呂文利

伍秉鑒與官員外商交好，締造了廣州十三行的最后巔峰

“出生于1769年的清朝行商伍秉鑒，繼承父業(yè)與外商從事買(mǎi)賣(mài)，又進(jìn)一步貸款給外商并以此獲得巨富。他在西方商界享有相當(dāng)高的知名度?！边@是2001年，美國(guó)《華爾街日?qǐng)?bào)》統(tǒng)計(jì)過(guò)去1000年間世界上最富有的50個(gè)人時(shí)，對(duì)其中一名中國(guó)人所做的評(píng)價(jià)。這個(gè)人就是伍秉鑒，與他共列榜單的還有5位中國(guó)“千年富豪”，分別是：成吉思汗、忽必烈、劉瑾、和珅和宋子文。這5人都是通過(guò)權(quán)力占有財(cái)富的大人物，唯獨(dú)伍秉鑒是實(shí)打?qū)嵉纳倘恕?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2018/04/16/qkimageshqrwhqrw201610hqrw20161025-1-l.jpg"/>

伍秉鑒究竟如何積累了龐大的財(cái)富，甚至能夠跟帝王比肩的？也許，在大名鼎鼎的廣東十三行，我們可以找到答案。

家族因?qū)ν赓Q(mào)易興起

伍秉鑒的祖上伍燦廷原本是清初福建的一個(gè)茶農(nóng)，之后因?yàn)樯钋遑?，窮則思變，遷到廣州，靠做小買(mǎi)賣(mài)為生。一開(kāi)始，伍氏家族的生活并不富裕，在廣州默默無(wú)名，直到伍秉鑒的父親伍國(guó)瑩這一代，伍家才漸漸在廣州有了些許財(cái)富和名氣。而這一切，與當(dāng)時(shí)廣州十三行的興起緊密相關(guān)。

十三行創(chuàng)始于康熙二十五年（1686年），創(chuàng)設(shè)的初衷是既能防范洋人，又能保證關(guān)稅的收取。1683年，清政府收復(fù)臺(tái)灣，之前堅(jiān)持的海禁政策就沒(méi)必要實(shí)施了，于是在1684年宣布解除海禁，準(zhǔn)許開(kāi)海通商，在東南沿海設(shè)置了江、浙、閩、粵4個(gè)海關(guān)，粵海關(guān)最為重要。由于海禁剛開(kāi)，到廣東的外商貨船很多，中國(guó)的行商卻很少，貨物大量壅滯。為解決這個(gè)問(wèn)題，1686年，清廷在廣州設(shè)立13家洋貨行，主要集中在現(xiàn)廣州西關(guān)一帶的十三行商館區(qū)，專(zhuān)營(yíng)洋貨外貿(mào)，“洋商自赴關(guān)納稅”。這就是最初的“十三行”，它也是當(dāng)時(shí)清朝政府唯一承認(rèn)的對(duì)外貿(mào)易機(jī)構(gòu)。十三行從誕生的那一天起就帶有壟斷性和官商性質(zhì)。后來(lái)行商數(shù)目有增有減，并沒(méi)有一直維持在13家。

就是在十三行日益壯大之際，伍秉鑒的父親伍國(guó)瑩抓住了機(jī)會(huì)，到十三行總商（即商行首領(lǐng)）潘振承的散貨檔，當(dāng)了一名伙計(jì)。在潘振承手下，伍國(guó)瑩有了一番大歷練，隨著其才干、視野、人脈的積累，不甘于人下的他，于1783年，在當(dāng)時(shí)廣州最活躍的外國(guó)公司——英國(guó)東印度公司的資助下，創(chuàng)辦元順行，第二年，改名為“怡和行”，將商名（行商首領(lǐng)行走商界的別名）定為“浩官”。據(jù)說(shuō)伍國(guó)瑩之所以起這個(gè)商名，是因?yàn)椤昂啤比∽云渥游楸b的乳名——亞浩；“官”則是因?yàn)樵谥剞r(nóng)抑商的傳統(tǒng)社會(huì)，帶“官”字的商家總比普通商戶(hù)更受認(rèn)可些。

不久，伍國(guó)瑩宣告退出十三行，按照慣例，他得從自己的兒子中選擇一人接替，于是，他的次子伍秉鈞成為怡和行第二代領(lǐng)導(dǎo)人。在伍氏父子的經(jīng)營(yíng)下，怡和行有了穩(wěn)步的發(fā)展，1786年，怡和行在20家行商中居第六，1800年，升到了第三。

