郭 郭

大學(xué)畢業(yè)后，我只身來(lái)到北京闖世界。彈盡糧絕的時(shí)候，我找到了一個(gè)房屋中介的工作。底薪雖然很少，但還能養(yǎng)活自己。抱著“騎驢找馬”的想法，我成了一名房屋經(jīng)紀(jì)人。

剛開始的幾個(gè)星期，我的糗事一籮筐，煮熟的鴨子飛得遍地都是。部門經(jīng)理大會(huì)小會(huì)也特別“關(guān)照”我，季度考核倒數(shù)第一名的是我。要不是看到我能吃苦，加班加點(diǎn)四處找房源的份上，早就炒我魷魚了。

每次給家里打電話，我總是報(bào)喜不報(bào)憂。畢業(yè)后的第一年春節(jié)，囊中羞澀的我沒(méi)有勇氣回家過(guò)年。除夕夜，我蝸居在租來(lái)的地下室，思索自己這半年的經(jīng)歷。在一些同事的眼里，我“不機(jī)敏”“傻實(shí)誠(chéng)”“不開竅”。那一夜，窗外湮滅的是美麗的煙花，屋內(nèi)破碎的是純真的心。

后來(lái)的日子里，我逐漸上道。對(duì)于房屋的推銷，有個(gè)巴掌大的花園的，就是“環(huán)境幽雅、滿眼綠意”；毗臨一個(gè)學(xué)校的，就是“人文氣息濃厚、居住人群素質(zhì)高”；靠著護(hù)城河的，就是“綠水環(huán)繞，空氣清新”……至于那些設(shè)施齊全、采光良好、交通便利等詞語(yǔ)更是常掛在嘴邊，“三十六計(jì)”都派上了用場(chǎng)。特別是“苦肉計(jì)”：選擇傾盆大雨的天氣拜訪客戶，渾身濕漉漉的把資料送到客戶手里。交易一旦成功，我就腳踩西瓜皮，溜之大吉。至于以后的其他問(wèn)題，急事情“冷”處理，不是“太極推手”就是“神行百步”。

在我刻苦用心鉆研業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，工作業(yè)績(jī)不斷提高，工資卡里的數(shù)額也在遞增，部門經(jīng)理大會(huì)小會(huì)真的照顧我了。十一長(zhǎng)假的時(shí)候，我提前請(qǐng)假回家。

我給全家人都買了禮物，中秋佳節(jié)，一家人歡聚一堂，談笑風(fēng)生。聊來(lái)聊去，一家人把話題聚集到我身上。老媽說(shuō)我該減肥了，要不然就娶不到媳婦了；老爸說(shuō)我性情變了，跟人說(shuō)話都不看別人眼珠子了；大哥說(shuō)我小毛病多了，一說(shuō)話就摸鼻子……兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩，我見招拆招，搭訕掩飾。最后，小侄子來(lái)了一句：“小叔，你學(xué)會(huì)撒謊了。今天晚上你有很多話前后都不一致?！币幌伦右梦覇】跓o(wú)言。最后，嫂子訓(xùn)了一句“小孩子家懂啥”，給我找了個(gè)臺(tái)階下。

心情低落的我賭氣喝了很多酒，找借口回到了自己的房間。半夜，我從噩夢(mèng)中驚醒。看著窗外成捆的高粱稈，我才意識(shí)到自己丟失了好多……

返京時(shí)，年近半百的老爸臨上車告訴我一句話：“做人要本分。你看咱地里的莊稼，哪個(gè)不把根扎實(shí)了？”

回到單位之后，我的業(yè)務(wù)量驟降。一查原因，才知道我沒(méi)有回頭客，全是一錘子買賣。為此，部門經(jīng)理專門找我談話。

痛定思痛之后，我洗心革面重頭再來(lái)。一開始，還是只有零星的客戶，但是我堅(jiān)持自己的原則。經(jīng)理對(duì)我的堅(jiān)持也給予肯定。“面包會(huì)有的，牛奶會(huì)有的，客戶也會(huì)有的?！蔽乙恢边@么鼓勵(lì)自己。畢業(yè)后的第二個(gè)春節(jié)，我執(zhí)意沒(méi)有回家。春節(jié)時(shí)期是淡季，當(dāng)時(shí)我手里只有三個(gè)客戶。然而開春之后，我的客戶卻出現(xiàn)“井噴”現(xiàn)象。很多人都主動(dòng)來(lái)我們單位點(diǎn)名找我。

這里面有一個(gè)小插曲沒(méi)告訴大家。一個(gè)女大學(xué)生畢業(yè)找工作四處碰壁，又舉目無(wú)親，我讓她緩交了兩個(gè)月房租。那年春節(jié)，她也沒(méi)回家過(guò)年。后來(lái)，她給我介紹了一批客戶。再后來(lái)，她成了我的女朋友。今年我們準(zhǔn)備結(jié)婚。

對(duì)了，忘了告訴大家一個(gè)秘密：我的小名叫高粱，就是華北平原上一種樸實(shí)的農(nóng)作物。

縱然很多事情我們不得已而為之了，縱然我們有時(shí)很被動(dòng)，縱然我們有時(shí)很無(wú)奈，但我們不能忘記我們是農(nóng)民的孩子，我們身上永遠(yuǎn)背負(fù)著農(nóng)民好幾輩傳下來(lái)的樸實(shí)，也不能忘記我們做人所要堅(jiān)持的最基本和最重要的東西。