蔣述平

一個(gè)地道的醫(yī)學(xué)外行，一個(gè)40多歲才開始的發(fā)明，商建忠如何把“切包皮”轉(zhuǎn)變成一個(gè)價(jià)值億元級(jí)的行業(yè)？

“商環(huán)在2015年獲得了日內(nèi)瓦國(guó)際發(fā)明展金獎(jiǎng)！”

商建忠面露自豪，接著他示意助理提來兩個(gè)陶瓷茶杯，杯蓋上印有“紀(jì)念商環(huán)獲得國(guó)際發(fā)明金獎(jiǎng)”的字樣，尺寸大到根本不適合喝茶。他對(duì)《商界》記者說：“為了紀(jì)念獲獎(jiǎng)，我們?cè)诰暗骆?zhèn)定做的瓷杯，作為禮物送給你。”

——商建忠對(duì)商環(huán)的自豪和榮耀感從這兩個(gè)定制的瓷杯就可以看出來。因一次包皮切割手術(shù)跟醫(yī)生的嗆嘴，這位曾經(jīng)的日化用品批發(fā)商，竟然在不惑之齡發(fā)明了被世界衛(wèi)生組織譽(yù)為泌尿外科技術(shù)重大突破的包皮環(huán)切手術(shù)器械——“商環(huán)”。

沒資歷、沒市場(chǎng)，但商建忠靠著迂回戰(zhàn)術(shù)硬是將商環(huán)推到了各大國(guó)際醫(yī)學(xué)論壇，還得到蓋茨基金會(huì)的資助，把商環(huán)賣到國(guó)際市場(chǎng)，在100多個(gè)國(guó)家進(jìn)行了專利保護(hù)。

2015年12月，商建忠的圣大醫(yī)療公司在新三板掛牌上市。

外行專家

“快，幫王老先生把紗布打開，看看效果如何？”

商建忠穿著白大褂對(duì)著幾位泌尿科醫(yī)生說，這是商環(huán)的第一例人體臨床試驗(yàn)，對(duì)象是原美國(guó)記者斯諾先生的翻譯—90歲高齡的王福時(shí)老先生。商建忠雖然對(duì)商環(huán)的治療效果很有信心，但還是很緊張。

每個(gè)人的一生都可能經(jīng)歷幾次羞答答的醫(yī)療手術(shù)，商建忠也不例外。2002年前后，電視上和戶外廣告鋪天蓋地宣稱“激光切除包皮，無痛無疤，術(shù)后恢復(fù)快，不影響工作和學(xué)習(xí)……”商建忠便萌發(fā)了要做這個(gè)手術(shù)的念頭。但40多歲的他花3 800元接受手術(shù)后，卻痛苦萬分，在家休息了一個(gè)多月。

商建忠質(zhì)疑：為何沒有更好的技術(shù)可以減輕患者的痛苦？醫(yī)生嗆他說：“那也不是你能發(fā)明出來的。”

這刺激了商建忠的商業(yè)神經(jīng)：“醫(yī)療技術(shù)都這么發(fā)達(dá)了，卻連個(gè)好的包皮切割器都做不出來，我如果做出了新技術(shù)，那就是個(gè)剛需市場(chǎng)！”

商建忠一頭扎進(jìn)了研究切包皮的技術(shù)中。他早年的木工和測(cè)繪經(jīng)驗(yàn)，只能用來設(shè)計(jì)圖紙，跟醫(yī)學(xué)不沾邊。商就去書店買了一大摞泌尿科方面的醫(yī)學(xué)書籍，從零開始，邊學(xué)邊實(shí)踐。遇到看不懂的，哪怕三更半夜也要打電話去“騷擾”醫(yī)療行業(yè)的朋友。

折騰了兩個(gè)多月，商建忠還真做出了兩個(gè)結(jié)合緊密的同心切割環(huán)。其原理是運(yùn)用機(jī)械哈夫原理，制作塑料材質(zhì)的內(nèi)外環(huán)，卡住向外翻的包皮，中間采用橡皮刀口，阻斷包皮遠(yuǎn)端的血流，使其缺血性壞死自然脫落。通過商環(huán)，包皮環(huán)切手術(shù)徹底、安全地脫離了針線的縫合。

東西是做出來了，還得看試驗(yàn)效果。這個(gè)“外行專家”做出來的醫(yī)療器械，并且是針對(duì)敏感部位使用的，自然沒有哪個(gè)醫(yī)生愿意拿患者的“命根子”開玩笑。

這些難不倒精明的蕪湖商人，“先拿動(dòng)物試驗(yàn)?！鄙探ㄖ覍⒆约茵B(yǎng)的幾條小狗用來試驗(yàn)，開始幾次效果都不太理想。但每次試驗(yàn)后，商都詳細(xì)觀察記錄，不斷調(diào)整設(shè)計(jì)，直到第9條狗的試驗(yàn)才達(dá)到了最佳的效果。

下一步自然是尋求做人體臨床試驗(yàn)，商建忠?guī)е汰h(huán)四處拜訪游說泌尿科領(lǐng)域的專家、學(xué)者。在朋友的引薦下，商建忠找到了首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京紅十字朝陽醫(yī)院教授、國(guó)內(nèi)泌尿科權(quán)威專家吳克讓。

