yè)在其發(fā)展進程中經(jīng)受著一系列的挑戰(zhàn)。如何面對和解決這些困難，改善企業(yè)對外貿(mào)易的現(xiàn)狀，對于企業(yè)的長遠發(fā)展起著重要的作用。實踐證明，及時關(guān)注國外相關(guān)國家貿(mào)易規(guī)則的變化，及時了解并掌握全球貿(mào)易市場的動態(tài)變化，提前建立出口預(yù)警機制，強化國內(nèi)政府、企業(yè)自身和當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會三者之間的聯(lián)系等系列措施，對中小企業(yè)對外貿(mào)易夯實發(fā)展基礎(chǔ)，提高核心競爭力大有裨益。下文就這一問題展開探討。

二、中小企業(yè)對外貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀

整體來看，目前國內(nèi)中小企業(yè)對外貿(mào)易現(xiàn)狀主要如下：其一，在出口規(guī)模上，除受2008年全球金融危機的影響外的中小企業(yè)，其出口總額在近幾年多處于穩(wěn)中有升的狀態(tài)，出口總量逐漸擴大，出口的年增長率也在穩(wěn)步上升，企業(yè)出口規(guī)模得以迅速擴張。其二，在企業(yè)出口市場分布上看，當(dāng)前美、日及歐盟是國內(nèi)出口的三個主要市場。立足于互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)時代下，中小企業(yè)擁有了更為寬廣的發(fā)展平臺，但其對外貿(mào)易出口中仍存在著一定的困難，亟待逐一攻克。

三、中小企業(yè)對外貿(mào)易中的現(xiàn)實困難

客觀地說，當(dāng)前我國中小企業(yè)具有地區(qū)的集群優(yōu)勢，因此在產(chǎn)業(yè)上具有很強的綜合競爭能力。同時，中小企業(yè)生產(chǎn)效率較高、成本較低的特征，也吸引了越來越多的顧客和來自全國各地的訂單。依托于產(chǎn)業(yè)集群的場地基礎(chǔ)和方便的物流等中小企業(yè)得到了政府的大力支持和部分跨國公司的青睞，但這其中也有其困難之處，具體如下：

（1）缺乏自有品牌優(yōu)勢。出口企業(yè)要想提高自己的利潤，可行途徑之一就是打造自己的品牌，而非一味依靠諸如“以本傷人”之類的價格戰(zhàn)略取勝。須知，缺乏品牌優(yōu)勢，不僅是企業(yè)營銷戰(zhàn)略及生產(chǎn)結(jié)構(gòu)等不合理的體現(xiàn)，其后果還將導(dǎo)致企業(yè)銷售利潤率、國際市場占有率下滑。事實亦證明，依賴低廉價格打入國際市場的企業(yè)是無法實現(xiàn)長足發(fā)展的。

（2）遭遇出口貿(mào)易限制。隨著國家在國際市場中的影響力逐漸提升，歐美等國家為了保護本國市場，對我國企業(yè)的出口采取了一系列貿(mào)易制裁措施，各種貿(mào)易壁壘阻礙著中小企業(yè)對外貿(mào)易的發(fā)展。例如，當(dāng)我國服飾品等行業(yè)的出口達到一定數(shù)量時，歐美等國家有權(quán)認(rèn)定我國出口商品擾亂了其市場正常運行，該國有權(quán)利對市場進行保護。事實上，我國服飾行業(yè)出口的數(shù)量確實較大，價格較低，物美價廉，故極易被其他國家認(rèn)定為擾亂市場秩序而被執(zhí)行出口制裁。

（3）人才培養(yǎng)體系缺失。由于中小企業(yè)規(guī)模不大，未能形成系統(tǒng)化、科學(xué)化和專業(yè)化的管理體系，工作時間、薪酬福利等相關(guān)激勵制度并不完善，導(dǎo)致員工流失率較高，且未能合理配備人才資源庫，也為制定合宜的人才培養(yǎng)戰(zhàn)略，導(dǎo)致外貿(mào)業(yè)務(wù)專業(yè)人員較為缺乏，不利于企業(yè)的長足發(fā)展。

（4）產(chǎn)品的附加值較低?，F(xiàn)實中，我國中小企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品通常附加值較低，雖然在出口數(shù)量上占據(jù)了絕對優(yōu)勢，但其價格、技術(shù)等明顯缺乏競爭力。缺乏自主研發(fā)的核心技術(shù)，單憑勞動力所制作出的低廉產(chǎn)品使得我國產(chǎn)品在國際中的地位長期未能有所起色。

