糜豐

她高二休學(xué)，鼓搗出一個(gè)專(zhuān)做95后生意的移動(dòng)電商平臺(tái)——神奇百貨，月流水超過(guò)百萬(wàn)元；她成天琢磨績(jī)效管理和產(chǎn)品思維，是目前國(guó)內(nèi)拿到A輪融資年齡最小的創(chuàng)業(yè)者，沒(méi)有之一。

前方少女有高能

“孫正義（知名投資人）19歲就賺了100萬(wàn)美元，我為什么不能？”乍一看，王凱歆瘦高白凈還帶著點(diǎn)靦腆，但只要她開(kāi)口講話，你就知道自己錯(cuò)了——語(yǔ)速一句快過(guò)一句，邏輯一環(huán)扣一環(huán)，完全沒(méi)有少女感。

“我心理年齡就是一個(gè)27歲的女人”，王凱歆這樣調(diào)侃自己。她從小就不怎么和同齡人玩，人家在看“喜羊羊”，她看的卻是“張朝陽(yáng)”。受做批發(fā)生意的父母影響，“長(zhǎng)大后當(dāng)老板”是唯一的理想。

念高一時(shí)，王凱歆發(fā)現(xiàn)在淘寶和京東上賣(mài)的都是“大人們”的東西，要找一件“萌萌動(dòng)漫風(fēng)”的衣服非常麻煩。為什么不能有一個(gè)專(zhuān)屬學(xué)生黨的貨源渠道呢？

王凱歆開(kāi)始在同學(xué)們都玩的QQ空間發(fā)布預(yù)購(gòu)產(chǎn)品信息，以低價(jià)錢(qián)尋找一些微博段子手、網(wǎng)絡(luò)紅人做廣告，有意購(gòu)買(mǎi)的學(xué)生用QQ錢(qián)包轉(zhuǎn)賬給她后，她再讓供貨商發(fā)貨，并從中抽取30%的利潤(rùn)分成。因?yàn)槟軌蚰玫搅髁?，所以商家很愿意讓王凱歆當(dāng)“下線”來(lái)提高銷(xiāo)量。幾個(gè)月下來(lái)，她賺到了人生的第一個(gè)10萬(wàn)元。

王凱歆的“不務(wù)正業(yè)”讓父母非常頭疼，原本想讓她先考上大學(xué)，再出國(guó)深造。但王凱歆卻堅(jiān)持“下?！?，“既然早晚都要做生意，那還不如早點(diǎn)做?！?/p>

2014年10月，王凱歆說(shuō)服父母，暫時(shí)休學(xué)，思考自己的未來(lái)。她開(kāi)始混西安的創(chuàng)業(yè)圈，頻繁參加各種創(chuàng)業(yè)者活動(dòng)，在一次創(chuàng)業(yè)大賽中，她要做95后電商平臺(tái)的點(diǎn)子引起了深圳創(chuàng)新谷創(chuàng)始人、知名投資人朱波的濃厚興趣，決定對(duì)她進(jìn)行天使投資，并建議她去深圳發(fā)展，畢竟那里的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境要好于西安。

2014年末，王凱歆只身前往深圳。臨走前，她在記事本上寫(xiě)了一句話，“一切成功都源于夢(mèng)想和毫無(wú)根據(jù)的自信”，那是孫正義的名言。

霸道女總裁的煩惱

如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)是一部連續(xù)劇的話，初入職場(chǎng)缺乏“當(dāng)老板經(jīng)驗(yàn)”的王凱歆差一點(diǎn)沒(méi)活過(guò)第一集。

2015年9月的一天，王凱歆像往常一樣去公司上班，走進(jìn)辦公室，一幫人已經(jīng)在等著她，氣氛很壓抑?！八麄兗w提出辭職”，一位她非常倚重的運(yùn)營(yíng)部門(mén)負(fù)責(zé)人要將整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)挖走，“我當(dāng)時(shí)都崩潰了”。

這件事對(duì)王凱歆的打擊非常大，但抹干眼淚后，她立刻滿血復(fù)活，重新組建團(tuán)隊(duì)。面試時(shí)，她有一句必殺句：我們這代人，也許唯一的上升通道就是創(chuàng)業(yè)。被這句話俘獲的人不少，其中就包括26歲的張嫣。

張嫣之前在騰訊工作，到神奇百貨應(yīng)聘時(shí)，發(fā)現(xiàn)老板是一個(gè)還沒(méi)成年的小丫頭，覺(jué)得這個(gè)公司不靠譜，決定禮貌性地聊幾句就走?？珊髞?lái)她驚訝地發(fā)現(xiàn)，小丫頭對(duì)公司的發(fā)展規(guī)劃和商業(yè)模式有著清晰的思路。于是，張嫣改變主意，決定加入神奇百貨。

雖然是被“忽悠”來(lái)的，但張嫣和其他員工都對(duì)這個(gè)95后老板很佩服，認(rèn)為她在工作中霸氣十足。由于未滿18歲，王凱歆尚不具備法人資格，所以公司法人是一名成年股東。但作為實(shí)際控制人，“全公司沒(méi)有人把她當(dāng)小孩，也沒(méi)人會(huì)覺(jué)得是在被一個(gè)小孩管”。

95后市場(chǎng)的正確打開(kāi)方式

王凱歆一直在試圖撬開(kāi)95后電商市場(chǎng)的大門(mén)。這個(gè)群體到底有著怎樣的消費(fèi)觀？

網(wǎng)絡(luò)劇《太子妃升職記》的爆紅或許可以說(shuō)明原因——質(zhì)量品牌都是其次，夠奇葩夠特別才是關(guān)鍵，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，必須自帶魔性。

在王凱歆看來(lái)，95后學(xué)生黨有特定的消費(fèi)需求，他們更傾向于買(mǎi)一些好玩有趣的小東西，購(gòu)物的出發(fā)點(diǎn)是“娛樂(lè)性”，而非“實(shí)用性”，消費(fèi)頻次高但不注重品質(zhì)。

正是基于此，在神奇百貨平臺(tái)上，沒(méi)有“日用品”“食品”“服飾”等分類(lèi)，取而代之的是“吃貨戰(zhàn)隊(duì)”“奇葩雜貨”“二次元”等具有95后“畫(huà)風(fēng)”的標(biāo)簽，圖的就是讓他們有歸屬感。

憑借著對(duì)95后消費(fèi)需求和心理的精準(zhǔn)把握，神奇百貨自2015年9月上線以來(lái)，已經(jīng)獲得20多萬(wàn)用戶，日訂單量超過(guò)1000單，每個(gè)月流水超過(guò)百萬(wàn)元。在王凱歆眼中，神奇百貨的發(fā)展方向是多元的，下一步將開(kāi)發(fā)更多的衍生服務(wù)，比如具有理財(cái)功能的“神奇錢(qián)包”、虛擬產(chǎn)品以及線下的體驗(yàn)店等。

不管神奇百貨是否能真正走向“神奇”，從某種意義上講，王凱歆是幸運(yùn)的。她成長(zhǎng)在一個(gè)充滿無(wú)限可能的時(shí)代，沒(méi)有包袱，敢想敢做。對(duì)于她來(lái)說(shuō)，所謂的創(chuàng)業(yè)其實(shí)只是把自己喜歡，認(rèn)為對(duì)的事情變成了生意，僅此而已。

（阿政摘自《商界》2016年2期）