糜豐

她高二休學(xué)，鼓搗出一個專做95后生意的移動電商平臺——神奇百貨，月流水超過百萬元；她成天琢磨績效管理和產(chǎn)品思維，是目前國內(nèi)拿到A輪融資年齡最小的創(chuàng)業(yè)者，沒有之一。

前方少女有高能

“孫正義（知名投資人）19歲就賺了100萬美元，我為什么不能？”乍一看，王凱歆瘦高白凈還帶著點(diǎn)靦腆，但只要她開口講話，你就知道自己錯了——語速一句快過一句，邏輯一環(huán)扣一環(huán)，完全沒有少女感。

“我心理年齡就是一個27歲的女人”，王凱歆這樣調(diào)侃自己。她從小就不怎么和同齡人玩，人家在看“喜羊羊”，她看的卻是“張朝陽”。受做批發(fā)生意的父母影響，“長大后當(dāng)老板”是唯一的理想。

念高一時，王凱歆發(fā)現(xiàn)在淘寶和京東上賣的都是“大人們”的東西，要找一件“萌萌動漫風(fēng)”的衣服非常麻煩。為什么不能有一個專屬學(xué)生黨的貨源渠道呢？

王凱歆開始在同學(xué)們都玩的QQ空間發(fā)布預(yù)購產(chǎn)品信息，以低價錢尋找一些微博段子手、網(wǎng)絡(luò)紅人做廣告，有意購買的學(xué)生用QQ錢包轉(zhuǎn)賬給她后，她再讓供貨商發(fā)貨，并從中抽取30%的利潤分成。因?yàn)槟軌蚰玫搅髁?，所以商家很愿意讓王凱歆當(dāng)“下線”來提高銷量。幾個月下來，她賺到了人生的第一個10萬元。

王凱歆的“不務(wù)正業(yè)”讓父母非常頭疼，原本想讓她先考上大學(xué)，再出國深造。但王凱歆卻堅(jiān)持“下海”，“既然早晚都要做生意，那還不如早點(diǎn)做?！?/p>

2014年10月，王凱歆說服父母，暫時休學(xué)，思考自己的未來。她開始混西安的創(chuàng)業(yè)圈，頻繁參加各種創(chuàng)業(yè)者活動，在一次創(chuàng)業(yè)大賽中，她要做95后電商平臺的點(diǎn)子引起了深圳創(chuàng)新谷創(chuàng)始人、知名投資人朱波的濃厚興趣，決定對她進(jìn)行天使投資，并建議她去深圳發(fā)展，畢竟那里的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境要好于西安。

2014年末，王凱歆只身前往深圳。臨走前，她在記事本上寫了一句話，“一切成功都源于夢想和毫無根據(jù)的自信”，那是孫正義的名言。

霸道女總裁的煩惱

如果說創(chuàng)業(yè)是一部連續(xù)劇的話，初入職場缺乏“當(dāng)老板經(jīng)驗(yàn)”的王凱歆差一點(diǎn)沒活過第一集。

2015年9月的一天，王凱歆像往常一樣去公司上班，走進(jìn)辦公室，一幫人已經(jīng)在等著她，氣氛很壓抑?！八麄兗w提出辭職”，一位她非常倚重的運(yùn)營部門負(fù)責(zé)人要將整個運(yùn)營團(tuán)隊(duì)挖走，“我當(dāng)時都崩潰了”。

這件事對王凱歆的打擊非常大，但抹干眼淚后，她立刻滿血復(fù)活，重新組建團(tuán)隊(duì)。面試時，她有一句必殺句：我們這代人，也許唯一的上升通道就是創(chuàng)業(yè)。被這句話俘獲的人不少，其中就包括26歲的張嫣。

張嫣之前在騰訊工作，到神奇百貨應(yīng)聘時，發(fā)現(xiàn)老板是一個還沒成年的小丫頭，覺得這個公司不靠譜，決定禮貌性地聊幾句就走?？珊髞硭@訝地發(fā)現(xiàn)，小丫頭對公司的發(fā)展規(guī)劃和商業(yè)模式有著清晰的思路。于是，張嫣改變主意，決定加入神奇百貨。

雖然是被“忽悠”來的，但張嫣和其他員工都對這個95后老板很佩服，認(rèn)為她在工作中霸氣十足。由于未滿18歲，王凱歆尚不具備法人資格，所以公司法人是一名成年股東。但作為實(shí)際控制人，“全公司沒有人把她當(dāng)小孩，也沒人會覺得是在被一個小孩管”。

95后市場的正確打開方式

王凱歆一直在試圖撬開95后電商市場的大門。這個群體到底有著怎樣的消費(fèi)觀？

網(wǎng)絡(luò)劇《太子妃升職記》的爆紅或許可以說明原因——質(zhì)量品牌都是其次，夠奇葩夠特別才是關(guān)鍵，簡單來說，必須自帶魔性。

在王凱歆看來，95后學(xué)生黨有特定的消費(fèi)需求，他們更傾向于買一些好玩有趣的小東西，購物的出發(fā)點(diǎn)是“娛樂性”，而非“實(shí)用性”，消費(fèi)頻次高但不注重品質(zhì)。

正是基于此，在神奇百貨平臺上，沒有“日用品”“食品”“服飾”等分類，取而代之的是“吃貨戰(zhàn)隊(duì)”“奇葩雜貨”“二次元”等具有95后“畫風(fēng)”的標(biāo)簽，圖的就是讓他們有歸屬感。

憑借著對95后消費(fèi)需求和心理的精準(zhǔn)把握，神奇百貨自2015年9月上線以來，已經(jīng)獲得20多萬用戶，日訂單量超過1000單，每個月流水超過百萬元。在王凱歆眼中，神奇百貨的發(fā)展方向是多元的，下一步將開發(fā)更多的衍生服務(wù)，比如具有理財(cái)功能的“神奇錢包”、虛擬產(chǎn)品以及線下的體驗(yàn)店等。

不管神奇百貨是否能真正走向“神奇”，從某種意義上講，王凱歆是幸運(yùn)的。她成長在一個充滿無限可能的時代，沒有包袱，敢想敢做。對于她來說，所謂的創(chuàng)業(yè)其實(shí)只是把自己喜歡，認(rèn)為對的事情變成了生意，僅此而已。

（阿政摘自《商界》2016年2期）