林楠

核心提示：把芯片質(zhì)量的穩(wěn)定性做好之后，再去塑造價格優(yōu)勢，未來的路也許會更好走。

2月27日，由武漢東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會主辦，《創(chuàng)業(yè)家》傳媒承辦，《支點》雜志社協(xié)辦的第25期“光谷·青桐匯”活動，如期在光谷資本大廈舉行。

本期“光谷·青桐匯”活動，共獲得36張投資邀約函。其中，武漢聚芯微電子有限公司以10張投資邀約函的成績，獲得了“邀約王”稱號。

項目名稱 聚芯微

講訴人 武漢聚芯微電子有限公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官劉德珩

項目概況

當(dāng)今，越來越多的人離不開智能手機(jī)，智能手機(jī)又離不開傳感器芯片。數(shù)據(jù)顯示，傳感器芯片有非常大的存量和增量市場。2016年市場需求將為74億片，到2020年，預(yù)計整體市場規(guī)模將達(dá)103億片。

現(xiàn)在國內(nèi)市場的問題是，核心傳感器芯片仍被國外廠商壟斷，導(dǎo)致芯片價格很高，中小客戶經(jīng)常面臨斷貨情況。另外，進(jìn)口芯片在國內(nèi)缺乏本地技術(shù)支持，產(chǎn)品定義也不符合國內(nèi)市場需求，這是國內(nèi)客戶的“痛點”，卻是我們的機(jī)遇，所以我們做了智能傳感器芯片創(chuàng)業(yè)項目。

我們的產(chǎn)品擁有多項國內(nèi)外專利，和市面上其他產(chǎn)品相比，這款產(chǎn)品的精度更高，誤差更小。因為芯片尺寸更小，和市場上其他產(chǎn)品相比要便宜50%左右，每片僅需幾元錢。我們也可以根據(jù)客戶需要定制產(chǎn)品，提供配套軟件服務(wù)。

市場情況

前期先用于中低端智能手機(jī)市場，后期會擴(kuò)大到無人機(jī)市場，其中的一個應(yīng)用場景是助力智能設(shè)備實現(xiàn)智能導(dǎo)航。比如，當(dāng)前大家用手機(jī)導(dǎo)航時，常常區(qū)分不了高架橋的上面和下面，我們研發(fā)的這款壓力傳感器就能配合百度、高德地圖技術(shù)，實現(xiàn)精準(zhǔn)3D導(dǎo)航。

2015年，全球智能手機(jī)總出貨量約為12億部，中低端市場智能手機(jī)出貨量為7.5億部。預(yù)估今年中低端智能手機(jī)市場容量有10億部，以此計算，這類傳感器芯片約有30億元的市場規(guī)模。目前已積累了像魅族、OPPO、VIVO這樣的客戶，并達(dá)成了初步合作意向。因芯片研發(fā)周期相對較長，預(yù)計今年能實現(xiàn)產(chǎn)品原型設(shè)計和小批量生產(chǎn)，到2017年能實現(xiàn)量產(chǎn)。

融資情況

創(chuàng)始團(tuán)隊自籌資金100萬元，并已獲得150萬元天使投資（占5%的股權(quán)），市場估值3000萬元，計劃進(jìn)一步融資1000萬元，出讓15%的股權(quán)。

投資人點評

海外市場空間更大

梁祝 陜西西科天使投資基金高級投資經(jīng)理

聚芯微這個項目，在技術(shù)上有一定門檻和壁壘，所針對的市場也有較大容量，因為智能手機(jī)是未來一個很重要的市場。如果出貨量能上去，價格應(yīng)能降到國外芯片價格的十分之一。但若量上不去，成本就會很高，這是我比較擔(dān)心的問題。

所以，該項目的關(guān)鍵是，產(chǎn)品出來以后怎么做市場推廣，這是投資人比較關(guān)心的點。在我看來，海外市場空間更大，因為國內(nèi)智能手機(jī)普及率非常高，而印尼、東南亞、非洲這些國家和地區(qū)對智能手機(jī)的市場需求更大。

穩(wěn)定性比低價更吸引人

肖波 長沙麓谷創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司投資總監(jiān)

我對聚芯微這個項目存在一些疑慮。雖說產(chǎn)品在成本和價格上確有一些優(yōu)勢，但對量產(chǎn)類的產(chǎn)品來說，買方未必會對成本如此敏感。

像手機(jī)這種最終賣向廣大消費者的產(chǎn)品，如果體驗不好，銷量馬上就會降下來。

舉個例子，電梯也需要用到芯片，目前的成本還比較高。如果現(xiàn)在有一家企業(yè)能夠提供更便宜的芯片，那么會出現(xiàn)新的問題，作為電梯商敢不敢用？因為一旦出現(xiàn)問題，便是毀滅性的打擊。對手機(jī)商來說，也是一樣的道理，為了能讓產(chǎn)品賣得好，不會為了省錢而購買一些便宜產(chǎn)品。

聚芯微要先在做好產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性的基礎(chǔ)上，再盡可能地優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，從而做出價格優(yōu)勢，這才是當(dāng)前需要做的事情。

要懂得借力發(fā)展

張奕 唯通資本投資總監(jiān)

在我看來，聚芯微如果要做市場，不應(yīng)該用目前的做法，從魅族、OPPO、VIVO等一級供應(yīng)商，也就是整機(jī)手機(jī)商入手。因為和手機(jī)整機(jī)商達(dá)成合作，需要很長的周期。倒不如從給手機(jī)整機(jī)做配套的二級、三級供應(yīng)商入手，給他們做配套的模塊和模板，進(jìn)入市場應(yīng)該會容易些。

還有，聚芯微最好不要只賣芯片。因為單賣芯片，每片只賣幾塊錢，銷售額難以做大。就算一年出貨量能做到幾百萬片，銷售額也就那么多，更何況將量做到那么大并不容易。我認(rèn)為，應(yīng)以芯片為基礎(chǔ)，做一些小硬件和小模塊，很多工業(yè)設(shè)施和設(shè)備都會用到傳感器芯片，模塊的單價會比芯片單價高很多，這樣整體的銷售額會得以提升，在給合作方做配套的市場上也會越走越遠(yuǎn)，作為創(chuàng)業(yè)公司的生存壓力也就沒那么大。

最后，最好能找一些做傳感器芯片或是代工做得比較成熟的上市公司和大公司，要么讓他們投資自己，要么和他們形成戰(zhàn)略聯(lián)盟做資源置換。任何行業(yè)，特別是芯片這個行業(yè)單靠自己很難做出來，借助別人的力量，發(fā)展就會快很多。（支點雜志2016年4月刊）