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        一丁的“意料之外”與“情理之中”

        2016-04-16 16:20:20高瑩瑩
        福建質(zhì)量管理 2016年3期
        關(guān)鍵詞:分銷轉(zhuǎn)型企業(yè)

        □記者 高瑩瑩/文

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        一丁的“意料之外”與“情理之中”

        □記者 高瑩瑩/文

        令人備感意外的一丁之殤

        2015年的冬季,一丁“夢”碎了。

        2015年11月30日,福州的一丁集團(tuán)店面突然提前閉店。據(jù)悉,“一丁”資金鏈出現(xiàn)狀況的消息于當(dāng)日傍晚開始不脛而走。隨后,“一丁集團(tuán)”諸多門店關(guān)閉的消息便開始在網(wǎng)上瘋傳。據(jù)網(wǎng)上流傳的短信截圖顯示:“因大環(huán)境惡劣及公司老板決策問題,現(xiàn)進(jìn)入申請破產(chǎn)流程,各部門不用再到公司上班了。關(guān)于未發(fā)工資及其他費用事宜,會由政府清算小組后續(xù)跟進(jìn)。”就這樣,“一丁”很快地成為了福州市民朋友圈中的熱議詞。但是,據(jù)“一丁”員工透露,他們也是在2015年11月29日晚上才接到結(jié)業(yè)通知的,之前并沒有任何的預(yù)兆出現(xiàn)。與此同時,位于福州大利嘉城的一丁集團(tuán)總部的大門上貼著一張署名為“恒生銀行(中國)有限公司福州分行”的《索償函》。該函宣稱,截至2015年11月30日,一丁集團(tuán)股份有限公司已欠該行貸款人民幣本金1.152億元及相應(yīng)利息、費用等。同時,該《索償函》也指出,一丁所有未使用的額度于此立即取消,“我行將保留采取一切合同及法律允許之手段收回欠款的權(quán)利”。

        2015年11月30日晚11時56分,就在所有人對知名IT連鎖明星“一丁”的破產(chǎn)傳聞還不甚理解的時候,一丁副總裁林德志在網(wǎng)上發(fā)文回應(yīng)稱:“就在今天,一丁宣布破產(chǎn)。背負(fù)這么大的壓力前行,企業(yè)太累,老板太累,員工也太累。如今,解脫了?!?/p>

        至此,曾經(jīng)獲得“中國連鎖百強(qiáng)企業(yè)”“中國軟件百強(qiáng)企業(yè)”稱號的一丁集團(tuán)股份有限公司正式宣告破產(chǎn),其在全國的數(shù)百家分店也紛紛關(guān)閉。目前,一丁集團(tuán)董事長吳建榮仍處于失聯(lián)狀態(tài),而一丁集團(tuán)也將由政府介入進(jìn)行資產(chǎn)清算。

        一丁:富有野心,一心“做大做強(qiáng)”

        一丁集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立于2000年,是一家集設(shè)備制造、軟件研發(fā)、內(nèi)容提供、產(chǎn)品銷售、運營服務(wù)為一體的智慧科技運營商,形成“核心技術(shù)、創(chuàng)意時尚、智能生活、智慧政企、科技投資”五大業(yè)務(wù)板塊,設(shè)立了北京運營總部和福州管理總部。此外,一丁集團(tuán)還涉及光通信及互聯(lián)網(wǎng)智能、時尚電子、生活創(chuàng)意、智能服務(wù)等產(chǎn)品領(lǐng)域。截至2013年底,一丁集團(tuán)的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國22個省的57個城市,員工逾2000人,企業(yè)資產(chǎn)超10億,年營業(yè)額突破40億元,與聯(lián)想、蘋果、三星、英特爾、微軟、IBM等世界級廠家建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。并且,一丁還獲評過“2013年中國最具價值成長企業(yè)50強(qiáng)”等稱號。

        據(jù)了解,2000年,畢業(yè)于福州大學(xué)計算機(jī)系的一丁集團(tuán)董事長吳建榮在福州大利嘉電腦城租下了一個普通的店面,招了幾個踏實肯干的員工,由此開始了他的創(chuàng)業(yè)生涯。他將“IT”這兩個英文字母巧妙地變體為中文,為公司取名“一丁”。加之,“一丁”還與“一定”諧音,故寄托著他百折不撓、持之以恒的創(chuàng)業(yè)決心。

