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        老板今年17歲

        2016-04-15 17:07:06糜豐
        37°女人 2016年4期
        關(guān)鍵詞:百貨電商

        糜豐

        她高二休學(xué),鼓搗出一個(gè)專(zhuān)做95后生意的移動(dòng)電商平臺(tái)——神奇百貨,月流水超過(guò)百萬(wàn)元;她成天琢磨績(jī)效管理和產(chǎn)品思維,是目前國(guó)內(nèi)拿到A輪融資年齡最小的創(chuàng)業(yè)者,沒(méi)有之一。

        前方少女有高能

        “孫正義(知名投資人)19歲就賺了100萬(wàn)美元,我為什么不能?”乍一看,王凱歆瘦高白凈還帶著點(diǎn)靦腆,但只要她開(kāi)口講話,你就知道自己錯(cuò)了——語(yǔ)速一句快過(guò)一句,邏輯一環(huán)扣一環(huán),完全沒(méi)有少女感。

        “我心理年齡就是一個(gè)27歲的女人”,王凱歆這樣調(diào)侃自己。她從小就不怎么和同齡人玩,人家在看“喜羊羊”,她看的卻是“張朝陽(yáng)”。受做批發(fā)生意的父母影響,“長(zhǎng)大后當(dāng)老板”是唯一的理想。

        念高一時(shí),王凱歆發(fā)現(xiàn)在淘寶和京東上賣(mài)的都是“大人們”的東西,要找一件“萌萌動(dòng)漫風(fēng)”的衣服非常麻煩。為什么不能有一個(gè)專(zhuān)屬學(xué)生黨的貨源渠道呢?

        王凱歆開(kāi)始在同學(xué)們都玩的QQ空間發(fā)布預(yù)購(gòu)產(chǎn)品信息,以低價(jià)錢(qián)尋找一些微博段子手、網(wǎng)絡(luò)紅人做廣告,有意購(gòu)買(mǎi)的學(xué)生用QQ錢(qián)包轉(zhuǎn)賬給她后,她再讓供貨商發(fā)貨,并從中抽取30%的利潤(rùn)分成。因?yàn)槟軌蚰玫搅髁?,所以商家很愿意讓王凱歆當(dāng)“下線”來(lái)提高銷(xiāo)量。幾個(gè)月下來(lái),她賺到了人生的第一個(gè)10萬(wàn)元。

        王凱歆的“不務(wù)正業(yè)”讓父母非常頭疼,原本想讓她先考上大學(xué),再出國(guó)深造。但王凱歆卻堅(jiān)持“下?!?,“既然早晚都要做生意,那還不如早點(diǎn)做?!?/p>

        2014年10月,王凱歆說(shuō)服父母,暫時(shí)休學(xué),思考自己的未來(lái)。她開(kāi)始混西安的創(chuàng)業(yè)圈,頻繁參加各種創(chuàng)業(yè)者活動(dòng),在一次創(chuàng)業(yè)大賽中,她要做95后電商平臺(tái)的點(diǎn)子引起了深圳創(chuàng)新谷創(chuàng)始人、知名投資人朱波的濃厚興趣,決定對(duì)她進(jìn)行天使投資,并建議她去深圳發(fā)展,畢竟那里的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境要好于西安。

        2014年末,王凱歆只身前往深圳。臨走前,她在記事本上寫(xiě)了一句話,“一切成功都源于夢(mèng)想和毫無(wú)根據(jù)的自信”,那是孫正義的名言。

        霸道女總裁的煩惱

        如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)是一部連續(xù)劇的話,初入職場(chǎng)缺乏“當(dāng)老板經(jīng)驗(yàn)”的王凱歆差一點(diǎn)沒(méi)活過(guò)第一集。

        2015年9月的一天,王凱歆像往常一樣去公司上班,走進(jìn)辦公室,一幫人已經(jīng)在等著她,氣氛很壓抑?!八麄兗w提出辭職”,一位她非常倚重的運(yùn)營(yíng)部門(mén)負(fù)責(zé)人要將整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)挖走,“我當(dāng)時(shí)都崩潰了”。

        這件事對(duì)王凱歆的打擊非常大,但抹干眼淚后,她立刻滿血復(fù)活,重新組建團(tuán)隊(duì)。面試時(shí),她有一句必殺句:我們這代人,也許唯一的上升通道就是創(chuàng)業(yè)。被這句話俘獲的人不少,其中就包括26歲的張嫣。

        張嫣之前在騰訊工作,到神奇百貨應(yīng)聘時(shí),發(fā)現(xiàn)老板是一個(gè)還沒(méi)成年的小丫頭,覺(jué)得這個(gè)公司不靠譜,決定禮貌性地聊幾句就走??珊髞?lái)她驚訝地發(fā)現(xiàn),小丫頭對(duì)公司的發(fā)展規(guī)劃和商業(yè)模式有著清晰的思路。于是,張嫣改變主意,決定加入神奇百貨。

        雖然是被“忽悠”來(lái)的,但張嫣和其他員工都對(duì)這個(gè)95后老板很佩服,認(rèn)為她在工作中霸氣十足。由于未滿18歲,王凱歆尚不具備法人資格,所以公司法人是一名成年股東。但作為實(shí)際控制人,“全公司沒(méi)有人把她當(dāng)小孩,也沒(méi)人會(huì)覺(jué)得是在被一個(gè)小孩管”。

        95后市場(chǎng)的正確打開(kāi)方式

        王凱歆一直在試圖撬開(kāi)95后電商市場(chǎng)的大門(mén)。這個(gè)群體到底有著怎樣的消費(fèi)觀?

        網(wǎng)絡(luò)劇《太子妃升職記》的爆紅或許可以說(shuō)明原因——質(zhì)量品牌都是其次,夠奇葩夠特別才是關(guān)鍵,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),必須自帶魔性。

        在王凱歆看來(lái),95后學(xué)生黨有特定的消費(fèi)需求,他們更傾向于買(mǎi)一些好玩有趣的小東西,購(gòu)物的出發(fā)點(diǎn)是“娛樂(lè)性”,而非“實(shí)用性”,消費(fèi)頻次高但不注重品質(zhì)。

        正是基于此,在神奇百貨平臺(tái)上,沒(méi)有“日用品”“食品”“服飾”等分類(lèi),取而代之的是“吃貨戰(zhàn)隊(duì)”“奇葩雜貨”“二次元”等具有95后“畫(huà)風(fēng)”的標(biāo)簽,圖的就是讓他們有歸屬感。

        憑借著對(duì)95后消費(fèi)需求和心理的精準(zhǔn)把握,神奇百貨自2015年9月上線以來(lái),已經(jīng)獲得20多萬(wàn)用戶,日訂單量超過(guò)1000單,每個(gè)月流水超過(guò)百萬(wàn)元。在王凱歆眼中,神奇百貨的發(fā)展方向是多元的,下一步將開(kāi)發(fā)更多的衍生服務(wù),比如具有理財(cái)功能的“神奇錢(qián)包”、虛擬產(chǎn)品以及線下的體驗(yàn)店等。

        不管神奇百貨是否能真正走向“神奇”,從某種意義上講,王凱歆是幸運(yùn)的。她成長(zhǎng)在一個(gè)充滿無(wú)限可能的時(shí)代,沒(méi)有包袱,敢想敢做。對(duì)于她來(lái)說(shuō),所謂的創(chuàng)業(yè)其實(shí)只是把自己喜歡,認(rèn)為對(duì)的事情變成了生意,僅此而已。

        (阿政摘自《商界》2016年2期)

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