馬慧敏

對(duì)于早期創(chuàng)業(yè)者來說，最大的喜悅莫過于得到投資人的青睞，從而獲得一筆豐厚的創(chuàng)業(yè)扶持金。但在早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，暫時(shí)無法融資的占80%以上，大部分商業(yè)計(jì)劃書發(fā)出去后，都泥牛入海，只有少數(shù)創(chuàng)業(yè)者得到了路演和投資人約見的機(jī)會(huì)。而那些被拒的創(chuàng)業(yè)者，哪怕是得不到融資，也迫切希望與投資人交流，得到一些有效的建議，但卻苦于沒有路子。

針對(duì)這一痛點(diǎn)，李忠在2015年10月創(chuàng)辦了知南針創(chuàng)投，專門面向早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，解決商業(yè)計(jì)劃書發(fā)出后無反饋的情況，幫助創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)與投資人交流的機(jī)會(huì)。

具體的操作模式是，用戶在知南針微信平臺(tái)注冊(cè)時(shí)，要附上自己項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)的情況。注冊(cè)完成后，知南針會(huì)人工審核，過濾掉明顯不靠譜的項(xiàng)目。通過驗(yàn)證的用戶可以在平臺(tái)上選擇投資人，預(yù)約和投資人“電話微路演”，通話時(shí)間10分鐘，支付80元到800元的“答謝紅包”。通話完成后，創(chuàng)業(yè)者和投資人還會(huì)互相打分、評(píng)價(jià)。

“電話微路演”的結(jié)果有兩種，一種是投資人對(duì)項(xiàng)目感興趣，雙方約線下面談，從而創(chuàng)業(yè)者獲得了和投資人進(jìn)一步交流的機(jī)會(huì)；一種是投資人對(duì)項(xiàng)目不感興趣，但由于雙方的互動(dòng)交流，創(chuàng)業(yè)者也可以了解到投資人說“不”的原因。

知南針網(wǎng)羅了300多名投資經(jīng)理和投資總監(jiān)入駐平臺(tái)，截止到2016年1月，知南針完成交易500多單，復(fù)購(gòu)率60%，其中一些已經(jīng)拿到投資的創(chuàng)業(yè)者也會(huì)來咨詢。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，知南針的模式讓他們有機(jī)會(huì)得到投資人一對(duì)一的項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)，對(duì)于投資人而言，可以在咨詢中發(fā)現(xiàn)靠譜的好項(xiàng)目。

在李忠看來，投資人往往只關(guān)注當(dāng)前最熱門的少數(shù)項(xiàng)目，對(duì)正在成長(zhǎng)中的早期優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，則沒有很好的跟進(jìn)，而這部分項(xiàng)目數(shù)量巨大，且各自有亮點(diǎn)。知南針通過共享經(jīng)濟(jì)的思路，根據(jù)投資人對(duì)這些項(xiàng)目的打分，以及打分的變化情況，很容易把未來的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目沉淀下來，這對(duì)于投資人來說也是一個(gè)資源。

在盈利模式上，知南針現(xiàn)在收取20%的紅包提現(xiàn)服務(wù)費(fèi)。下一步，知南針將開啟“閃約”服務(wù)，精準(zhǔn)地向創(chuàng)業(yè)者推薦相應(yīng)行業(yè)的投資人，提高雙方交流效率，在此基礎(chǔ)上，可收取增值服務(wù)費(fèi)用。在to B端上，知南針還可以為創(chuàng)投服務(wù)機(jī)構(gòu)、眾創(chuàng)空間、孵化器、高校等提供定制化的閃約投資人系統(tǒng)，收取項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)用。

另外，對(duì)于咨詢?cè)u(píng)分沉淀下來的高分項(xiàng)目，知南針也在考慮相應(yīng)的增值業(yè)務(wù)。李忠認(rèn)為，未來“約投資人”服務(wù)將變成像社保、法律、工商一樣的常規(guī)服務(wù)。