在社會(huì)化媒體的大環(huán)境下，每一個(gè)人都在無(wú)意或有意的在各種社會(huì)化媒體里傳播和分享信息。而一篇內(nèi)容的好壞和傳播的效果都能憑借著用戶轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論的多少來(lái)衡量。到底什么樣的內(nèi)容會(huì)引得大眾轉(zhuǎn)發(fā)？驅(qū)使人們?cè)谏鐣?huì)化媒體里轉(zhuǎn)發(fā)和分享信息的“魔鬼”到底是什么？中山大學(xué)傳播與設(shè)計(jì)學(xué)院副教授周懿瑾，在本期藍(lán)莓大講堂給大家揭秘——什么樣的魔鬼引誘用戶轉(zhuǎn)發(fā)？

魔鬼1：轉(zhuǎn)發(fā)，為顯現(xiàn)個(gè)人身份、形象。

人們談?wù)撘恍﹥?nèi)容，不僅是為了內(nèi)容本身，還是為了管理在他人眼中的形象。在進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和分享中，通常會(huì)采用自我增強(qiáng)的方式來(lái)進(jìn)行印象管理；其次在管理別人對(duì)自己的印象時(shí)，還需要彰顯自己的身份；利用談?wù)搫e人或其他內(nèi)容來(lái)來(lái)填補(bǔ)談話的空白。一般在談到自己時(shí)，會(huì)傾向于積極的情緒和評(píng)價(jià)，而談?wù)撆c別人相關(guān)的內(nèi)容時(shí)，則會(huì)相對(duì)負(fù)面和消極。

魔鬼2：轉(zhuǎn)發(fā)，為發(fā)泄、釋放負(fù)面情緒。

當(dāng)遇到外部的事情的時(shí)候，人們通常會(huì)通過(guò)分享和轉(zhuǎn)發(fā)來(lái)管理自己的情緒。調(diào)節(jié)受到外部事件的影響產(chǎn)生的情緒，一般會(huì)通過(guò)社會(huì)支持、發(fā)泄、意義的闡釋和解釋、減少心理失調(diào)、報(bào)復(fù)和回味的方式來(lái)獲得情緒的調(diào)節(jié)。

魔鬼3：轉(zhuǎn)發(fā)，為獲取信息資源。

人們會(huì)出于解決問(wèn)題和尋求信息來(lái)談?wù)搫e人的內(nèi)容。通過(guò)談?wù)撝鲃?dòng)獲取信息，促進(jìn)問(wèn)題的解決。此時(shí)，信息獲取的動(dòng)機(jī)相對(duì)單純，它是完全利我的，為我服務(wù)的。

魔鬼4：轉(zhuǎn)發(fā)，為感情溝通。

溝通和聯(lián)絡(luò)感情是人類最基本的渴求，是一個(gè)基礎(chǔ)的動(dòng)機(jī)。轉(zhuǎn)發(fā)信息是非常低成本的情感交流方式，聯(lián)絡(luò)情感的動(dòng)機(jī)是為了加強(qiáng)共識(shí)，降低與生俱來(lái)的孤獨(dú)感和被社會(huì)排斥的感覺(jué)。一般來(lái)說(shuō)，聯(lián)絡(luò)感情的動(dòng)機(jī)下人們更傾向于轉(zhuǎn)發(fā)此類信息：一是有基本共識(shí)的內(nèi)容。人人都可以參與進(jìn)來(lái)，人人都可以參與評(píng)論。二，更情緒化的內(nèi)容。在同一個(gè)團(tuán)隊(duì)里表達(dá)同樣的情感，這個(gè)情感的相似性會(huì)增加團(tuán)隊(duì)的和諧程度，然后又同步認(rèn)到知、價(jià)值觀和行動(dòng)中。

魔鬼5：轉(zhuǎn)發(fā)，為說(shuō)服別人。

說(shuō)服別人接受某一看法、同意某一觀點(diǎn)，也是談?wù)摰挠忠粍?dòng)機(jī)。為了說(shuō)服別人接受建議和觀點(diǎn)，在分享轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候常常會(huì)帶來(lái)情緒的極端化和行文的煽動(dòng)性。