        并且,據(jù)公開資料顯示,一丁成立6年后就取得了進(jìn)出口資質(zhì),并開啟了國際貿(mào)易業(yè)務(wù)。2007年,一丁成為聯(lián)想、英特爾、微軟、索尼、蘋果、戴爾、三星、IBM等企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴。2009年11月,一丁集團(tuán)股份有限公司成立。2010年,其在上海成立公司,啟動全國發(fā)展戰(zhàn)略。2012 年4月,聯(lián)想控股君聯(lián)資本成為一丁集團(tuán)的首批戰(zhàn)略投資者。2012年5月,福建一丁芯光通信有限公司成立,正式進(jìn)軍自主研發(fā)高端芯片產(chǎn)業(yè)。2013年,一丁控股有限公司成立,形成“IT應(yīng)用創(chuàng)新、IT技術(shù)研發(fā)、IT產(chǎn)業(yè)投資”三大產(chǎn)業(yè)集群;同時,該年還成立了福建一丁芯智能技術(shù)有限公司,研發(fā)生產(chǎn)自主品牌互聯(lián)網(wǎng)智能產(chǎn)品。

        此外,根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會公布的“中國連鎖百強(qiáng)”可知,2012年,一丁發(fā)展得最快,旗下門店于一年內(nèi)擴(kuò)張至391家,同比增長122%,營業(yè)額達(dá)38億元;2014年,其以56.2億元排在“中國連鎖百強(qiáng)”榜單第76位,銷售額同比增長了17%,但其門店數(shù)量卻減至363家,同比下降5%。

        不難看出,一路走來,一丁都發(fā)展得頗富有野心,是一心想要把企業(yè)給“做大做強(qiáng)”的??扇缃?,一丁的消失已是不爭的事實。但這一切,對于很多人而言,卻是難以接受且難以置信的。IT行業(yè)巨頭的突然崩塌,無不令業(yè)界嘩然一片。那么,究竟是什么原因讓一個成立15年的商業(yè)王國轉(zhuǎn)瞬轟塌?是資金鏈斷裂下的必然,還是企業(yè)轉(zhuǎn)型上的偶然?

        資金鏈斷裂導(dǎo)致的必然

        作為福建省IT分銷的龍頭企業(yè),其崩塌的消息讓眾人震驚不已。于是,人們便開始對其坍塌的原因議論紛紛。而在一丁副總裁林德志的一封長達(dá)五千多字的信中,他也反思道,表示愿意付出代價為錯誤埋單。并且,在談及一丁集團(tuán)董事長吳建榮時,他是這樣說的:“他的心太大了,他要改變零售業(yè)的行業(yè)狀態(tài),一口氣在全國開十幾家智能生活體驗館,而且,每家館的投入及虧損額度都很驚人。在做一丁網(wǎng)的時候,他就意圖打造一個包羅未來物聯(lián)網(wǎng)社會所有方面的網(wǎng)站,要做中國最大最專業(yè)的IT技術(shù)上門O2O,提前三年布局,為傳說中2018年會全面到來的物聯(lián)網(wǎng)社會做準(zhǔn)備??墒且欢【W(wǎng)的業(yè)務(wù)是燒錢的,一丁網(wǎng)是為了2018而布局,然而他沒有錢堅持到那一天,銀行和廠商也不會等到那一天?!?/p>

        隨著傳統(tǒng)IT產(chǎn)品分銷利潤率下降,一丁轉(zhuǎn)型打造一丁網(wǎng),計劃做中國最大、最專業(yè)的IT技術(shù)上門O2O,為2018年物聯(lián)網(wǎng)社會提前布局。但是,令人始料未及的是,一丁近來著手準(zhǔn)備的智能生活體驗館入不敷出,為此,公司大量舉債,每年僅利息就要支付1億多元。最終,巨額債務(wù)成為壓垮公司的最后一根稻草。

        據(jù)有關(guān)專家稱,一丁由單一的產(chǎn)品分銷商轉(zhuǎn)型為綜合服務(wù)商,一直雄心勃勃地大舉拓展線下網(wǎng)絡(luò),盡管勇氣可嘉,但因缺乏盈利模式而難以為繼。這樣的燒錢戰(zhàn)略拼的是資本,靠的是財力。當(dāng)自有資金不足,風(fēng)險投資門檻又日益提高之際,一味地冒險借債融資,就得背負(fù)還本付息的壓力,因此容易陷入“拆東墻、補(bǔ)西墻”的惡性循環(huán)漩渦之中。反之,如果一丁在主營業(yè)務(wù)利潤下滑之際,建立起明確的盈利模式而非盲目擴(kuò)張,不大肆舉債發(fā)展新興業(yè)態(tài),或許而今就“柳暗花明又一村”,企業(yè)虧損問題可以相應(yīng)地得到緩解,資金鏈出現(xiàn)斷裂的情況也可以有效地避免......