四、突破中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展瓶頸的策略

（1）注重企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計理念。我國中小企業(yè)出口產(chǎn)品的設(shè)計水平較低，所謂“設(shè)計”仍然主要依靠模仿或是抄襲國外的大牌或是國內(nèi)的知名品牌，憑借著廉價的勞動力成本和國內(nèi)外龐大的市場來實現(xiàn)企業(yè)盈利，但此行為絕非長久之計。因此，企業(yè)必須扭轉(zhuǎn)這一現(xiàn)狀，重視創(chuàng)新及對原料質(zhì)量的把關(guān)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，還要保障產(chǎn)品擁有獨創(chuàng)的設(shè)計風(fēng)格和精良的制作工藝，以“過硬”的技術(shù)指標(biāo)和設(shè)計理念，爭取躋身國際出口貿(mào)易強優(yōu)企業(yè)之列。

（2）提高企業(yè)自身國際競爭力。在我國對外貿(mào)易發(fā)展中，品牌不僅對企業(yè)的出口貿(mào)易有著重要的影響，對我國出口貿(mào)易整體發(fā)展也有其積極意義。對外貿(mào)出口行業(yè)來講，創(chuàng)建自有品牌不僅能幫助企業(yè)迅速打入國際市場，還能擴大在國內(nèi)市場的份額。因此，面對日益激烈的市場競爭，中小企業(yè)必須建立并夯實各自品牌意識，及時申請和注冊境外品牌，為企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品提供法律保護。需要注意的是，品牌競爭力的積累和提升耗時極為漫長，中小企業(yè)必須始終堅持其這一戰(zhàn)略發(fā)展理念，嚴(yán)控質(zhì)量關(guān)卡，逐漸提升品牌的國際競爭力，在穩(wěn)步發(fā)展中實現(xiàn)自身的品牌戰(zhàn)略。

（3）改善內(nèi)部人才的管理模式。具體地說，企業(yè)可以先對員工相關(guān)人力資源管理問題進行摸底調(diào)查，在切實、全面了解員工真實需求的基礎(chǔ)上，參考同類企業(yè)中較為先進的人力資源管理模式，最終制定適合企業(yè)發(fā)展的人力資源管理模式。需要注意的是，知識經(jīng)濟時代下的企業(yè)競爭，已經(jīng)歸結(jié)為對人才的競爭。中小企業(yè)要提高在出口市場中的競爭力，首要重視對外貿(mào)業(yè)務(wù)行業(yè)優(yōu)秀人才的引進和培養(yǎng)，同時加強對企業(yè)現(xiàn)有人員的培訓(xùn)，逐步打造能夠引導(dǎo)企業(yè)的優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)團隊，重視并加強產(chǎn)品研發(fā)部門的培養(yǎng)和完善，以最大限度改善生產(chǎn)工藝，提高生產(chǎn)效率。此外，還可參照企業(yè)發(fā)展實際，適當(dāng)引進高級管理人員、熟悉當(dāng)前國際貿(mào)易規(guī)則及國際貿(mào)易術(shù)語的較為專業(yè)的知識型人才、具有豐富經(jīng)驗的營銷人才等，為企業(yè)奠定堅實的人才基礎(chǔ)。

（4）全面實施多元化市場戰(zhàn)略。據(jù)統(tǒng)計，目前我國出口貿(mào)易多以歐盟、美國和日本等國家為主要市場。由于文化差異、地域差異及法律制度等各方面的不同，在出口所需經(jīng)歷的一系列過程中，頻繁出現(xiàn)貿(mào)易糾紛和爭端。因此，使用多元化戰(zhàn)略，不僅可以分散市場風(fēng)險，避免企業(yè)過多地依賴某一國家的市場，還能避免因貿(mào)易環(huán)境的變化而增加出口風(fēng)險。具體來講，企業(yè)可以在鞏固現(xiàn)有出口市場的基礎(chǔ)上，對新興的市場給予較多關(guān)注并積極開拓，如增加?xùn)|南亞市場的出口力度，積極開發(fā)非洲、拉美或是南美洲等國家的市場，挖掘中東、俄羅斯和東歐等市場。在實施多元化市場戰(zhàn)略的同時，使企業(yè)出口范圍得以進一步擴大，繼而減少因市場過度集中而可能產(chǎn)生的風(fēng)險。

五、結(jié)語

對外貿(mào)易發(fā)展是促進我國經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分，基于上述可知其對我國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的重要性，其不僅可以為我國提供豐富的就業(yè)機會，緩解就業(yè)問題，而且能夠吸引大量外資支持，是助推國民經(jīng)濟快速發(fā)展的重要力量。身處這一大環(huán)境下的中小企業(yè)只有充分利用對外貿(mào)易所帶來的便利，不斷對現(xiàn)有的管理理念、運行體制和營銷方式進行改革創(chuàng)新，把握好機遇，才能進一步推動可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)。

（作者單位為哈爾濱商業(yè)大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院2010級國貿(mào)5班）

參考文獻

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