可惜，能干的伍秉鈞天年不永，1801年他才滿35歲就病逝了，怡和行的業(yè)務(wù)便落到了其弟伍秉鑒身上。事實(shí)證明，伍秉鑒比他的這位兄長(zhǎng)更有才干，正是在他的領(lǐng)導(dǎo)下，怡和行在珠江邊上大放異彩，1807年地位上升到行商第二位，1813年為總商之首，最終成為富甲一方的商業(yè)巨頭。

而伍秉鑒本人，也在復(fù)雜的形勢(shì)中乘風(fēng)破浪，一步步登上首富寶座。

富可敵國(guó)“三板斧”

接過(guò)怡和行的大旗后，伍秉鑒拋出了自己的“三板斧”，即打點(diǎn)官員、交好外商、團(tuán)結(jié)行商。

行商是官府與外商的“防火墻”“隔離帶”，也是“傳導(dǎo)員”，所以行商經(jīng)常要代辦外商的貨稅，傳遞往來(lái)文書(shū)，管理監(jiān)督外國(guó)商民，甚至協(xié)助審理中外民眾的沖突案件。除了這些，行商還要以捐輸、報(bào)效、陋規(guī)、賄賂等形式，向官員們上下打點(diǎn)。因此，伍秉鑒在“捐輸”上煞費(fèi)苦心：1818年，伍家就遵總督之命，捐給公共事業(yè)16萬(wàn)兩白銀，恰逢嘉慶皇帝六十壽誕，又出了7萬(wàn)兩報(bào)效銀，據(jù)記載，“伍氏先后所助不下千萬(wàn)，捐輸為海內(nèi)冠”。

伍秉鑒也特別注意與外商的關(guān)系。十三行具有官方背景，所以外國(guó)商船到達(dá)廣州后，第一件事就是找各大行商，行商獲利與否也全看與外商的關(guān)系。伍秉鑒一接手怡和行事務(wù)，就立刻與怡和行合作甚久的東印度公司廣州商館的大班“稱(chēng)兄道弟”，希望一切合作事宜俱照“家兄生前，如常辦理”。伍秉鑒任總商后，與東印度公司的貿(mào)易份額一直居于行商首位。僅以茶葉貿(mào)易來(lái)說(shuō)，1814年，怡和行與東印度公司貿(mào)易的茶葉約為3.4萬(wàn)箱，占行商總額的16%，1830年為5.08萬(wàn)箱，占18.6%。伍家還是東印度公司的最大債權(quán)人，1813年，東印度公司欠廣州行商款項(xiàng)約為75萬(wàn)兩，其中欠伍秉鑒的就有近55萬(wàn)兩，可見(jiàn)伍秉鑒與外商的關(guān)系之密切。東印度公司對(duì)伍秉鑒非常放心，每年大班離開(kāi)廣州時(shí)，會(huì)將公司存款和金銀移交給伍秉鑒保管。

伍秉鑒還善于發(fā)時(shí)事財(cái)。1783年，美國(guó)脫離英國(guó)獨(dú)立，迫切希望開(kāi)拓海外貿(mào)易，尤其是對(duì)華貿(mào)易，1784年，美國(guó)迅速躍居對(duì)華貿(mào)易的第二位。1803年，波士頓的托馬斯·普金斯公司在廣州設(shè)立了普金斯洋行，由16歲的年輕商人約翰·顧盛主持。伍秉鑒向來(lái)對(duì)新來(lái)的淘金者特別眷顧，年輕的顧盛也渴望打開(kāi)局面，兩人很快就建立起良好的私人關(guān)系。這種關(guān)系為他們帶來(lái)了利潤(rùn)：當(dāng)茶葉價(jià)格上漲或者貨源短缺時(shí)，伍秉鑒可以比其他行商更多地供給顧盛上等茶葉；而等到茶葉價(jià)格降低時(shí)，顧盛又能讓伍秉鑒的茶葉在美國(guó)的市場(chǎng)以較高的價(jià)錢(qián)出售，兩人因此不斷套利。通過(guò)與美國(guó)洋行建立的良好關(guān)系，伍秉鑒還在美國(guó)進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)投資等。具有國(guó)際視野和投資意識(shí)，不把雞蛋裝在一個(gè)籃子里，這是伍秉鑒強(qiáng)于其他行商的主要原因。