商環(huán)的創(chuàng)意讓吳教授眼前一亮，在論證了商環(huán)的科學(xué)性之后，吳克讓表示愿意幫商建忠安排第一例人體臨床手術(shù)。而恰巧，原美國(guó)記者斯諾先生的翻譯、張學(xué)良的朋友，90歲高齡的王福時(shí)愿意當(dāng)志愿者。

——這也就有了前文所述商建忠穿著白大褂焦急等待的那一幕。王福時(shí)的術(shù)后效果不但讓吳克讓教授信服，連商自己都吃驚：“王老先生的術(shù)后效果非常好，傷口基本看不到?！?/p>

傳統(tǒng)醫(yī)療的“切包皮”通常需要數(shù)天的術(shù)后護(hù)理，一次手術(shù)開銷要花費(fèi)3 000～4 000元。但用商環(huán)進(jìn)行手術(shù)，不但痛苦減輕，不需要術(shù)后護(hù)理，花費(fèi)僅1 000元左右。

20余年的從商經(jīng)歷培養(yǎng)了商建忠敏銳的商業(yè)嗅覺，在用商環(huán)做臨床試驗(yàn)的同時(shí)，商建忠已經(jīng)在謀劃為商環(huán)注冊(cè)專利，并成立了圣大醫(yī)療公司專門生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商環(huán)。

然而，商環(huán)是個(gè)全新的品類，而切包皮手術(shù)又對(duì)專業(yè)性要求很高，需要醫(yī)生來進(jìn)行操作。盡管商環(huán)試驗(yàn)已經(jīng)得到認(rèn)可，但如何讓市場(chǎng)知道圣大醫(yī)療這樣毫無資歷的新入局者呢？

比爾·蓋茨看中的“環(huán)”

聚光燈集中到商建忠身上，亮得他幾乎睜不開眼睛，他走上演講臺(tái)。這是舉行于上海的“第二屆亞太地區(qū)男科學(xué)論壇”，臺(tái)下坐的是來自全球泌尿科領(lǐng)域的專家、學(xué)者。

他的普通話帶著濃厚的安徽腔，但這沒關(guān)系，旁邊站著的翻譯可以準(zhǔn)確地幫助他解說傳達(dá)。他自信滿滿地演示了如何使用商環(huán)。

會(huì)后，墨爾本大學(xué)的一位醫(yī)學(xué)教授主動(dòng)找到商建忠，抓住他的手感嘆：“不可思議，兩個(gè)小小的環(huán)就能輕松完成包皮環(huán)切手術(shù)！”

在發(fā)明之初，商建忠就看準(zhǔn)了國(guó)際市場(chǎng)也很缺乏此類技術(shù)。但是要想進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，也要經(jīng)過相關(guān)國(guó)家和國(guó)際組織的嚴(yán)格考核，還需要巨額的國(guó)際專利申請(qǐng)費(fèi)。

商建忠想到了一套“迂回戰(zhàn)術(shù)”：從學(xué)術(shù)界入手。

商先找到認(rèn)可商環(huán)的吳克讓教授，從學(xué)術(shù)的角度推廣商環(huán)。吳教授和其他泌尿科專家對(duì)商環(huán)進(jìn)行了大量的醫(yī)學(xué)論證，發(fā)表了多篇學(xué)術(shù)論文，并且在各大醫(yī)學(xué)論壇上力薦商環(huán)。

學(xué)術(shù)界的熱情把商建忠推上了“第二屆亞太地區(qū)男科學(xué)論壇”的演講臺(tái)，也把商環(huán)推向了海外市場(chǎng)。

在對(duì)性健康更為開放的海外市場(chǎng)，商環(huán)獲得了超乎商建忠想象的美譽(yù)：包括美聯(lián)社、路透社在內(nèi)的國(guó)際媒體相繼推出報(bào)道，對(duì)商環(huán)大加贊賞——“繼四大發(fā)明后的第五大發(fā)明”！

榮耀的高峰是2012年，商建忠在北京見到了比爾·蓋茨?！澳谴魏蜕w茨見面，就安排在他跟時(shí)任國(guó)務(wù)院副總理李克強(qiáng)會(huì)面之后?！北葼枴どw茨問他準(zhǔn)備用商環(huán)做什么，商建忠激動(dòng)地脫口而出：“我愿意為防艾出力！”

彼時(shí)，蓋茨基金會(huì)正在全球范圍內(nèi)幫助貧困國(guó)家抗擊艾滋病，而商環(huán)是最佳的防艾利器（有研究表示，包皮環(huán)切手術(shù)能讓異性性交的艾滋病感染率下降60%左右）。商建忠自然毫不含糊，加入蓋茨的防艾計(jì)劃：“我們?cè)诜侵蘩塾?jì)捐贈(zèng)了4 000多套商環(huán)幫助當(dāng)?shù)胤腊??！?/p>