不僅有以上的五個(gè)動(dòng)機(jī)，受眾的數(shù)量、特質(zhì)、傳播的渠道、關(guān)系的強(qiáng)弱、匿名與否都會(huì)對(duì)消費(fèi)者轉(zhuǎn)發(fā)和談?wù)摦a(chǎn)生正負(fù)向的影響。那么消費(fèi)者更傾向于分享和轉(zhuǎn)發(fā)哪一類的信息呢？

娛樂(lè)至上

娛樂(lè)內(nèi)容包括有趣的、驚奇的、幽默的內(nèi)容，消費(fèi)者轉(zhuǎn)發(fā)這類娛樂(lè)信息不一定是為了娛樂(lè)別人，而是要表現(xiàn)，我是一個(gè)有趣的人。

實(shí)用主義

所謂的有用信息就是實(shí)用的信息，有用聽(tīng)來(lái)是一種利他主義的想法，但其實(shí)想表達(dá)出來(lái)的是，我是一個(gè)非常慷慨的，樂(lè)于助人的，很聰明的人。

自我為中心

越是跟自我聯(lián)系緊密的東西，越有可能在網(wǎng)上被不斷的討論和傳播。人的身份有很多種，具體選擇在哪個(gè)領(lǐng)域發(fā)信息，跟自我概念相關(guān)。研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人在某一個(gè)領(lǐng)域中，當(dāng)現(xiàn)實(shí)自我和理想自我有差距的時(shí)候，差距越大，就越喜歡談?wù)撍?/p>

新穎特殊標(biāo)榜個(gè)性

轉(zhuǎn)發(fā)和談?wù)撔畔⑹浅鲇跇?biāo)榜獨(dú)特的心理，這有引領(lǐng)風(fēng)尚的滿足感。一方面，人們會(huì)出于對(duì)獨(dú)特的追求，把限量版的產(chǎn)品，最新產(chǎn)品的感受寫(xiě)在網(wǎng)上，另一方面，又懼于產(chǎn)品的普遍使用喪失自己的獨(dú)特。為解決這一矛盾，人們采取了“分享和恐嚇”的策略，既告訴別人產(chǎn)品的積極信息，又告訴產(chǎn)品使用的高專業(yè)門檻，以此來(lái)保證自己的獨(dú)特性。

高檔優(yōu)質(zhì)突顯品味

高地位的產(chǎn)品信息顯示了社會(huì)階層和文化資本，人們會(huì)樂(lè)于談?wù)摵娃D(zhuǎn)發(fā)高品味的信息來(lái)顯示更高的品味和追求。所以，高地位的產(chǎn)品和高溢價(jià)的產(chǎn)品是被討論得較多。

瞬間靈感填補(bǔ)空白

當(dāng)人們需要填補(bǔ)跟別人對(duì)話的空白的時(shí)候，通常會(huì)想到什么就說(shuō)什么。在某種程度上來(lái)說(shuō)，廣告在環(huán)境當(dāng)中越多出現(xiàn)，就越有可能被人們當(dāng)做填補(bǔ)空白的一個(gè)話題來(lái)談?wù)摗?/p>

而不管內(nèi)容傳播也好、口碑營(yíng)銷也好，它的影響力是有邊界的，有學(xué)者統(tǒng)計(jì)，只有7%的口碑傳播是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，大多數(shù)還是通過(guò)線下。低介入度的產(chǎn)品基本不受口碑的影響，奢侈品的消費(fèi)跟個(gè)人的情感非常強(qiáng)烈的連接。

所以說(shuō)，應(yīng)當(dāng)首先分清是否受口碑影響，摸清在社會(huì)化媒體里驅(qū)動(dòng)用戶轉(zhuǎn)發(fā)和分享的“魔鬼”心理，進(jìn)行良好的融合利用，才能實(shí)現(xiàn)內(nèi)容傳播、口碑營(yíng)銷的效果最大化。