向勁靜

通過挖人戰(zhàn)略，中泰從地方性券商躋身第二梯隊；通過差異化發(fā)展，新三板市場經(jīng)營的不錯。但是能否通過IPO更進一步擴張，還需要時間考驗

IPO重啟以來，作為山東省唯一的本土券商中泰證券終于進入IPO沖刺期。近期，中泰證券的IPO申請已獲受理，預披露也正式公示。目前正在排隊上會以及已過會的券商已達10家。

近年來，中泰證券在行業(yè)四處挖角，各項業(yè)務也得到快速發(fā)展。其中，國際業(yè)務方面更是實現(xiàn)直線式增長，2012年～2014年還連續(xù)巨虧的中泰國際，2015年前9個月扭虧為盈5012萬元。公司新三板做市家數(shù)排名第一，持有的做市股票市值規(guī)模已達到10.5億元，在業(yè)內(nèi)排名靠前。

不過，記者注意到，作為地方性券商，公司在營業(yè)部數(shù)量方面離第一梯隊的券商還有差距；公司總資產(chǎn)排在14位，身處的行業(yè)競爭壓力還是很大。隨著IPO啟動，公司能否依靠四處挖人和新三板差異化競爭進軍第一梯隊呢？記者會持續(xù)追蹤。

至于公司快速發(fā)展的原因以及外界的擔憂，記者向中泰證券發(fā)送采訪提綱，截至發(fā)稿，尚未收到回復。

四處挖角備戰(zhàn)IPO

中泰證券自2003年被中國證監(jiān)會列為待稽查的高風險券商后，便開始實施機構、人事和分配三項制度改革，解決了生存問題。2004年成為綜合類證券公司，2005年成為規(guī)范類證券公司。2007年8月，公司成為創(chuàng)新試點類證券公司，目前，已經(jīng)發(fā)展成為一家全國大中型綜合類券商。

近日，中泰證券IPO申請獲受理的同時，海通證券現(xiàn)任副總裁、首席經(jīng)濟學家李迅雷、海通證券分析師姜超加盟中泰證券的傳聞也再次傳起?！锻顿Y者報》記者就此致電李迅雷，截至發(fā)稿前，并未獲得消息確認二人加盟中泰證券。

根據(jù)最新的人事變動顯示，“QFII一姐”陸培麗日前轉投中泰證券控股子公司、齊魯證券資產(chǎn)管理公司，任全球投資與資產(chǎn)配置部總經(jīng)理。十年前，陸培麗即就任高盛、美林負責中國內(nèi)地及香港地區(qū)投資業(yè)務，管理過10億美元資金規(guī)模的QFII產(chǎn)品。

其實，早在2014年起，當時還未更名的齊魯證券便已經(jīng)在加快速度發(fā)展，四處進入人才挖角。

彼時，畢玉國新任齊魯證券總裁后，對公司各個條線負責人進行大幅調整。除了原國泰君安資管CEO章飆、上海證券副總裁黃華外，還從中信證券挖來了一位投行高管，從東方、平安以及國金證券分別挖來新財富分析師曾朵紅、林照天、毛崢嶸、蘇超，同時引進有美林證券工作背景的陳善綱出任財富管理總監(jiān)。

此外，《投資者報》記者從濟南市政府金融辦公室官網(wǎng)3月中旬發(fā)布的《中泰證券六項措施做好人才引進工作》獲知，中泰證券的人才引進計劃幾乎覆蓋了其所有業(yè)務，包含新三板、財富管理、互聯(lián)網(wǎng)金融等專業(yè)人才。

國際業(yè)務IPO前奇異增長

根據(jù)招股說明書數(shù)據(jù)顯示，中泰證券業(yè)績表現(xiàn)穩(wěn)定。在2014年實現(xiàn)營收58.7億元、凈利潤18.7億元，2015年1～9月份實現(xiàn)營收119.6億元、凈利潤近50億元。

截至2015年9月底，中泰證券總資產(chǎn)1493億元，凈資產(chǎn)297億元。在中國證券業(yè)協(xié)會公布的2014年度證券公司總資產(chǎn)排名中，中泰證券在119家券商中列第14位。

中泰證券除了主營業(yè)務（證券）以外，還通過控股子公司齊魯自管、魯證期貨、路政創(chuàng)投和中泰國際分別從事資產(chǎn)管理、期貨、直接投資和包含香港在內(nèi)的境外投資等業(yè)務。

中泰的優(yōu)勢業(yè)務也是經(jīng)紀業(yè)務?！锻顿Y者報》記者查閱其預披露的招股說明書發(fā)現(xiàn)，2012 年、2013 年、2014 年和2015年1～9 月，中泰證券的傭金收入分別為15元、21億元、31億元和63萬元，占當期公司營業(yè)收入的比重分別為49.24%、52.55%、52.73%和52.31%。

國際業(yè)務方面，中泰證券2012年至2014年間，中泰國際連年虧損，3年間，中泰國際分別虧損1345.32萬港元、2718.92萬港元以及96.47萬港元。然而，在2015年1～9月間，中泰國際業(yè)務呈現(xiàn)“直線式”增長。期間，中泰國際實現(xiàn)主營業(yè)務收入1.96億港元，實現(xiàn)凈利潤0.5億港元。9個月的時間，中泰國際的凈利潤從虧損96萬港元飆升至5011萬港元，爆發(fā)式增長令人驚嘆。

招股書多次提及新三板

目前，差異化的發(fā)展戰(zhàn)略備受各大券商青睞。中泰證券則表示，公司根據(jù)整體發(fā)展戰(zhàn)略及業(yè)務發(fā)展目標，擬定了本次募集資金重點使用方向，并將根據(jù)資本市場變化情況和發(fā)展戰(zhàn)略，對資金使用安排進行相應調整。

盡管中泰證券并未提及具體的方向，但我們或許能夠從其招股說明書中看出端倪。

在中泰證券的招股說明書當中，多次提及新三板業(yè)務，并且還單獨列出新三板。數(shù)據(jù)顯示，截至2015年9月30日，公司累計為167家掛牌企業(yè)提供做市服務，做市家數(shù)排名第一；持有的做市股票市值規(guī)模已達到10.5億元，在業(yè)內(nèi)排名靠前。

有業(yè)內(nèi)人士認為，如果國金證券的特色是互聯(lián)網(wǎng)，華西證券的特色是區(qū)域服務，那么中泰證券的特色則是“新三板”。中泰證券也曾多次被業(yè)內(nèi)評為最優(yōu)秀的做市商。

中泰證券2012年至2014年間，投資銀行業(yè)務凈收入分別為2.8億元、2.19億元、4.93億元。2015年1～9月，投資銀行業(yè)務凈收入為4.83億元。

其中，2014 年中泰證券投資銀行業(yè)務手續(xù)費及傭金凈收入較2013 年增長2.71億元，主要是因為隨著A 股IPO 的重新啟動，公司證券承銷、保薦和并購業(yè)務手續(xù)費及傭金凈收入都有了明顯的增加。同時，中泰證券在招股說明書中強調，“新三板掛牌推薦業(yè)務的發(fā)展較快，財務顧問業(yè)務收入增長迅速?！?015年9月，財務顧問這一細分業(yè)務增長再度達到94%，當期財務顧問業(yè)務凈收入為2.18億元，幾乎達到了2013年整年的投行收入。

面對這一勢頭，中泰證券在招股書中提及，未來還將“持續(xù)強化股權、債權融資業(yè)務，大力發(fā)展并購重組業(yè)務，鞏固并強化已具市場優(yōu)勢地位的新三板業(yè)務，有效探索結構融資等新興業(yè)務領域”。