學(xué)術(shù)之后，商建忠通過慈善事業(yè)獲得了商業(yè)價(jià)值的回饋。在蓋茨基金會(huì)的幫助下，商環(huán)在國(guó)際上獲得可觀的市場(chǎng)份額，也得到了多個(gè)國(guó)際醫(yī)療組織的好評(píng)。另外，這也使得商環(huán)進(jìn)入到烏干達(dá)、肯尼亞等國(guó)的政府醫(yī)療器械采購名單。

商環(huán)在發(fā)揮巨大社會(huì)效益的同時(shí)，也獲得了每年數(shù)千萬元的銷售成績(jī)，商建忠可謂是“名利雙收”。然而，伴隨著商環(huán)在海外打開市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)先成長(zhǎng)起來的，卻是山寨。

B面創(chuàng)新

2014年5月，安徽省高級(jí)人民法院，法官一錘落下，一場(chǎng)關(guān)于商環(huán)的侵權(quán)案終審宣判，判定武漢某公司停止對(duì)商環(huán)的侵權(quán)，并賠付30萬元。

商建忠長(zhǎng)嘆一口氣，這本應(yīng)該是個(gè)好消息，但商依然很無奈：“獲得30萬元的賠償，又有什么用？每年對(duì)商環(huán)的侵權(quán)太多了，我們很難一一去追責(zé)。”

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)本應(yīng)是“大本營(yíng)”，現(xiàn)在成了最難啃的骨頭。商環(huán)越火，就意味著山寨環(huán)越多。商環(huán)是商建忠的心血和榮耀所在，他比任何時(shí)候都重視專利——真是怕什么來什么。

除了訴訟還有什么招？商建忠做批發(fā)生意時(shí)就靠著“圍魏救趙”打敗了進(jìn)入蕪湖市場(chǎng)的日化巨頭。如今商建忠已經(jīng)放棄自己的其他所有生意，專注圣大醫(yī)療，雖吃了山寨的虧，但他仍然舍不得商環(huán)被“侵犯”：“在我前面的人生中，就發(fā)明商環(huán)讓我覺得有成就感?！?/p>

在一個(gè)專利保護(hù)尚不健全的市場(chǎng)中，要維護(hù)自己的成就感，還得采取一些“商道”。比如獨(dú)家代理，從經(jīng)銷商途徑防山寨。

商建忠在與經(jīng)銷商合作時(shí)，會(huì)跟對(duì)方簽署獨(dú)家協(xié)議，要求經(jīng)銷商不能采購山寨環(huán)。但這招實(shí)際作用并不大，合作醫(yī)療器械經(jīng)銷商的采購清單是保密的，完全無法知道經(jīng)銷商是否遵守協(xié)議。

那從消費(fèi)者入手呢？商建忠又想到“身份認(rèn)證”，他為每個(gè)商環(huán)都做了一個(gè)對(duì)應(yīng)的條形碼，患者可以通過掃碼查詢產(chǎn)品真?zhèn)魏瓦M(jìn)行使用反饋。

然而，沒有哪個(gè)患者會(huì)在動(dòng)手術(shù)擔(dān)驚受怕時(shí)，還有空去關(guān)心使用的醫(yī)療器械的真?zhèn)螁栴}。但很多患者在使用商環(huán)后，都樂意積極進(jìn)行反饋，吐個(gè)槽或點(diǎn)個(gè)贊，讓圣大醫(yī)療收集到了大量的用戶信息，可用于改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，意外地建起了用戶互動(dòng)的平臺(tái)。

本是應(yīng)對(duì)山寨的招，現(xiàn)在意外成了一個(gè)和患者溝通的創(chuàng)新之舉。商建忠意識(shí)到，他不應(yīng)當(dāng)只糾纏于維權(quán)和坐享專利紅利，而是應(yīng)當(dāng)重拾創(chuàng)新，以進(jìn)止戰(zhàn)。

2015年，圣大醫(yī)療走上新三板，聚光燈再次聚焦在商建忠身上，與此前的盛譽(yù)滿載不同，這次，質(zhì)疑和取笑也撲面而來，有媒體戲謔：“澡堂子、教泡妞的上市，現(xiàn)在連割包皮的器具都要上市了?！?/p>

商建忠不為所動(dòng)：“在發(fā)明商環(huán)時(shí)就受盡了嘲笑，這是因?yàn)橹袊?guó)社會(huì)傳統(tǒng)對(duì)性健康的保守態(tài)度造成的，但這其實(shí)是一個(gè)‘水面下’的剛需市場(chǎng)，上市可以帶來新的發(fā)展?！鄙逃?jì)劃通過上市，加強(qiáng)商環(huán)的正品影響力，讓商環(huán)快速打入全國(guó)各地市場(chǎng)，另外利用融得的資金，研發(fā)具有更高技術(shù)含量的醫(yī)療器械。

商建忠從40多歲轉(zhuǎn)型搞發(fā)明，如今60余歲，已是耳順之齡，但他依然斗志昂揚(yáng)：“當(dāng)然是繼續(xù)創(chuàng)新，爭(zhēng)取達(dá)到強(qiáng)生、美敦力這些醫(yī)療器械巨頭的水準(zhǔn)?！?/p>