顧盛和伍秉鑒的友誼，成就了彼此的財(cái)富，據(jù)說(shuō)顧盛是“所有在廣州的洋商人中最成功的典范”，他的洋行僅用辦事員數(shù)人，“每年卻做百萬(wàn)元以上的生意”。

伍秉鑒也很善于處理與其他行商的關(guān)系，并盡量照顧其他行商的利益。1811年，伍秉鑒本可以成為東印度公司唯一的羽紗銷(xiāo)售代理人，但他后來(lái)要求“利潤(rùn)按比例分配給公所中的全體行商”；1828年，行商黎光遠(yuǎn)破產(chǎn)被發(fā)配伊犁充軍，伍氏家族又籌措銀兩作為其生活費(fèi)。

在官場(chǎng)上長(zhǎng)袖善舞，與外商互通有無(wú)，把行商內(nèi)部打理得井井有條，這三步使得伍秉鑒最終成為全國(guó)首富乃至世界首富。據(jù)估計(jì)，1834年伍家財(cái)產(chǎn)已有2600萬(wàn)銀元，堪稱(chēng)富可敵國(guó)。

當(dāng)時(shí)一些西方人稱(chēng)他為“天下第一大富翁”，是公認(rèn)的世界首富。

鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后的衰弱

因?yàn)榕c外商的關(guān)系密切，伍秉鑒不得不包庇外商的鴉片貿(mào)易。由于與外商的關(guān)系密切，伍秉鑒不得不包庇外商的鴉片貿(mào)易。因?yàn)槲鞅碧窖笱匕兜拿ず拖耐娜簫u的檀香木等貨物日益減少，同時(shí)白銀作為一種資源性商品和貨幣，在世界的市場(chǎng)上也逐漸減少，所以在中國(guó)貿(mào)易的外商迫切尋找替代品以換取中國(guó)的絲綢、瓷器和茶葉，最后他們選擇了鴉片。顧盛就曾興奮地說(shuō)鴉片能夠帶來(lái)“漂亮的利潤(rùn)”，1821年顧盛宣稱(chēng)鴉片是唯一能夠獲利的商品，以至于他后來(lái)主導(dǎo)了廣州的鴉片貿(mào)易。

1838年，林則徐被任命為欽差大臣，來(lái)廣東查辦鴉片。在此之前，廣州上至官員，下至行商，已經(jīng)形成了一個(gè)鴉片利益共同體，官吏、行商、外商相互包庇、勾結(jié)，商界烏煙瘴氣。

林則徐到廣州后，傳見(jiàn)伍家等行商，痛斥他們包庇鴉片走私的罪過(guò)，并為了傳訊英國(guó)大鴉片販子顛地，將伍秉鑒摘去頂戴，戴上鎖鏈，將其子伍紹榮逮捕入獄。伍秉鑒當(dāng)時(shí)已年過(guò)七旬，他苦苦哀求，指著自己去了頂戴的帽子和脖上的鎖鏈對(duì)其他行商說(shuō)，如果顛地不進(jìn)城，他肯定會(huì)被處死。

1842年，第一次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束，中國(guó)戰(zhàn)敗并喪失貿(mào)易主權(quán)，行商制度面臨被廢的命運(yùn)。伍秉鑒寫(xiě)信給在美國(guó)的友人說(shuō)：“據(jù)說(shuō)行商制度將被廢除，我衷心地希望如此，我愉快地期待我將成為一名自由人的時(shí)代。如果我現(xiàn)在是青年，我將認(rèn)真地考慮乘船前往美國(guó)，在你附近的某處定居?！?/p>

1843年9月4日，伍秉鑒去世，享年74歲，一代商界巨鱷就此結(jié)束了自己傳奇的一生。他的一生，是整個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)社會(huì)尾聲驟然衰弱的縮影：他因廣州開(kāi)放外貿(mào)、海上絲路的最后繁榮而成為世界首富；又因?yàn)轼f片戰(zhàn)爭(zhēng)和大清帝國(guó)的沒(méi)落郁郁而終。

他是中國(guó)古代商人的一個(gè)里程碑，也是讓今人引以為鑒的舊傳奇。