        企業(yè)轉(zhuǎn)型突發(fā)的偶然

        近年來,受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊,以及實體店租金、人工成本增加等影響,傳統(tǒng)IT分銷的利潤明顯下降。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算,IT分銷利潤率已從高峰期的30%下滑到5% 以下,其中,曾如日中天的PC行業(yè)利潤率則更低。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下,一些企業(yè)急于轉(zhuǎn)型,卻忽視了精細(xì)化的管理,沒有腳踏實地挖掘盈利點,反而開始“講故事”和“炒概念”?!百r本賺吆喝”的“燒錢模式”大行其道,做數(shù)據(jù)、談規(guī)劃、融集資、謀上市......有的企業(yè)規(guī)模越做越大,利潤卻沒有得到相應(yīng)的提升。如此一來,但凡后續(xù)資金發(fā)生中斷,那么前期的投入便會土崩瓦解。

        2015年初以來,IT“大佬”神州數(shù)碼將傳統(tǒng)分銷業(yè)務(wù)剝離,北京海龍、鼎好等IT賣場門庭冷落,福州的頤高數(shù)碼城也關(guān)門歇業(yè)。可見,曾風(fēng)光無限的IT分銷領(lǐng)域正進(jìn)入發(fā)展拐點。在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時代,企業(yè)為了更好地發(fā)展,自然會想到通過轉(zhuǎn)型獲得突破。但要知道,機(jī)遇往往與挑戰(zhàn)并存,身為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的你,無論是專注企業(yè)的當(dāng)下,還是立足企業(yè)的長遠(yuǎn),合理的企業(yè)規(guī)劃都是必要的,畢竟盈利才是企業(yè)生存發(fā)展的頭等大事,而這絕非是一顆不甘平庸的浮躁的心可以擺平的。

        量力而行,尋找新的盈利點

        有學(xué)者稱,當(dāng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入深度調(diào)整期,IT分銷產(chǎn)業(yè)必將面臨轉(zhuǎn)型壓力。對此,企業(yè)家既不能好高騖遠(yuǎn),也不要畏縮懼難,而應(yīng)扎扎實實練好管理內(nèi)功,深挖身邊贏利點,努力開源節(jié)流,為企業(yè)創(chuàng)造新的盈利點。

        可喜的是,一些IT分銷商日前已紛紛開始轉(zhuǎn)型,試圖在紅海中發(fā)掘出新的商機(jī)。當(dāng)然,不同的企業(yè)可以選擇更適合自身的發(fā)展道路,這樣一來,企業(yè)的發(fā)展也會各具特色并奪人眼球。相比一丁,福建新中冠信息科技集團(tuán)亦是福建省IT分銷龍頭企業(yè),但其所堅持的“大而全”的發(fā)展戰(zhàn)略卻令企業(yè)B2B的分銷之路越走越活。而銳達(dá)互動科技股份有限公司則專注“少而精”,為行業(yè)客戶提供個性化產(chǎn)品和服務(wù)。其以銷售還原卡等電子產(chǎn)品起家,隨后進(jìn)軍教育裝備行業(yè),多年深耕電子白板業(yè)務(wù)。如今,該公司已擁有189項自主知識產(chǎn)權(quán),且多項技術(shù)填補(bǔ)了中國業(yè)界的空白。

        誠然,企業(yè)在轉(zhuǎn)型期間會面臨各種困難,特別是資金上的問題。而在此次的“一丁事件”中,有一前車之鑒非常值得眾企業(yè)學(xué)習(xí),即“量力而行”。經(jīng)營一家企業(yè),要用心,這自當(dāng)不用多說??稍谄髽I(yè)轉(zhuǎn)型的路上,如何幫助企業(yè)找到新的盈利點以挺過轉(zhuǎn)型陣痛期,從而引領(lǐng)企業(yè)持續(xù)向上,這才是IT分銷行業(yè)需要深究所在。

        逝者如斯夫,不舍晝夜。初探“一丁事件”之時,或許你會感到意外,但只要斟酌一番,一切就皆在情理之中。一丁是資本寒冬下傾覆的代表,是企業(yè)O2O創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型未果的前線犧牲者,但其卻不是個例。而今,O2O淘汰賽早已打響,O2O行業(yè)“死亡名單”也越來越長,這帶給了我們諸多的思考價值空間。其實,資本寒冬并不如想象中那般可怕,其有利于打磨企業(yè)優(yōu)秀的特質(zhì),促使企業(yè)化被動為主動,進(jìn)行逆勢擴(kuò)張,從而重迎春暖花開,復(fù)見鳥語花香。

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